“德雲紅酒”能與相聲一起飛嗎

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 許光明
上傳時間:2016/7/7

  近日聽聞相聲大師郭德綱進軍葡萄酒領域,既驚訝又好奇,驚訝的是大師這跨界跨的真厲害,好奇的是在中國葡萄酒這麽復雜的市場環境下,郭大師敢趟這個混水,難道是大師另有奇招。縱觀近些年各路明星大伽涉足葡萄酒行業,真正能夠運作成功的微乎其微,郭大師在這時候“殺”出來,我們不禁想問:“德雲紅酒”又將意欲何為?

  德雲社品牌的文化底蘊似乎與紅酒不貼邊

  相聲藝術是草根文化,同時也是中國傳統文化形式之一,郭大師(筆者本人特別喜愛德雲社的相聲,也算是鋼絲之一)對於中國傳統相聲藝術的重新解讀與定位,讓這門傳統藝術在新時代重放異彩。作為新時代相聲的發源地,郭大師的德雲社依然成了這門傳統文化的“金”字招牌。相聲是讓人笑的藝術,很多爆笑段子都來自於對市井生活細致觀察後的總結和藝術提煉,無論是德雲社的LOGO,還是相聲的主要元素“長衫”等,都傳遞著中國傳統文化符號。

  而葡萄酒完全是舶來品,與中國傳統文化幾乎沒有交集,並且葡萄酒,特別是進口葡萄酒在中國,目前還不是尋常百姓家庭的日常消費品,在一定層面葡萄酒是品質生活的象征,與市井文化幾乎沾不到邊。硬要把這兩個完全不貼邊的東東整合到一起,難道郭大師真的要開創另類的中國葡萄酒文化:“拍個黃瓜就口紅酒”,或者“德雲紅酒配郭家菜”,來演義個“北京遇上墨爾本”?

  只是邏輯上能講“通”的商業模式最終成功的少

  真正與紅酒貼點邊就是郭大師的相聲擁有大量白領粉絲,這個群體與葡萄酒是有交集的。近日網絡上大量關於“德雲紅酒”的預熱信息,其中也強調了這一點,並且京東商城在前期運作方面也想通過“鋼絲”們的眾籌方式啟動市場。

  中國進口葡萄酒高速增長、明星品牌效應、粉絲眾籌等等,這些加到一起,似乎“明星+互聯網+葡萄酒”的商業模式邏輯上是完全沒有問題的,但實際上行內多位明星的前車之鑒已足可說明市場遠非我們想像地那麽簡單,消費者才擁有最終的“投票權”,郭大師的相聲功力贏得了無數消費者或者說粉絲的力挺,但是“德雲紅酒”,郭大師還需要給粉絲和消費者們一個非喝不可的理由。

  能把酒賣出去才真正“猴賽雷”

  進口葡萄酒采購優勢早已過去,國內葡萄酒市場也告別暴利時代,目前正處於深度調整期,在這種大環境下,傳統酒商經營模式待轉型升級,新型電商也在不斷試水(由B2CO2O再到當下被熱炒的B2B),大家都在折騰著要把酒賣出去,但當前仍沒見哪種模式能夠在如此紛繁復雜的市場環境下能走出困局,普遍一個觀點是:酒難賣!

  “德雲紅酒”在此大環境下突然“殺”出,欲在行業內創造奇跡是不可能的,但是京東商城如果能將郭大師的巨大粉絲群體運作好的話,向忠誠“鋼絲”們賣點酒是沒有問題的,但是如果不能解根本問題,過渡消費了“鋼絲”群體的信任,一方面對於郭大師的形象不利,另一方面也無法產生可持續消費,畢竟可持續的社會需求才是市場,否則就只能是一場美麗而短暫的“郭的秀”了!

  明星做葡萄酒,實質上是一場“娛樂大伽”們的遊戲

  近些年來,黃曉明、姚明、劉嘉玲、趙薇,甚至蒼井空等明星都有涉足葡萄酒,明星葡萄酒依然成為中國葡萄酒市場一個奇葩的品類。但是這個品類在全國近1000億葡萄酒市場大盤子中微不足道,所以行內人士只把明星葡萄酒當作娛樂圈的一場場“秀”來看,其對行業不可能帶來根本性改變。

  那為什麽眾多娛樂大伽們趨之若鶩呢?就連人氣旺盛的郭大師都加入進來,難道明星做酒有巨大利益可圖嗎?答案是否定的,事實已證明這一點。實際上,高品質進口葡萄酒在中國依然是屬於精英階層的消費品,於是“下雨天,明星與葡萄酒更配喲”!貪圖商業中的紅利才是生意,貪圖商業中的享受便是遊戲,明星做葡萄酒,實質上就是新貴們的一場場遊戲。既然是遊戲,結果對他們並不是最重要的,遊戲過程帶來的歡快才是他們想要的,所以“嘛錢不錢的,樂呵樂呵,得了”。

  郭大師的包袱總是出人意料,讓人捧腹,很多段子堪稱經典,期待“德雲紅酒”也能如他的深厚藝術功底和現場表現力一樣給人們帶來驚喜。

  

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