微營銷(1)移動互聯新時代

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 張旭東
上傳時間:2013/6/5 1:03:00

  基於互聯網阿裏與新浪的聯姻,應朋友們的熱情相邀,我會談談3年多時間,對微博,微信的個人感悟,我是如何將這些社會營銷工具應用於凈水業、家電業、地產業的,有時如何將微營銷與工程銷售,零售相掛鉤的,希望感興趣的朋友繼續關註【微信公共平臺 張旭東南京】,希望我的個人“微營銷”感悟能減少您試錯的成本。

  2012 阿裏巴巴集團旗下淘寶和天貓的交易額突破10000億元,相當於2011 年全國 GDP 的2%,是不是很恐怖?讓我們一起來簡要回顧這個中國電子商務的旗幟的近年迅猛發展歷程。

  2009年,淘寶首次開展“雙十一”大 促時,當年成交量僅為1個億,2010年 也只有不到10個億,但2011年雙十一猛 增到52個億,去年2012年雙十一直接達到了191個億。

  191億,需要多少個線下零售終端才能共同完成這一銷售奇跡?

  與網絡購物狂歡節形成強烈反差的是線下傳統零售企業舉辦的各種促銷日益冷,2012年,店商的集客力集體啞火,這裏面有3個因素值得深思:

  1、中國宏觀經濟走勢不佳,七上八下,運行不穩,消費中節衣縮食成為主流,而傳統店商運營成本過高,失去價格優勢。

  2、一二線城市房地產市場受到抑制,這一內需的火車頭被遏制,導致新增購買力不足。

  3、中國的購物信用體系未能建立。

  2012年的整個商業領域提及率最高的詞就是“電商”,店商面臨前所未有的嚴峻挑戰,傳統零售巨頭紛紛布局電商,尤以蘇寧最為激進,而承載線下零售整合工作的商業地產,也紛紛嘗試電商,在馬王一億元豪賭之後,萬達迅速組建自己的電商公司,電商十年潛水,一朝爆發出洪流,你準備好了嗎?

  在很多人還糾結在電商PK店商,又一股暗流在洶湧澎湃。

  百度、阿裏巴巴、騰訊(首字母合 稱“BAT”),作為國內僅有的三家市值超百億美元的互聯網公司,在各自核心領域 (搜索、電商、即時通訊)均壟斷超過 60%的市場份額。近幾年,它們開始揮舞手中鈔票跨界收購參股,劍指移動互聯排名前十的APP。

  2013年4月29日,新浪公司(NASDAQ:SINA)宣布:其子公司微博公司與阿裏集團簽署戰略合作協議,阿裏集團通過其全資子公司,以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股和普通股,占微博公司全稀釋攤薄後總股份的約18%。

  阿裏系銷售規模10000億,新浪註冊會員5億,日活躍用戶4700萬,騰訊微信用戶逼近4億,看到這些數字,你是否觸目驚心?

  而IDC數據顯示,2013年第一季度全球移動手機市場增長4%,智能手機出貨量首次超過功能手機。IDC預計, 平板電腦出貨量將於2013年超過臺 式機,並於2014年超過筆記本。到2016年,Android設備出貨量將超過傳統 的Windows PC。

  據悉,手機淘寶的訪問已經達到PC端 的40%,2012年的成交額是2011年的6.6 倍,而且這個趨勢呈直線上升狀態。有數據顯示,iPhone用戶每天平均打開“手機淘 寶”6次,每次停留時間約為3分鐘。有機構預測,2013年移動電商在整個電子商務中占比將超10%,這也是龐大的阿裏系為何著急在SNS布局的原因之一,移動電商是新趨勢,移動互聯的時代即將到來,電商給予傳統行業當頭棒喝,而移動互聯將改變絕大多數行業的生存法則。

  移動互聯網時代的到來,使社會化媒體與生活的聯系更加緊密,營銷傳播開始邁向嶄新的3.0時代,其核心就是社交媒體的創新、體驗內容的創新以及溝通方式的創新,強調 虛擬與現實的互動。

  社會化媒體區別於傳統傳播介質(報紙、雜 誌、電視、廣播),主要通過互聯網技術實現信息的分享、傳播,通過不斷的交互和提煉,對觀點或主題達成深度或者廣度的 傳播,其影響力傳統媒體往往無法達成, 更遑論趕超,以SNS、微博、博客、微信等為代表新媒體形式,將成為移動互聯時代的主戰場。

  微營銷撲面而來,你準備好了嗎?

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