國產大型醫療設備市場趨於惡化

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 邸國斌
上傳時間:2011/12/22

  近期由於業務關系接觸了一些縣醫院(均為二甲級醫院),這些醫院均正在或計劃更新CT,直觀感覺,從局部市場看,現在是縣級醫院更新CT的高峰期。我們了解到,這些醫院百分之百地將新CT定位在64排64層甚至128層CT,最差也是帶心臟功能的所謂的大16層CT。這無疑只能選擇進口品牌產品,因為國產品牌還沒有64層CT,而國產16層CT還沒見到有心臟功能。也就是說,這次縣醫院(二甲級醫院)更新換代CT,國產品牌沒有參與的機會。我想,這不會是某個局部市場的個別現象,這應該是一個普遍現象。

  如果沒記錯的話,幾年前,國產CT約有6成左右進入到了二級醫院,約有3成左右進入到了二甲醫院,但遺憾的是,據悉,今天國產CT進入二級醫院的比例已經大幅下降,進入二甲級醫院的比例更是低得不能再低,相反,進入民營醫院的比例卻在大幅度地攀升,即,國產品牌CT已經逐步地從以二級醫院為主的市場被向下擠壓到以二級以下醫院為主的市場,甚至是民營醫院的市場。CT 如此,磁共振也不例外。前些天看到鑫高益的磁共振和DR裝到了一家年收入僅幾百萬的民營醫院,我想,這對鑫高益而言,應該不會是個案。進口品牌的1.5T超導磁共振肯定是進入到三級醫院的,但國產品牌安科的第一臺1.5T超導磁共振卻裝在了江蘇沭陽中醫院,一家二甲級醫院。據說,奧泰的1.5T超導磁共振也有相當一部分裝在了二級甚至民營醫院。換言之,國產1.5T超導磁共振還不能與進口品牌競爭而進入本該進入的三級醫院,只能被擠壓到二級醫院甚至民營醫院。其他產品,如平板DR和大C實際上面臨著與CT、MRI同樣的問題。大C的情況更為嚴重,本來幾年前大C還有東軟、恒瑞美聯、萬東等幾個國產品牌存在,但由於被進口品牌擠壓,目前只剩下萬東還在支撐了。總之,無論是國產CT,還是國產磁共振、國產DR和國產大C,它們的市場正逐步地被向下擠壓,向中低端市場擠壓。國產品牌本應積蓄力量向中高端市場突破,可現實卻恰恰相反。

  國產品牌大型醫療設備不僅被向中低端市場擠壓,而且,由於進口品牌近些年也開始大舉進入中低端市場,在品牌、技術、營銷網絡等方面與進口品牌相比處於劣勢的情況下,為了生存和發展,為了取得競爭優勢,國產品牌被逼無奈,不得不更多地采用分期付款、買方信貸、融資租賃、投資合作等所謂的“靈活”的銷售方式去爭奪市場,甚至這些方式被大量地應用到了民營醫院,這樣做的結果是,雖然獲得了訂單,卻加大了企業的風險——現金流的風險、應收賬款的風險、利潤的風險,國產品牌無疑是在飲鴆止渴。

  可見,國產品牌不僅生存空間因被大大地被向中低端市場壓縮而縮小,而且在中低端市場也面臨進口品牌的巨大挑戰,生存環境也日益嚴重地惡化了,國產品牌大型醫療設備的路越走越窄。

  為什麽會出現上述現象呢?究其原因,可能有三:

  1、 新醫改,國家加大了對縣醫院(絕大多數為二甲醫院)的資金投入,醫保、新農合也使得縣醫院的收入有了大幅度的提升,即使是經濟較為落後地區的縣醫院的年收入也都超過了5000萬元,經濟較好地區的縣醫院的年收入已經達到或者超過1億元。收入高了,對品牌的要求自然就高了,收入高了,也能買得起進口品牌的產品了,因此國產品牌就不再像以前一樣是他們的選擇對象了。

  2、 由於國產品牌醫療設備廠家更多的還是依靠自身的投入來研發新技術、新產品,造成新技術、新產品的研發投入嚴重不足,使得新技術、新產品的推出速度較進口品牌落後很多。以CT為例,進口品牌最高已經發展到640層CT、雙源CT、能譜CT,而國產品牌64層CT還沒能推出來,國產16層CT仍沒有心臟掃描功能,差距越拉越大。新產品推出速度遠遠落後於進口品牌,勢必不能滿足在進口品牌教育、引導下快速提升的客戶需求,自然會逐漸地被市場所遺忘。

  3、 國產品牌產品在性能、功能及可靠性等方面與進口品牌相比確實還有一定的或較大的差距,醫院寧肯多花更多的錢購買進口品牌產品,他們認為,買進口品牌產品,就是買高性能、買豐富的臨床功能,就是買放心。

  那麽,國產品牌怎樣才能改變漸趨惡劣的生存環境,進而向中高端市場突圍呢?我覺得可能得從以下幾個方面入手:

  1、 國產品牌醫療設備廠家需進一步加大新技術、新產品的研發投入,盡快縮短與進口品牌在技術、性能、功能、產品品種等方面的差距,盡最大可能滿足日益提高了的客戶需求。

  2、 光靠國產品牌醫療設備廠家自身的投入是遠遠不夠的,國家應該從戰略的高度重視大型醫療設備的發展。試想,如果中國的醫院仍然這樣過渡地依賴進口品牌的醫療設備,國家不僅每年需要花費大量的外匯,而且在技術上要永遠受制於人,更可怕的是,將來的某一天,由於國產品牌的生存環境持續惡化,國產品牌將消亡(大C的現狀就是一個典型的例證),中國將不再有大型醫療設備這個產業。因此,國家應該給予國產品牌大型醫療設備企業的研發以較大的資金支持。

  3、 國家除了在研發上給予資金的支持外,國家還應在市場上給予國產品牌以支持。例如,國家應該出臺相應政策,一方面,強制某些較低級別的醫院,必須購買國產品牌產品,另一方面,鼓勵較高級別的醫院購買國產品牌產品。

  4、 國家在稅收上支持國產品牌,對於國產品牌的大型醫療設備的生產企業給予減稅或免稅,這樣做不僅直接支持了企業,而且還會吸引大量的民間資本進入大型醫療設備產業,這自然會促進該產業的發展。

  5、 國家應嚴格執行醫療設備階梯配置政策,醫院只能按級別購買相應的大型醫療設備,堅決制止超檔次購買,如縣醫院,只能購買16層CT等。

  現實很殘酷,希望有關部門和企業高度重視。為了中國大型醫療設備產業的

  健康發展,國家和國產品牌企業必須共同努力,積極應對當前正在惡化的生存環境。

  希望有朝一日中國品牌的大型醫療設備不僅能夠進入中國的中高端醫療設備市場,而且能夠挺進國際的中高端市場,為中國爭光!

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