三岔口:項目與投資

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 李方毅
上傳時間:2016/8/18

  項目持有人到處去找投資,忙著遞商業計劃書,忙著路演講故事,忙著聯絡各路投資人大仙,但廣種薄收,顆粒無收更是常態;而投資人呢,也忙著看項目,甚至一天就要看多個,飛來飛去,但找不到養眼的項目。這兩者,像極了京劇《三岔口》的經典片段:劉利華與任堂惠半夜在黑暗中打鬥,但你打不著我,我打不著你。

  最近,與投資圈人士交流,有一個普遍看法:市場上不缺投資,而是大把的資金找不到可投的項目。為什麽出現這種“三岔口現象”?李方毅認為,是項目持有人的項目,在找錢的過程中,把故事講成了事故。

  李方毅認為,創業界有很多泡沫,如行業泡沫、項目泡沫、創業英雄泡沫,等等。於是,一些人被泡沫激發,被勵誌,喝著心靈雞湯,扛著“雙創”的大旗,肩負著實現民族偉大復興中國夢,去創新商業模式,去包裝項目,去講故事。

  資本方為何苦於找不到可心的項目呢?李方毅認為,很多商業模式的構建,從根上就走進入了“創新的陷阱”。

  其一,“燒錢式”創新。編故事與講故事,目的是找錢,然後燒也是燒資本的錢。項目做成了,更加成功;項目做不起來,早已成功。但是,資本的屬性是逐利,且有其盡調與風控體系,不會輕易被打動或上鉤。當然,道德風險是不可控的終極風險,也不能一概而論。

  其二,“實用新型式”創新。看起來有很多新意,蘊含著經濟、社會文化等方面的重大意義,能往裏裝得都裝進去,但本質上是“新瓶裝老酒”,就像專利中的“實用新型”專利,不說了。

  其三,“自說自話式”創新。項目持有人是項目的創造者,基於其熱愛和付出,對此具有相當的自信,並會有自圓其說的理論應對外界的質疑。我們必須要向一些項目持有人致以敬意,盡管只有他對自己的項目深信不疑,起碼他們對自己的項目有誠意,並作出了巨大的付出。

  其四,“痛點式”創新。從“賣點”觀到“痛點”觀,其實是從“消費者註意”到“註意消費者”的一個口號到行動轉變,也可以看作“供給側”的一個大眾化視角。很多商業模式中,關於“痛點”的創新,理論上可行,比如細分功能,很好啊,細分多了,等於沒細分,怎麽能做起來呢?創新的“痛點”,看起來在,做起來不一定在了,不知道跑哪裏去了,就像那句名言:我知道自己的廣告費浪費了一半,卻不知道是哪一半。無論是項目方還是資本方,在這方面的判斷上,最具有不確定性。

  好了,還是舉個“栗子”吧。

  曾看過一個項目,是行業的替代品,能將產品成本降低一半以上,操作更加方便。項目持有人作為技術兼公司創始人,信心爆棚。李方毅提了兩個問題,第一,行業趨勢,那個行業處於下行期,不用專家解釋,平凡如我者都能看出來;第二,作為行業的新進入者與替代者,雖然能降低成本,但現在他們正在使用的產品如何處理,即“去庫存”之後才有可能選擇這個新的替代者,偏偏這又是一個循環利用周期比較長的產品,“痛點”是慢性的隱形的,還不到痛的時候。

  不用多說了,你懂的。下面幾個人的話,各說各的——

  達•芬奇:人類大腦通過眼睛、耳朵和其他感官收集資訊,並交由常識來集中處理。換句話說,常識是一種駕馭其他感知的超感知。但商業人士卻不相信這種超感知的存在。

  亨利•明茨伯格:管理界有一種令人費解的現象,管理人員薪水越高,影響力巨大,但明顯缺乏常識。

  李方毅:常識即普遍性規律,違背常識即違背規律。重知識而忽略常識,步入“創新的陷阱”,造成了當下社會與個體普遍的焦慮感。    

  聲明:個人觀點,不代表任何機構。

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