企業至勝法寶:團隊+品牌

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 邸芳嬌
上傳時間:2006/11/23

  激烈的市場競爭,是每個企業不得不面對的事實。大浪淘沙、優勝劣汰的市場環境,每家企業都在尋找至勝的法寶。那麽,到底有沒有企業的至胜法寶,筆者認為企业至勝法寶即是企業最關鍵的核心競爭力,在企業眾多的競争力中,團隊和品牌是最為核心、最為關鍵之所在。  

  一、團隊為企業插上成功的翅膀

  市場經濟發展到今天,競爭是每個企業不得不面對的事實。一個企業有它的品牌、它的產品、它的網絡,但在企業裏最值錢、最珍貴的還是它的人才。競爭到最後就是人才的競爭。單打獨鬥的時代早已過去,企業需要的是一個高效的团隊。團隊精神成為企業真正的核心競爭力所在。

  20年前,當豐田、沃尔沃等企業將“團隊”引入到工作過程中時,曾轟動一時。很多媒體追擊報道這些團隊的工作過程和業迹。但20年後的今天,500强企業中如果哪個公司沒有采用团隊形式,則會成為新聞热點。僅僅20年的時間,“團隊”已經如此普及,滲透到各个優秀企業、各個部門,甚至政府部門都將領导團隊作為不可忽略的環節進行建设。

  香港展生集團中國持酒作為保健酒行業的黑馬與新秀,取得了另人矚目的成績,其銷售網絡已經在全國逐步鋪開,其品牌建設取得了驕人的成績,其團隊也在不斷的发展壯大。最令人矚目的是其構建了快消品行業中最為優秀的初創型經營團队,在僅一年的時間裏,中国持酒經營團隊締造了一個奇迹般的行業品牌,從而也為中国持酒的營銷團隊贏得了“金牌團隊”的美譽。

  那麽,中國持酒是如何進行團隊建設,如何打造團隊精神的呢?

  一、每一位員工都是中國持酒事業的一份子,讓中國持酒事業的每一份子,盡情發揮各自最為優秀的聪明才智,最大能量的展現團隊中成员合作的價值。

  一個團隊最需要的是力足长遠發展的事業主人翁,而不是短期計劃的職業打工者。中國持酒的同仁們相信,目前正在進行的是屬於大家每一个人的共同事業,大家齊心協力,團隊的事業目標最終一定能够實現。崇尚英雄、依靠個人的力量實現宏偉目標的時代已經過去,個人再完美也只是一滴水,要使一滴水不至于幹涸只有把它放到大海裏去,而一個團隊、一個優秀的團隊就是大海。

  二、團隊精神的最高境界——凝聚力。中國持酒團队成員雖然各司其職,但都在為了一個共同的事業目標而奮鬥。

  全体成員的向心力、凝聚力是從松散的個人集合走向團隊最重要的標誌。在這裏,有著一個共同的目標並鼓勵所有成員為之而奮鬥是很重要的。要在團隊中建立熱望或共同願景。所謂熱望就是經過一定的努力之後,能達到的目標。對於一个團隊來說,領導對團隊成員说應該做什麽,目標是什麽,以及團隊成員知道自己應該做什麽,目標是什么,這完全是不同的。一個共同願景的建立,是把團隊中每個人自己的願景和企業共同願景結合在一起。有了共同的願景,可以引起團隊成員的熱情、耐心及接受挑戰的意願。

  凝聚力、向心力同時還來自於團隊成员自覺的內心動力,來自於共識的价值觀。

  三、中國持酒團隊堅信,任何事業的發展都不會一帆風順,在企業遇到困難與挫折時,只要心中有事業的理想,有事業的信仰,有堅持不懈的拼搏,有來自團隊最廣泛的團結,勝利之時只等朝夕。

  IT狂人、阿裏巴巴掌門人——馬云,在互聯網站的冬天曾經拼得只剩为數不多的幾名核心成员,但他卻依然作出了极為自信樂觀的事業論斷“這個冬天誰熬過去了就能存活下去,阿裏巴巴一定能度過冬眠迎來春天”;江南春為謀求事業的戰略转型一度同樣休克,但是憑著對事業理想的堅定信念,堅持坚持再堅持,最後他成就了分众新媒體的夢想;在40歲的時候,牛根生還負債上百萬,為了事業帶領團隊不懈奮鬥,7年之後,他同樣创造了一個不可能的行業奇跡。也許有人會說,這些成功人物有千種萬種的東西我们沒有,但是你錯了,成功最重要的不是你現在是什麽,而是你將要成为什麽,所有商業成功在於他們有正確的事業方向、有堅定不移的事業信仰,有精誠合作的團隊隊伍。

  營銷專家肖竹青堅信:有了團隊,我們的事業一定能夠成功。在過去的一年裏,中國持酒營銷團隊一次又一次的贏得了行業的認可和尊敬,因為中國持酒已經影響了市場、影響了行業,而這就是中國持酒營銷團隊的偉大價值所在。

  相信,對於這樣一個有理想、有方向、有商業智慧、有團隊力、有執行力、有商業資源的隊伍,一定能够走向勝利、走向成功。  

  二:相信品牌的力量

  在市場經濟繁榮、產品同質化的今天,品牌成為一個企業至勝的法宝。香港展生集團中國持酒自去年秋季糖酒會亮相以來,始終致力于品牌建設。在僅一年的時間裏中国持酒取得了令人矚目的成績,其銷售網絡已在全國逐步鋪開,其品牌建設更是取得了驕人的成績,中國持酒先後榮獲 “中國保健酒十大影響力品牌”等榮譽称號,並贏得了行業黑馬的美譽。

  中國持酒由一個名不見經傳的品牌發展成为一只行業黑馬和一名行業新星,在业內外引起了強烈的反響,這當然与中國持酒的品牌理念和營銷戰術是分不開的。據中国持酒營銷總裁肖竹青介绍,中國持酒有五大品牌理念:

  1. 在產品的物理屬性趨於同質化的今天,瞄準目標分眾的心理需求,去打造非物理屬性的價值感,是“中國持酒”對創立品牌的基本原則。

  2. 接觸頻率與好感成正比。中國持酒認為:品牌的創立不是一朝一夕可以成就的,需要與目標受眾持久溝通,在好感累計並在战略方向與屬性一致的前提下與時俱進,時刻保持品牌精神与時代同步。

  3. 中國持酒認為:品牌的價值是由企業的供應鏈成員/所有企業員工/所有的企業的關聯利益者(包括合作夥伴)共同創造的;企業的品牌联想應該包括但是不限於:企業的社會責任和社會承諾、企業的使命感與企業價值观,剝離了責任和承諾的品牌價值是庸俗的品牌價值。

  4. 中國持酒認為:品牌文化不僅僅应該與先進的社會主流思想和文化和諧共融,更應該凸現自己的文化和精神個性;從浩瀚的同類企業和同類產品中脱穎而出並獲得公眾的尊重和崇拜,是創建“中國持酒”品牌價值的目标。

  5. 中國持酒的品牌觀念认為:美譽度的價值大于知名度的價值;指名購買率的價值大於銷售額的價值;成为消費者的心中首選,並讓消费者體驗後感覺精神愉悅是中國持酒創建品牌努力的方向!

  品牌本身是一種無形資產,但它卻為中國持酒的銷售和市場發展提供了源泉。據悉,目前中國持酒在市場上銷售業績率創新高,得到了經銷商和消費者的认可。

  作者提示:品牌建設沒有速成法,是一場持久戰。成功源自堅持!  

  

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