2010年銷售人員個人工作計劃範本

論文類別:工作計劃 > 個人工作計劃
論文作者: 小玉
上傳時間:2009/12/2 8:43:00

  

  2010年新的一年,新的开端。擬對以下三方面擬訂2010年销售人員個人工作計劃


  一、公司人力資源管理工作計劃


  1、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陈出新,建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。


  2、做好公司人力資源工作計劃,協助各部門做好部門人力資源規划。


  3、註重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。


  4、規範公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、應屆生資訊網、校園招聘、人才招聘網、中國俊才網、內部選拔及介紹);強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、专業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結构化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戏)。。


  5、把績效管理作为公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監控與輔导、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關键績效指標法)、績效反饋面谈、績效改進(卓越績效標准、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用於員工招聘、人員調配、奖金分配、員工培訓與開發、員工职業生涯規劃)進行全過程關註與跟踪。


  6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。


  7、将人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開發的決策分析,註重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與开發的組織管理


  8、努力經營和諧的員工關系,善待員工,規劃好員工在本企業的職業生涯發展。


  9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。


  二、辦公室及後勤保障方面


  1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009],年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。


  2、外協大廈物業管理,交电費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。


  3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。


  4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,註意日常操作。


  5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。


  6、與王經理分工協作,打招商電話。


  三、實际招商開發操作方面


  1、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會学習,取長補短,向出業績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經验。


  2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況


  4、繼續回访徐州六縣區酒水商,把年前限於時间關系沒有回訪的三個縣区:新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。


  5、回訪完畢電話跟蹤,繼續上門洽談,做好成單、跟單工作。

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