營銷需要跨界

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 楊海軍
上傳時間:2016/6/2

  學術界對跨界一詞說的不算多也不算少,跨界在任何領域任何行業都能嶄露頭角。大家說的往往比實際做的要多一些,說其實比做容易一些。在當今世界發展一日千裏,一項技術剛剛問世,就有可能已經面臨滯後。不是你行動的慢,而是你沈睡的時間太長。這就是活生生的現實,現實就是這樣讓你防不勝防。做企業不容易,做好企業更是難上加難。尤其,在企業從事營銷工作的銷售人員身兼重任。每一天都面臨著巨大的壓力,如何做好本職工作幹好營銷。或許,這也是營銷人苦苦思索的問題。

  活學活用善於變通

  有時候不需要你弄明白一個做工業品的企業把一個不想幹的終端企業整合,也許你會說做工業品的企業財大氣粗,在戰略上布局收購整合一些企業屬於正常。那麽當你經常光顧的快餐店突然賺了大錢,而且賺錢的渠道不是快餐而是化妝品。也許,你一時半會反應不過來這就是跨界思維。如果按照以前的套路釘是釘卯是卯幹快餐的買化妝品,你想連想也不會想。瞬息萬變的商界如同戰場,反應慢的就要吃虧甚至全軍覆沒。朋友的朋友在某2線城市開了一家健康理療館,其商業模式是先免費三個月使用,如有效果體驗者再掏錢買。在常人眼裏每天白白體驗三個月,這樣不虧大了嗎。可事實並未如此,朋友在給客戶免費做體驗的同時順便給他們講解養生知識經營保健類產品。日子久了朋友人緣好,口碑好。相信他的人品自然相信他的產品,在不刻意營銷的過程中其實已經做足了營銷。不到三個月他的醫療器械買的特火,這種連鎖反應客戶給引薦朋友朋友給引薦客戶,這樣形成了良性的生態鏈。朋友做的不僅僅如此,他又整合了家政服務公司、整合了旅行社、整合了銀行。整合家政服務公司是讓家政公司給老年人如何搞好服務,整合旅行社是讓旅行社組織老年人旅遊,整合銀行是讓銀行給老年人存款理財。總之,無論做什麽有一點朋友輸出的是上述這些機構所需的客戶信息。收獲的不僅僅是獲利機構反饋的金錢回報,更是廣泛的人際網絡圈。這個圈子有普通的市民、也有退休的官員、也有功成名就的商人。營銷是不是也是如此,合理的跨界就是超強的商業模式。用不著動不動就談高、大、上的模式,跨界思維就是最實用模式。活學活用善於變通,如何把人脈變成錢脈腦袋決定口袋,你幫我,我就會幫你。天上飄過的雲彩,你知道那一塊會下雨。

  分享快樂,收獲吉祥。

  在企業裏面經常會看到這樣的情景,各部門各自為政各幹各的協調事情表面上一套,背地裏又一套。這種現象在許多企業或多或少都存在一些,在企業內部如此同事之間也是如此非正常競爭。同行是冤家,同事之間沒有真誠可言。這就是網上經常看到的和傳播的負能量,人與人之間沒有情感相互妒忌相互攀比和拆臺。到最後弄得雙方都傷痕累累,部門之間a部門做的好,b部門就妒忌。這樣的團隊能打勝仗嗎?顯而易見肯定不會。營銷工作更是如此,做為營銷人員要眼觀六路耳聽八方,不能說是全才也是通才,不是精英中的精英也是人才中的人才。懂得處理各種關系,在公司內部是好好先生,在公司外部也是遊刃有余。我的一個朋友是做保險的,他有一個嗜好特別喜歡和不同的人交流。比如說,他要和老年人交往自己就學廣場舞。一有時間就到廣場上和老年人一起學跳舞,時間久了日子長了。他和老年人成了朋友,他經常給老年人講些養生方面的常識和戲曲幽默。自己卻從來不向老年人推銷保險,這樣一天一天他成了大家的開心果。日久生情,他不厭其煩的分享獲得了老人們的開心。知道朋友是做保險的,而從來不提保險的事情,老年說這樣人最值得信賴於是一下子獲得了好多保單。古人雲:人找錢者難,錢找人者易。該是你的你就得,不是你的別強求。命裏有的總歸有。分享快樂,收獲吉祥。微信;yidianchuanmei 289708910@qq.com

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