提升競爭地位,農資流通企業才能制勝

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文標簽:企業競爭戰略論文
論文作者: 趙一灃
上傳時間:2014/3/13

  競爭無處不在,從自然界到人類社會,從生命的誕生起,競爭就一直相伴相隨。在《物種起源》中,達爾文就總結出“物競天擇,適者生存”的自然規律和演化規則。而在人類社會中,不同的個體或團體之間為了各自的利益而相互角逐,也就構成了競爭。

  競爭地位是指企業在目標市場中所占據的位置,它是企業規劃競爭戰略的重要依據。企業的競爭地位不同,其競爭戰略也不同。競爭地位並不是一成不變的,今日的市場主宰者不一定是明天的行業老大。因此,市場主宰者竭力維護自己的領導地位,其它競爭者則拼命往前趕,努力改變自己的地位。正是這種激烈的市場競爭,促使企業爭創競爭優勢,占據市場有利位置,從而推動行業和社會的發展。企業在目標市場中的競爭地位主要根據其所擁有的競爭優勢和劣勢確立,對競爭優勢和劣勢進行衡量和評價後,企業可以根據評價結果測定自己在市場中的競爭地位。 

  農資行業已完全結束初級競爭階段,在如火如荼的無序競爭催化下,品牌競爭的節奏明顯加快。確切的講,今天的農資市場已經進入無序競爭的動蕩期,震蕩與洗牌的速度明顯加快。昔日風光一時的“廣告戰”和“價格戰”黯然失色,以服務和品質為核心的“價值戰”正悄然升溫。同時,行業也正在進入戰略機遇期。在戰略機遇期,多數實力弱小的農資流通商會越來越困難,而少數抓住戰略機遇的農資流通商與適時進行經營創新的優秀流通商則迎來跨越式發展契機,迅速進階標桿競爭地位,形成行業主導性經營品牌。

  一個企業在其目標市場中有六種競爭地位:

  1.主宰型,這類企業控制著整個目標市場,可以選擇多種競爭戰略。

  2.強壯型,這類企業可以單獨行動,而且能穩定其長期地位。

  3.優勢型,這類企業在一定的戰略中能利用較多的力量,並有較多機會改善其競爭地位。

  4.防守型,這類企業經營現狀較好,能繼續經營,但發展機會不多。

  5.虛弱型,這類企業經營現狀不佳,但仍有機會改善其不利地位。

  6.難以生存型,這類企業經營現狀差,而且沒有機會改變被淘汰的命運。

  了解自己的企業處於何種競爭地位非常重要,這將決定著你的企業未來發展走向。

  如何讓自己的企業處於優勢的競爭地位,企業管理者所需要做的不僅僅是確定競爭升級或下降的領域。還必須判斷企業與競爭對手相比擁有競爭優勢還是競爭劣勢,企業的市場地位和業績水平在現行的戰略下是會改善或者是會持續惡化。任何的市場競爭都是市場權利的爭奪,擁有市場權利的目的是獲得現實的利潤及未來的獲利機會。

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