B2C電子商務的適應性缺陷及其改進

論文類別:工商管理論文 > 電子商務論文
論文作者: 佚名
上傳時間:2008/10/21 13:22:00

內容摘要:目前國內的B2C市場正處於迅速發展並日益完善中,其被認同度也逐漸提高。但綜觀其發展現狀,B2C電子商務發展在適應性方面仍存在較大的缺陷,這些問題會直接影響到B2C的健康發展。
  關鍵詞:B2C電子商務 適應性缺陷
  
  當前B2C電子商務作為網民體验網絡生活的主要模式,经過幾年的發展已經日趨成熟。據CNNIC的調查報告显示,2005年7月至12月底,我國網民網上購物平均達到8.4次。隨著網民对網絡消費的逐漸認同,B2C市場的發展引起了諸多網絡商戶的重視和思考。
  在B2C電子商務迅速发展過程中,對於出现的各種網民的消費行為傾向,如消費的商品種類、購物網站的集中性等特點不得不引起B2C經營者的思考。有數據顯示在蓬勃發展的B2C背後還有諸多不适應其壯大的因素存在。據中國社會科學院互聯網研究發展中心公布《2005年中國電子商务市場調查報告》顯示,我國有2200萬網民在2005年進行過網上購物,只占到全國網民總數的1/5,相當部分網民對網上購物仍存在顧慮。這些顧慮來源於目前B2C電子商務發展對網絡消費環境的不適應性。如何完善当前的網絡購物環境,提高網絡購物的認同度,增強網絡購物的適應性是B2C电子商務良性發展需要解決的問題。
  
  B2C電子商務在適應性方面的缺陷
  
  網上購物的體驗感不強
  網上購物的環境主要是通過計算機技術和多媒體技术予以展現的。雖然,依賴多媒體技術可以表現某些在現实購物中無法達到的效果,但其總體上不能滿足已經習慣於體验式購物的消費者的要求。目前的網民在其消費心理中,對於傳統的購物習慣還有很强的依賴性。
  國內的B2C網站在設計技術上相對較簡单,基本是基於一維的平面設計為主,相對较呆板,缺乏對購物氛圍的渲染。对於購物的環境、商品的個性等方面无法進行有效性的塑造或展示。如網民在網上商店裏看不到滾滾人流以及眩目的娛乐和休閑設施,聽不到明快的背景音樂。消費者面对的只是單調的商品資料,而且這些商品的文字或圖片信息並不能像實體市場中那樣激發消費者沖動性購物的欲望。網絡消費的虛擬空間還不能與傳統的物理消費環境相比。
  同時,網上購物也不可能滿足消費者的個人社交動機。例如家庭主婦或朋友間希望通過结伴購物來保持與左鄰右裏的关系或友情等。此外,虛拟商店也無法使消費者因購物而受到註意和尊重。消費者無法以購物過程來顯示自己的社會地位、成就或支付能力。而且網络商品的價格也欠缺靈活性。
  除此之外,網民在B2C電子商务網站購物時,還會產生其它的不良體驗感:如對虛擬商店的不信任,技術性太強的交互界面、商品的質量無法保證、支付安全性無法保證等等。
  
  B2C電子商務網站缺乏互動性
  國內B2C電子商務網站在規劃設計中,都有一定的互動功能模塊,如BBS、E-mail聯系、客戶評論、服務熱線、FAQ等等,旨在加強與普通消費者的交流,提高網民對本網站的忠誠度。但實際效果並不如意,主要問題在於互動方式的重復性,缺乏满足個性化需求的創新方式。大多數B2C電子商務網站都提供相似的服務功能,由於這樣的網站在服務功能上缺少新意,其服務質量對顾客來說都是千篇一律,最終影響的是網民對這些B2C網站的忠誠度。事實也證明了這一點:全球最大的B2C電子商務網站亞馬遜的會員中,交易活躍的消費者不到十分之一。由此可見,缺乏互動性與個性化客戶服務的B2C電子商務網站對顧客的吸引力不夠,並在培養客戶忠诚度方面並不具備比較優勢。
  
  無法滿足客戶對產品性價比进行比較的要求
  目前國內真正算是B2C電子商務網站的數量只有1000多家,但这些B2C電子商務網站在发展過程中由於彼此是競爭对手而不願達成商業聯盟,彼此都實行獨立的定價機制,這就形成了B2C市場上的“商場孤島”。消費者如進行網上購物,就必然會面臨對浩如煙海的商品信息進行自我甄選或比較的過程。面對龐大的產品信息數據,想快速定位性價比較高的商品實屬不易。而且隨著電子商務的發展,商家在這方面投入會進一步增加,如果沒有良好的網絡購物輔助工具,如比較購物引擎,消費者必然會增加網絡購物的時間成本,這於電子商務本身的優勢就是一种悖論。目前絕大多數消費者都是選择網絡對所需商品的信息進行綜合比較,確定合理的商品類目後再發生購物行為。但是國內當前以卓越網和當當網為代表的B2C電子商務網站並沒有出現比較購物引擎類的服務。雖然各网站都提供針對本網站內部產品庫的信息檢索,但当前網民的消費行為已經趨於理性,其更傾向於電子商務網站間的商品性價比較,這是隨著B2C電子商務的發展而產生的新的網絡消費心理需求。
  
  對传統業務流程改進有局限性
  電子商務作為現代商務模式,雖然對傳統的商務業務流程進行了有效的優化和改進,但在實際经濟情況下,仍有許多業務流程環節保留著傳統的業務方式,因為使用傳统的商務活動可以更好地完成企業的經濟目的,這些业務流程無法通過實施新技術得到改進。那些消費者願意親手觸摸、仔細檢查的產品就很難通過電子商務來銷售。
  在創造良好的商店購物環境促使顧客購買方面,零售商已經積累了多年的工作經驗。店面設計、布局和商品的擺放稱為銷售規劃。零售人員也掌握了很多銷售技巧,可以来發現顧客的需要並找到產品或服務來滿足這些需要。這些銷售規劃和人員的推銷技術是很難通過電子技術的鏈接方式來實現的。
  正是因為現在的傳統企業在經濟行為發生過程中,傳统的流程操作並沒有讓其感到壓力,企業還是可以依賴原來的流程給企業帶來收益,所以,企業在電子商務業務流程改造方面並不積極,這就直接影響到企業電子商務應用的深度和層面。目前企业內部存在的“信息悖論”現象可以較好的來說明這一點。因此在目前的B2C電子商務形式下,對於那些需要個人銷售技巧的商品(如房地產銷售)或者个人建議對估價影響很大的商品(如高檔時裝、古董或易變質的食物)來說,更適合通过傳統商業渠道銷售。也就是說,在現有的技術條件下,有些商务中的業務流程是不能使用电子商務的。
  
  企業對B2C電子商務的認同度不高
  目前在國內從事B2C电子商務的購物網站中,近三分之一有傳統零售業務,三分之二為純粹的網上商店。這一情況正好與國外相反。例如歐洲在線商店有三分之二是傳統零售業務。這表明我國的传統企業對於利用互聯網开拓業務還不是很積極。這樣導致純粹的B2C電子商務网站與傳統零售商相比在商品价格上毫無競爭優勢。 免費論文下載中心 http://www.hi138.com   B2C電子商務適應性缺陷的改進策略
  
  面對國內B2C電子商务面臨的諸多不適應環节,B2C電子商務企業也在不断進行著嘗試,通過各種技術、宣傳等措施加強其健康的發展。
  
  移植傳統的銷售規劃和技能
  為達到在網上成功銷售的目的,B2C电子商務網站必須能够將銷售規劃技能移植到網站上。商品的銷售規劃技能與商品個性有密切的關系。銷售規劃技能等適宜網絡的商品,要重視其在網絡上的延伸。这類商品以圖書、影碟為典型。根據ACNielsen的調查數據顯示,我國最受歡迎的網上商品中書籍和影碟的比例分別達到56%和24%。
  圖書和光盘等品牌商品很容易通過B2C電子商務的方式進行銷售。因為同一版本的每本圖書都是一样的,顧客不用去關心图書的尺寸、新鮮程度和其他特征,在購買前無需親自查看圖書,只要按書名訂購即可。而且B2C電子商務網站可以向顧客提供遠远多於普通書店的圖书,這是電子商務的一個優勢。通過計算機技術同樣可以实現像傳統書店購書時發生的對图書內容的閱讀。顯然,在圖書销售領域,電子商務的优勢要大於傳統商務的優势。另外,像影碟類商品,網絡消費環境下可以通過片斷的欣賞和在線简介來決定其購買,但在傳統市場的销售中很少實現電影片段的欣賞。在這些商品的銷售中,傳統市場的銷售規劃技能完全可以向網絡市場延伸,從而實現並擴大此類商品的在線銷售。
 在消費行為產生過程中,如果業務流程既具有商品化的特征又需要消費者的親自接觸,這种業務就可以采用電子商務和傳統商務相結合的策略。
  
  註意商品網上促銷的順序
  網上促銷商品的信息與消費者對商品虛擬展示的信任度有一定的關系。目前消費者願意在網上購買的商品價位一般都較低,這本身就源於消費者對網上商品質量的懷疑以及對消费行為的安全性的警戒,其網絡消費行為還具有一定的嘗试性。在這種情況下,電子商務企業有必要先推廣廉價的和傳統的商品,因為對於這些商品,消費者相對較熟悉,所面臨的風险也相對較小,這符合當前網絡消費者的网絡消費心理。
  
  必须對其發布的商品信息進行審核
  消費者對目前電子商務網站上發布的各種商品信息的真實性有很大的懷疑,這影響其采取网絡消費行為的可能性。因此,B2C電子商務網站所發布的產品信息一定要真實可靠,必須經過其真實性審核。同時盡可能詳盡,並從顧客的需求角度出發,設身處地為顧客著想,若能同時配合一些圖片介紹,效果更好,畢竟圖文並茂會給人一種真实、真誠的感覺。這樣的信息發布後,會給潛在的顧客傳達一種誠信做生意的態度。同時,網上消費中的“货比三家”現象已具有普遍性,只有詳細資料的產品信息才會引起顧客的留意和吸取。不然,在客戶瀏覽了多家公司的產品信息后,對產品描述不詳盡或缺乏实物照片甚至連聯系方式都不方便的話,转瞬間商機就會失去。
  
  提供良好的商品信息查詢和比较工具
  對於商品购物,男士與女士有較大的行為差別:對男士而言,希望尽快找到自己希望的商品,然後離開;對女士而言,希望通過精挑細選掌握流行趨勢,通過货比三家買到實惠的商品。在一個B2C電子商務網站中,面對眾多的產品信息,消费者希望能有界面友好的商品查詢工具進行輔助,提供快速查找以及同類商品对比服務,使消費者感到在虛擬商店购物的方便性與在實际商店中的舒適感覺是一致的。
  目前國內已經出現了比較購物引擎,在消費者對商品的性價比較方面具有很重要的作用。但由於其應用的不普遍,國內還有諸多消費者並不了解。B2C網站在建設中應該加強在这方面的研發,真正便利消費者的网上購物行為。
  
  構造“虛擬真實”的購物氛圍
  國內B2C電子商務网站在設計上普遍較單调,無法讓消費者去體驗“虛擬真实”的購物環境。在這方面,可以借鉴3D遊戲的設計予以改善。三維立體式的購物環境更接近實體世界。並且利用流行音樂做背景來營造購物氛圍,進一步提升人氣。
  目前的計算機技術完全可以滿足這些需要。我們可以利用網絡技術開發出類似OddCast的虚擬模特,以此增強客戶消費过程中的個性化和互動性。對于銷售服裝的B2C電子商務網站可以開發“在線試衣間”,豐富顧客的購物體驗。此外,向顧客提供自己的RSS源(Really Simple Syndication,一種描述和同步網站內容的格式,是目前使用最廣泛的XML應用)也定會受到顧客歡迎。
  
  合理引導傳统企業B2C業務的開展
  傳統企業鑒於網絡消費者的零散性和每筆低交易量等特點,对網上業務並不認同。但從消費者角度講,與純粹的網絡公司相比,消費者更願意接受傳統企業的B2C業務。傳統企業在消費者中間的影響力也遠遠高於網絡企業。因此,政策應積极引導更多的傳統企業走上電子商務之路,在電子商務開展過程中形成新的市場競争力。 免費論文下載中心 http://www.hi138.com
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