如何制定銷售工作計劃書

論文類別:工作計劃 > 銷售工作計劃
論文作者: 小玉
上傳時間:2010/2/2 16:27:00

    如何制定銷售工作計劃

  面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評:

  其實像這類問題,主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

  第一、做好市場分析。
  銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

  第二、整理營銷思路
  營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

  第三、確立銷售目標。
  銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

  第四、制定營銷策略。
  營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障

  第五、加強團隊管理。
  1、根據銷售需要進行人員規劃,即根據年度工作計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃。

  2、團隊管理,明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

  第六、做好費用預算。
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