家具門店危險來臨!!!聽聽力軍力沙發董事長齊建軍說了啥?

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 王獻永
上傳時間:2016/7/11

  7月6日中午,本人查看朋友圈,一條長評論映入眼簾,是誰寫這麽長呢?仔細一看,是“冀派沙發大王”力軍力沙發的董事長齊建軍。這條評論說了什麽呢?還引發了我寫這篇微信公眾號文章的沖動!   

  在這裏不得不提一下力軍力沙發。力軍力沙發生產工廠坐落於滄州孟村縣,現已發展成為華北地區具有代表性的軟體家具制造企業。   

  有諸多疑問至今仍然是迷,即使我去了力軍力工廠參觀之後。雖然我對力軍力沙發市場操作的某些做法不是很認同,但是仍然驚訝於:

  為什麽坐落於一個非原材料基地、非家具制造基地,技術工人也很難找的,可以說什麽先天條件都不具備的孟村能有如此規模的家具企業。

  在當前大市場環境下,力軍力沙發能夠實現逆勢增長,並且企業有很好的盈利。而力軍力沙發的價格幾乎做到了行業的最低價,通過我多年的與力軍力下遊的經銷商的接觸中得到的信息是力軍力沙發的質量又是過硬的!真正做到了“物美價廉”。它是怎麽做到的呢?   

  今年3月,我因衡水李總(力軍力沙發經銷商)的商場的重新梳理定位問題,需要與力軍力公司就某些細節銜接問題而結識了齊董,在中午的席間與齊總有了面對面的溝通,第一印象感覺,齊總為人低調,務實,也對市場熱點問題進行了探討。其中提到,力軍力只制作沙發,一件配套也不做!鼓勵經銷商去自由選擇,做最佳性價比的組合!可以看出齊總做事的專註、專一、專業!再看當下的家具企業,有多少企業在做自己不擅長的品類,單靠多元化的品類來增加營業額的做法可能對企業來說是一個陷阱。查閱力軍力的官網,關於力軍力企業文化的描述是“規規矩矩認真做人,規規矩矩認真做事。”簡單的一句話,不知要勝過多少空喊口號的企業!   

  對力軍力齊董我了解並不多,只是與其吃過一頓飯,通過幾個電話而已!而今天的這條評論出現在了王獻永的朋友圈,並且是與我發的朋友圈消息毫無關聯的情況下評論的。我想,應該是齊董知曉我是家具行業的營銷策劃人,讓我給家具行業的老板們提個醒吧!齊董在我的朋友圈究竟說了啥呢?

  力軍力沙發董事長齊建軍如是說

  關於目前市場,生意是否好做的特征描述,請大家對號入座,認真思考,以免自己滑入危險的邊緣。

  1、生意極好做的特征是賺少了錢不賣;

  2、生意好做的特征是少賺錢能賣貨;

  3、生意不好的特征是少賺錢也賣不好;

  4、生意難做的特征是少賺錢也賣不了;

  5、生意真難做的特征是不賺錢也賣不了;

  6、生意危險的特征是賠錢也賣不了。

     以上描述是通過對很多行業,進行調查研究總結出的,倒閉關張路線圖;希望大家共同分享,好好思考,千萬別滑入歧途而不知。

  短短的6句話,總結出了家具行業由“”賣方市場”轉向“買方市場”的商業發展趨勢特征。同時也給出了家具門店產品由“賺少了錢不賣”到“虧錢也賣不了”的生意是否好做的判斷標準。

  一種“開廠就賺錢”、“開場(商場)就火爆”、“開店就盈利”的家具行業發展模式已經走到了盡頭。   

  為什麽現在的很多家具門店少賺錢也賣不好;不賺錢,也賣不好;虧錢賣,也賣不掉呢?作為家具行業的每一個人都應該思考一下這個問題。

  

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