打造小眾化營銷和個性化定制

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 楊海軍
上傳時間:2015/11/26

  以前我們的思維總局限於基礎的邏輯思維,凡事有利必有弊好比大家認同的學歷教育從小學到中學再到大學。一步一個腳印腳踏實地,這樣看似十分美好的應試教育似乎十分完美。其實現實中卻總是不盡人意,應試教育一環套一環總結的經驗告訴我們有的學科學業完成後並不能很好的服務於社會和組織。在日新月異的時代有的知識早已經落伍甚至滯後,一個還沒畢業的大學生所學的專業沒有驗證有的已經過時在實際應用中效果往往大打折扣。活到老學到老,是很有意義的也很接地氣。有的企業早已經建立了學習型組織,公司很有遠見提出工作學習化學習工作學習化。知識教育和素質教育相結合,最好的大學是社會大學。話歸主題企業管理更是如此,人人都是學生人人也都是教練,人人學人人說。例如管理者要向一線員工學,一線員工要向他們的師傅學。幫傳帶在新時期還是有著意義深遠的道理,這種學習避免誇誇其談玄之又玄的高深理論,可以說是一種最接地氣的學習方式。一個學習型的團隊是了不起的團隊,一個學習型的組織是一個了不起的組織。要學的知識太多我們學什麽?如何學?怎麽學?向誰學?這一切需要我們每個企業管理者思考和研究的課題。事實告訴我們無論做什麽工作,正確的選擇大於努力。講終身學習的同時還要有選擇的學習,也就是有所為有所不為。資源很重要,能夠把有限資源整合起來的人才更重要。

  放對位置才能價值最大化

  學歷和能力能否成正比這個話題學術界早有爭議,企業界同樣爭論不休高學歷就是高能力嗎?大家爭論沒有對與錯關鍵看如何理解,有文化沒知識很可怕,同樣沒文化有知識更可怕。未來的競爭是人才的競爭,人才包括學歷但不僅僅限於學歷。我們崇尚知識分子尊重知識分子,同樣也尊重來自一線能創造實際價值的藍領。在企業裏面會存在著一些問題例如一個學歷高的在學歷低的手下當兵,有的學歷高的心裏很不是滋味也很鄙視他的上司。功高我慢對於領導安排的工作不屑一顧,有時候還頂頂撞撞理論一翻。其實於公於私都說不過去,既然能做為你的領導肯定某一方面有強人之處無論技能還是管理自然在你之上。如果每天你總趾高氣揚糾結於這些方面,可以告訴你這樣很危險。首先工作是給自己幹,而非給老板和你的上司幹。理清楚這些你就會明白謙虛使人進步,驕傲使人落後的道理絕非是空穴來風。當然好多企業存在這一些問題例如叫一個馬大哈性格的高材生做財務,安排一個不善言辭的人做銷售,一個性格懦弱的人做人力總監這些都是不科學的。馬大哈做財務不可能做到嚴謹,不善言辭的人不會很好的同客戶交流,性格懦弱的人力總監無法駕馭企業人才的招聘和儲備,什麽是價值?什麽是人才?簡單的說一點就是合適的人做合適的事,營銷管理企業經營一切的一切都是如此,沒有最好只有更好。

  小眾營銷大勢所趨

  如今好多企業跑馬圈地大興土木,金子銀子投入了很多有些出於生產經營需要,有一些是盲目擴建,還有一些是上項目為了某方面的利益。總之,醉翁之意不在酒各有各的小九九。營銷也好管理也罷我們要明白一個簡單的道理,我這樣做的目的意義是什麽?有沒有可操作性?投入和產出是否成正比?在國外一貫的做法是先做市場後建工廠,甚至有的連工廠也不建。這裏不是說他是皮包公司,而是他們先做市場先做品牌以及先研發產品。在科技專利產品專利企業標準行業標準方面狠下功夫。在技術專利科技含量方面他們完全是老大,研發的產品每一個都是品質過硬響當當的這一些都毋庸置疑。在生產環節他們采取的是在合適的地方找生產代工,這樣即避免重復性建設又減少了風險和沒必要的投入。只要一切模式化、定制化好比工業4.0一樣一切都是標化智能化,你要做的就是在品牌、研發、市場、營銷把這些做的足夠優秀了。有足夠的訂單了一切都ok了。

  也可以這樣理解技術也不是問題,你做的就是市場。以前大宗采購時代你爭我奪,於是企業對供應商劃分了abc類什麽80/20原則什麽vip客戶等。如今市場發生了變化類似以前的套路肯定越來越不好用,在信息透明、快捷、公開的場景下你的價格戰沒戲可唱,你的技術優勢也未必可行。你今天剛剛研制出新品明日競爭對手同樣進行升級換代,請問你的優勢在哪裏?你說我有差異化,請問你的差異化是真正的差異化嗎?

  首先你要搞清楚什麽叫差異化?差異化是不可模仿和借鑒的才叫真正地差異化,其他都是自圓其說而已。小眾營銷是將來發展趨勢,大家都說直銷時代已經到來。貌似直銷這個詞很熱很火也很實用,其實我並不這樣理解直銷有利有弊。好多人無法理解傳銷和直銷的區別,到頭來總有些本末倒置做事有頭無尾往往不盡人意。定制化就是小眾化,大宗采購時代逐漸退出歷史的舞臺,時代的發展營銷需要個性化這種個性化就是因地制宜量身定制。我們可以稱他為小眾化營銷,小眾化營銷就是精準化。從一個水杯到一套西裝,從一瓶香水到情侶套餐,小眾營銷個性定制的時代已經到來。(以上案例,請勿對號入座)個人微信:yidianchuanmei 信箱:289708910@qq.com

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