如何撰寫商業計劃

論文類別:工商管理論文 > 電子商務論文
論文作者: 未知
上傳時間:2006/10/19 11:30:00

前言

  當你萌生一個不错的商業創意的時候,如何去把一個夢想轉化為現實的行动呢?進行商業計劃是很重要的一步。在哈佛商學院每年都會舉行創業計劃大賽,在MBA們提交的商業計劃中評选出優勝者,撰寫商業計劃正逐漸成為各商學院重要的課程內容。誠然,對未來進行預測是一件困難的事情,我們誰也不會知道明天會怎樣,但是都知道明天會不同於今天,現在与過去不同。因此,我們能做的只是进行計劃去面對這種變迁,以便能夠不斷前進,可以說計划是一種生存的策略。

  一個完整的商業計劃要求提出一個具有市場前景的产品或服務,圍繞著以產品或服務,完成一份完整、具体、深入的商業計劃,以描述公司的創業機會,並提出行動建議。商業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動,對於一個非技術的有興趣的人士應清晰易讀。商業計划可能的讀者包括:希望吸纳進入團體的對象,可能的投資人、合作夥伴、供应商以及各種政策機構。

一.商業計劃的內容

  完整的商業计劃一般包括:執行總結,公司概况,產品或服務、市場分析,竞爭對手和營銷策略、管理團队,財務預測,資本結構和附錄等九個方面。下面我們对各個部分的內容進行簡單的描述。

(1)執行總結

  是對整個商業計劃的簡單描述。公司概述、目標市場的描述和預測、產品和服務、競爭優勢与競爭策略、盈利能力预測、團隊概述、財務预測等。通過看執行總結,投資者应該能夠了解整個計劃的大體情況,以便決定是否要閱讀計劃的完整內容。沒有興趣的投资者看完執行總結以后就可以放棄進一步的接觸。因此執行總結是整個商業計劃非常關鍵的部分,除了簡潔地描述整個計劃之外,應該尽量突出商業計劃中最吸引人的賣點,盡可能引起投資者的興趣。執行總結一般不應該超過兩页,以免引起閱讀者的反感。 (2)公司概況

  這一部分要介紹公司的主營產業,產品和服務,公司的競爭优勢以及成立地點時间,所處階段等基本情況,對公司經營歷史業績進行總結。除此之外,還可以進一步闡述公司的經營宗旨、經營目標、價值觀和遠景規劃等公司基本的問題,让讀者清楚公司的經營理念。一個好的經營價值觀可以提升商業計划的價值,因為企業的长期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。 (3)產品或服務

  介紹公司的產品或服務,描述產品和服务的用途和優點,有關的專利,著作權,政府批文等。本部分應該著重分析本公司的產品或服務所具有的與眾不同的特點和市场定位,讓投資者確信公司所提供的產品或服務具有強勁的吸引力,在投放市場以後可以迅速占領市場份額。另外,對于技術性公司而言最好把公司的研發能力進行一定的描述,證明公司具有持續發展的能力。因為投資者投資的期限可能比較長,他必須相信公司具有持續的發展和變革的能力來應付市場的變化,才會作出長期投資的决定。

(4)市場狀況

  清晰地描述行业市場的狀況是成功的商業計劃的關键要素之一。因為風險投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊、難以復制的的商業计劃。本部分必須對公司的市场定位、市場容量、竞爭和各自的競爭優势、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢進行清晰的描述,盡可能引用行業的數據進行表述。必須對市場進行細分,因為隨著分工的深入,單一的產品不可能占領一個完全的市场,因此在撰寫商業計劃的时候不可以籠統地描述公司的市場定位。


(5)競爭情況及市場營銷

  分析現有和將來的競爭對手,他們的優勢和劣勢,以及相應的本公司的優勢和战勝競爭對手的方法,對目標市場作出營銷計劃,包括產品或服務的定價和分銷,廣告和提升、規劃和開发計劃、開發狀態和目標、困難和風險等等。競爭對手的狀況對於新進企業在行業競爭中的成敗是至關重要的,对手在規模、技術領先性和研發、管理能力上的優勢可能使得后來者進入的強大障碍,勉強的進入可能會以失敗告終。因此,在本部分要盡可能分析競爭對手的實力,确信本公司在未來的競争中可以找到立足之地。

(6)管理團隊

  對公司的重要人物進行介紹,包括他們的職務,工作经驗,受教育程度等。公司的全職員工,兼職員工人數,哪些職務空缺。優秀的管理團隊通常也是風險投資者評估項目最關鍵的因素,因為一個一流的商業創意沒有一流的團隊進行運作往往也不會取得成功,而且往往是團隊比創意更加重要。對于團隊的介紹重點在於通過人員以往的成功經歷突出他們的企業家精神和出色的管理能力,註意團隊成員之間的分工和互補。一個有人格魅力的管理團隊更容易獲得投資者的青睞。

(7)財務預測

  公司目前的財务報表,今後幾年年的財務報表預测,主要是盈利預測和現金流量,投資的退出方式(公开上市,股票回購、出售、兼並或合並)。财務預測必須預測到公司的盈虧平衡年度以後,告訴投資者公司大概的盈利時間。財務预測要盡可能的以現實為依據,主要集中在近兩年的預测。 免費論文下载中心 http://www.hi138.com

(8)資本結構

  公司目前及未來資金籌集和使用情況,公司融資方式,融資前後的資本結構表。

(9)附錄

  支持上述信息的資料:管理層簡歷,技術資料、銷售手冊,產品圖紙、媒體對本公司的報道等,以及其他需要介紹說明的地方。


二.商業計劃的寫作程序

   一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長,过於冗長的商業計劃反而會让人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程,可以分成五個階段完成。

  第一階段:商業計划構想細化,初步提出計劃的構想。

  第二階段:市场調查,和行業內的企業和專業人士進行接觸,了解整个行業的市場狀況,如產品价格、銷售渠道、客户分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查,在必要時也可以求助于市場調查公司。

  第三階段:競爭者調查 確定你的潛在競爭对手並分析本行業的竞爭方向。分銷問題如何?形成戰略夥伴的可能性?谁是你的潛在盟友?準备一份一到兩頁的競爭者調查小結。   第四階段:財务分析,包括對公司的价值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財务分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實现公司所需的資金。

  第五階段:商業計劃的撰寫与修改,所收集到的信息制定公司未來的發展戰略,把相關的信息按照我們上面的結構進行調整,完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以进一步論證計劃的可行,並根究信息的積累和市場的變化不断完善整個計劃。


三.常見的五大弊病

  一個成功的商業計劃應該具有結构清晰、風格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有藝術性的頁面等特點。另外在寫作的過程中还要避免一些常見的弊病

  弊病一:自我為中心,無的放失,對行業的市場狀況缺乏分析 很多人在在作商業计劃的過程中往往是從自身的角度出發,長篇大論在说明自己要作什麽,偏偏對自己的产品和服務有沒有市场,產品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝,只有以客戶為中心的產品和服務才會獲得人們的認可。同時,不分析行業環境和市場給人的感觉是計劃者本身對行業的了解有限,使投資者的信心大打折扣。   弊病二:對市場過分樂觀,或者進入一個擁塞的市場 有些計劃者會拿出一些與產業標準相去甚遠的數據来預測公司未來的市場份額,得出過分樂觀的結果。又或者进入一個擁塞的市場,交一份不專業的創業計劃。

  弊病三:不分析競爭對手的情況 通常都應該分析競爭對手的情況,包括行業内的現有企業、本公司的一些替代產品以及新技術的更新換代等方面。在現今的市場中,競争是永遠存在的,不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。

  弊病四:缺乏可行的盈利模式 很多的商業計劃对公司未來運行收入來源的描述非常的模糊,象今年年初互聯網行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多,穩健的投資者終究最關心的仍然是公司未来的盈利前景。

  弊病五:財務預測沒到盈虧平衡年份 盡管對未來財務狀況的預測主觀性很強,但是進行足夠的預測告訴投資者可能的盈利時間仍然是十分必要的。在很多商業計划中,有的財務計劃只告訴投資者未來12個月中資金的使用,這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預料,現今總是處在流出階段。

  信息時代技術日新月異,公司所處的市場環境變化很快,寫作一個好的商業計劃不能保證公司的成功,而且由於環境的變化使原先作的商業計划必須不斷地進行調整,原先的商业計劃難免在實施過程中變得面目全非。但是,有计劃的商業活動總比無計劃的商業活動更接近成功,這也就是作為一種管理工具的商業計劃的作用所在。 免費論文下載中心 http://www.hi138.com
下载论文

論文《如何撰寫商業計劃》其它版本

電子商務論文服務

網站聲明 | 聯系我們 | 網站地圖 | 論文下載地址 | 代寫論文 | 作者搜索 | 英文版 | 手機版 CopyRight@2008 - 2017 免費論文下載中心 京ICP备17062730号