戀愛,成了再追;營銷,贏了再打!

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 韋海明
上傳時間:2013/8/14

  女人好似雞蛋,外面很硬,裏面很清純,內心很黃!男人好似芒果,外面很黃,裏面------更黃!!!  

  本周每周一人,鄭渝,他是一位國防生,他在QQ上問我,為什麽要每周請一個人喝咖啡;我說,想知道?那好,這周我請你!  

  和他聊了兩個方面的主題,一個是愛情;一個是部隊創業。總的感覺,好男人!  

  一般男人間聊天,談女性,女朋友,泡妹子,這幾個話題最容易切入;聊到這些個話題,天下男人就都一個樣了,就沒有距離感,溝通也更容易進行。所以男人間見面聊天,我都會挑起這個命題,增加溝通效率。  

  關於戀愛的聊天內容我都忘了,不過他給了我很多感慨,剛好借這個命題,談一談戀愛這檔子事,咱也騷上一組!!!  

  男人,總想要做女人的第一個男人;女人,總想做男人的最後一個女人;前者是因為新鮮,後者是因為安全感。  

  徒弟說,現在的男生追女生都特別沒恒心,一次表白失敗,就不再追了,沒有毅力,形不成感動;更可氣的是,立馬找個備胎;有備胎可以,但是不能太多!  

  我說,不鼓勵多次表白,形成感動。一時的感動,可能會促成成交;但是這個沖動,以後可能要用刻骨的傷心為代價;戀愛牽手是這樣,分手也是這樣,不鼓勵速戰速決!  

  戀愛其實就是和自己心中幻想的人談的,美就美在這裏! 當然,問題也就出在這裏。  

  另外有一個學弟問我,他喜歡他們班長,怎麽追?我說,你先自己悶騷一個學期,一個學期之後,如果你還覺得自己喜歡她,那時再問我這個問題。另外,同班同學談戀愛,一定要慎,要慎之又慎!這不是血的教訓,這是自然規律。  

  我跟鄭渝說,戀人們,總是會漸漸的,忘掉自己的承諾,更在乎新的感覺,新的喜歡一個人的感覺;可是,這種感覺是沒底的,如果戀人們只在乎自己的感受,那他們永遠都會愛上不同的人,但愛不應該是這樣,愛是經營,是堅守,是持久忍耐!   

  有人說,愛不需要理由;如果是這樣的話,那分手又是什麽原因呢?戀人間沒感覺了,不是緣分盡了,是到了雙方的考核期,任何一方罷考或者不及格,這段感情都會結束。  

  海明威營銷謬論:戀愛,成了再追!  

  好,換主題。  

  又快到年底了,我常給人的建議是,每年做一件讓自己值得回憶和自豪的事。如果現在還沒做,還有一個月的時間。  

  我回想了一下,今年貌似很多可以吹牛皮的事情哈。真正值得自己回憶和驕傲的,從意義導向來說,恐怕就是商戰沙龍,每周咖啡,和每周周記了。  

  做一件讓自己值得回憶和自豪的事情,起步動力,就是姿態問題。別人幹不幹,或者別人贊同不贊同,你都幹,這就是姿態。  

  比如出去遊玩,你號召大家去,可能沒有人響應;但是你放一個姿態,不管有沒有人去,你都去;自然,會有很多人去;如果你的姿態是,人多一起去,不多就不去,那基本上就是泡湯的。你的姿態,決定你的影響力。  

  我和C羅現在經常早上六點半起床跑步,我們的姿態在那裏,慢慢的,影響力就有了,班裏其他人也就有了晨跑的打算。  

  我每周寫周記,我的姿態在那裏,慢慢的,寫周記的人越來越多,質量也越來越高。我一位一中學弟,李康寧,他的周記就有點慢慢的入門了,流量和讀者質量都不錯;有興趣加他QQ:2423892685,目前單身。  

  姿態很重要,不管別人去不去,你都去,這就是姿態!你有姿態,你就有魅力,就有影響力!

  一切成功都是策劃出來的,核心在於策劃,其次在於測試,兩者缺一不可。我們做事,往往忽略了策劃與測試,盲目的往前沖,看似很有幹勁,其實是盲幹。  

  我說,打仗,贏了再打;營銷,成了再幹! 測試就是它們的保證。  

   什麽是測試?舉個例子,比如本來一萬塊錢,你可以在報紙上做一個整版的廣告,但是現在你把它分開做。你可以把這一萬塊錢,投入到十個媒體上去,這個十個媒體產生的結果,可能完全不一樣,一定有一個最好的;接下來,你要做的,就是在效果最好的那個媒體上,放大。  

  再舉一個我身邊的例子,天鳥團隊的隊長瑞哥,他搞這個天鳥遊泳池管理有限公司之前,他也進行了測試,他用一個暑假在做測試,由商貿公司出錢,他出技術和人力,管理了幾個遊泳池;發現運作得很成功,能賺到錢。測試的結果是成功的,他的管理方式,技術是成功的,這時創業,就是零風險的。所以立馬籌資註冊成立公司。  

  “贏了再打”——這是孫子兵法的精髓,也是商戰兵法的精髓。冒險成功,多是意外,概率問題。不要去挑戰概率,實實在在,對自己的營銷和創業想法,進行測試,測試了之後,再決定幹與不幹。  

  學會問問題是門學問:你問我問題,我問你答案。知道答案在哪裏,就會問問題。  

  有人問德魯克:“我如何才能成功?”德魯克回答說:“如果你不改變你提問的方式,那麽你註定不會成功。”

  昨天有人加我QQ,一上來就問:哥們,有什麽營銷手段,可以讓我迅速賺到現金;我瞬間無語!

  問一個問題,前提是,你知道答案在哪裏!!!  

  分享兩個發展級別的營銷觀點:第一、任何興趣都可以策劃成贏利項目。第二、要把成本,轉化為利潤。  

  把成本轉化為利潤,是什麽意思?  

  馮小剛拍攝《非誠勿擾》時,選景在海南艾美酒店,不僅僅不用支付場地租賃費,艾美酒店反而要支付廣告費!  

  這個要求比較高,悟性高的人,可以自行理解的。這裏面可以生發出很多你們意想不到的巧妙的營銷策略。  

   很多人說我分享營銷策略,比較實在,比較易懂,覺得我有點料。承蒙擡舉,只是我裝逼的水平不夠。中國的營銷不是缺少理論支持,罪魁禍首竟然是中國的營銷理論太多太雜太亂。本來很簡單的營銷,讓我們人為復雜化了,以致很多企業無所適從。  

  那麽關於營銷,我舉一個比較有趣的例子:   

  米勒先生是銀環餐廳的老板。因為店名不夠新潮和吸引人,一直生意不好,他讓一位心理學教授老朋友幫忙想一個搶眼的好名字。    

  “太容易了,你回去立刻改名叫“五環餐廳”。”心理學家說,“記得在招牌上畫六個圓環。”

  “六個環?可你剛才不是說叫“五環”嗎?”米勒大惑不解,“這個名字也不新奇,怎麽能吸引顧客呢?”“到時候你就知道了。”老朋友胸有成竹地說。於是米勒就照朋友說的改了店名,換了招牌。  

  奇怪的事情發生了:五環餐廳還沒開張,米勒就看見幾個過路人在門外對著新招牌指指點點,甚至有人忍不住從窗戶向裏張望。10點鐘,店門剛開,很多人就湧進來,七嘴八舌地告訴領班:飯店招牌上多畫了一個環。等指完錯誤,進來的人都為自己的觀察力而沾沾自喜,並因為可以展示聰明才智而感到心滿意足。  

  這時,他們開始註意到廚房裏飄出的誘人香味,餐廳高雅舒適的布置,彬彬有禮的侍者……來挑錯的人食欲大增,當即決定在五環餐廳吃飯。米勒聽見很多人臨走時說:“原來還有這麽棒的一家餐廳,我以前怎麽沒有註意到?”

  此後連續幾個月,錯招牌引來無數顧客,五環餐廳名聲大振,越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝,告辭時他忍不住問:“你怎麽知道這招一定行呢?”  

  心理學家笑著回答:“你難道不知道人類最大的癖好之一就是挑毛病嗎?……投其所好才能賺錢。” 

  這招我測試過,屢試不爽! 

   再和大家分享一個很基礎的營銷故事吧,這個故事,我在新勵晨商戰沙龍第四期裏面有講過,是“趣味”營銷術。  

  故事是這樣的,有一個賣年糕的老伯,年糕做多了,賣不出去;這時候,他想了一個辦法,把購買行為,弄成了一個遊戲;這個遊戲,讓他的年糕,在半個小時之內全部賣完。  

  他是這樣設計遊戲的:想要多少斤年糕,自己動手切,並且切之前說一個數,比如要N千克,如果如果客人切的這塊年糕,重量在N千克誤差範圍50克之內,就免費贈送;如果超出這個範圍,客人就得按八折購買。   

  舉一反三,什麽商品能用這個技術?哈密瓜能有不?西瓜能用不?豬肉能用不?這是猜重量,那其他呢?其他商品屬性能不能猜?這樣,一個營銷技術,就能生發出N中策略來。  

  和大家說一個小竅門,你遇到一位老大,想向他學習,一個很簡單的方法,就是成為他的客戶,最好是VIP客戶。這樣,你或者拜師,或者偷學服務理念和管理方式,都很簡單啦。  

  一個人,對待陌生人與對待客戶,態度是截然不同的,我們要想獲得別人的尊重,想從他那裏學到東西,最簡單的方式就是成為他的客戶。

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