爆品,不過就是男人的春藥!

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 晁偉
上傳時間:2016/7/19

  (急促雄厚的音樂聲響起)

  “實體店衰落;電商崛起;微商前景難測;中國經濟風雲突變!

  中產階層擴大;小眾市場興起;經銷商成立松散聯盟;營銷江湖刀光劍影!

  《偉哥拍案》瀏覽眾多營銷資訊,結合身處一線之理論總結,每天四篇,於早上7點半、中午12點、下午5點半、晚8點半拍案送上!

  《偉哥拍案》由“世間安得雙全法,不負營銷不負卿”的“晁偉”實名公眾號贊助播出!”   

  列位看官:

  《偉哥拍案》自開始到現在有一段時間,咱也要裝一下高B格啊,所以就在高鐵上,湊出了上面這一段宣傳片的解說詞。

  誰來配音啊?

  片頭宣傳片打算邀請由“您現在收看的是鳳凰衛視中文臺”的鳳凰衛視專職播音大師張妙陽配音,要裝就裝得再高點!

  那位可說了,張妙陽的聲音已經由鳳凰衛視買斷了,不會給你配音的!

  那我可不管,如果張老師不理我,我可就有了炒作的理由了。

   

  炒作的題目我都想好了:

  1、《張妙陽不敢配音?這背後藏著什麽不可告人的秘密》

  2、《行業關註“偉哥拍案”居然讓張妙陽不敢發聲》

  3、《是什麽讓張妙陽不發聲,當事人的沈默使得整個事件更加撲朔迷離》

  那到時候,我不就火了嗎!   

  越想越覺得這個主意

  越惡心!

  以至於自己把自己都惡心死了!   

  死了,那咱就玩一回穿越吧,這年頭,穿越劇正流行!

  一睜眼,我居然真的穿越了,而且穿越到了明朝的朱棣身上,但穿越的時機不對,不是朱棣當皇帝的時候,而是正在和自己的侄子爭天下的時候。

  更悲劇的是,居然是兩軍對壘,馬上開打的時候。要知道,對面可是朝庭的五十萬大軍,我手上只有區區八萬人馬啊!

  這可怎麽辦?兵法現學也來不及了,我後世會的“琴棋書畫”也用不上啊!

  危急關頭,急中生智,咱別的不會,上輩子可是幹了二十年的營銷工作啊,在中小企業大大小小也指揮了幾場營銷戰役,總是和強於自己品牌的公司戰鬥,“爆品”戰略咱可是用的得心應手啊!

  馬上組織一支“敢死隊”騎兵去,再發表一下鼓動人心的演說:各位兄弟,對面全是國家的奸賊,他們欺瞞了聖上,我們要“清君側”,還國家一個太平盛世,大家可以過好日子!大家沖啊!    

  和你談人生、談理想、談情操的,要麽是想你免費幹活,要麽是想免費幹你!

  你們這支“敢死隊”就是我手上常用的的“爆品”,今天小命要緊,就把你們犧牲掉吧!   

  戰場局勢的發展和我的預測幾乎一樣!

  騎兵“敢死隊”象一支利箭沖入敵營,敵軍雖然強大,也仍然撕開了一個缺口,後續大部隊隨即沖上,敵軍大亂,趁勝追擊,大獲全勝!

  一戰定乾坤!

  看來這輩子可以過一下當皇帝的癮了!三宮六院、七十二妃……   

  “醒醒,醒醒,你呵拉子都流出來了,夢到什麽了?”原來是我老婆推醒了我!   

  以上內容,純屬夢話,如有雷同,實屬偶然!

  我得承認,今天這個題目有點“標題黨”的意思。

  但得聲明,這句話不是我想出來的,是拜訪經銷商時,一位經銷商朋友的原話。版權屬於那位經銷商朋友。   

  之所以會想到聊聊“爆品”這個話題,是因為有兩件事情觸動了我:

  一、是營銷理論界的爭論。近期看到一位冒似大師級的人物連著發表了關於“爆品”的一些文章,而且是把“爆品”上升到戰略的地步,並對“定位”理論進行了大量的攻擊。順便說一句,這位的名字猛一看象是神經錯亂似的。

  二、則是我拜訪經銷商時,在溝通品牌的情況時,經銷商往往會問一句:你們品牌的爆品是什麽?   

  先聊聊理論上的吧。

  有些人是把“爆品”理論上升到了和“定位”理論相對立的地步!就象是我夢裏非要把《偉哥拍案》和張妙陽老師扯上關系一樣。

  惡心!

  通覽這些鼓吹“爆品”的所謂理論,邏輯錯誤,思維混亂,自相矛盾,要麽是根本沒弄明白“定位”理論是怎麽回事,要麽是象我發夢一樣,是揣著明白裝糊塗。

  我自己也對“定位”不是十分感冒,我曾經寫過一篇文章《王守仁、中國革命勝利和定位》的文章,當中對定位理論在中國的實踐提出過質疑,認為應當理論聯系中國目前的國情和實際狀況,而不應當盲目地鼓吹“定位”的作用。

  這篇文章發表在《中國營銷傳播網》,有興趣的朋友可以找來看一下。

  實際上,我這幾天正準備寫一篇《金罐加多寶的成功恰恰是給了盲目鼓吹定位一記響亮的耳光》。

  但這有個前提,是要對“定位”理論真正融會貫通,而不是生搬硬套,囫圇吞棗。所以對於前者,勸他們把有關“定位”的25本書再通讀一遍,我可以提供書目,免費:

  1:《定位》

  2:《商戰》

  3:《營銷革命》

  4:《賽馬》

  5:《22條商規》

  6:《聚焦》

  7:《新定位》

  8:《品牌22律》

  9:《終結營銷混亂》

  10:《簡單的力量》

  11:《核心經營》

  12:《互聯網商規11條》

  13:《與眾不同》

  14:《大品牌 大問題》

  15:《公關第一 廣告第二》

  16:《精靈的智慧》

  17:《品牌的起源》

  18:《什麽是戰略》

  19:《董事會的戰爭》  

  20:《定位:不同於奧美的觀點》

  21:《兩小時品牌素養》

  22:《重新認識定位》

  23:《超越科特勒》

  24:《品類戰略:定位理論最新發展》  

  25:《品類:基於13億消費者心智研究的13條品類定律》

   

  再聊聊實際當中的運用。

  正是因為清楚地認識到“爆品”在實際營銷工作當中的作用,我在《中小企業開拓市場的“天龍八步”營銷之路》中,就寫明過第七步就是確定你的“尖刀單品”,也就是“爆品”。就象是兩軍對壘,處於弱勢的一方想要取勝,一定不是在長達十幾公裏的戰線上全面出擊,一定是派出一支“敢死隊”象一把尖刀一樣插入敵軍陣營,先撕開一個缺口,再大部隊全面進攻,這樣才有可能取得戰爭乃至一場戰役的勝利。

  這篇文章同樣發表在《中國營銷傳播網》,並被眾多的微信公眾號,包括《銷售市場》公眾號所轉載,剛看了一下,閱讀量已達到了12117次。

  正因為在實際當中太有效了,所以經銷商才會關心地問:你們的爆品是什麽?

   

  但不管是在理論上,還是在實際營銷工作的運用中,都還不至於把“爆品”上升到一種戰略的地步,它只是一種依附於整體品牌戰略下的戰術手段而已。

  就象那位經銷商朋友所說:爆品,不過是男人的春藥。

  春藥者,偶而為之就可以了。

  要想增強某方面的功能,那還得靠平時多鍛煉身體,沒聽說過哪位醫生給病人開的處方就是:你要多吃“春藥”,當飯吃!

   

  我的理解是:“定位”就象是打仗時的兵法,“爆品”是在戰爭中的靈活運用。   

  那怎麽打造“爆品”呢?或者說哪些單品適合打造成爆品呢?

  咱們下回書接著聊。

  偉哥拍案,本回書著落在此處,欲知這大千世界、營銷江湖尚有何等傳奇,自然是且聽下回分解。

  

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