娃哈哈如何發展?寫給宗慶後的一封信

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 付邦安
上傳時間:2018/3/3

   尊敬的娃哈哈宗慶後董事長:

  您好!

  首先祝賀娃哈哈建廠30周年大慶,看到宗總的慷慨致辭,讓我們看到一個還是激情澎湃的娃哈哈。

  通過這種公開化的方式給您寫這封信,敬請原諒,在此之前,我給您寫過一封信,通過快遞郵寄給您,估計沒有到你手裏,特此寫了今天這封信。

  您一直是我們學習的榜樣,娃哈哈推動了整個中國乳品飲料行業的發展,娃哈哈是中國民營企業的優秀代表,代表了中國民族品牌的發展楷模。

  逆水行舟,不進則退。

  隨著中國經濟環境的變化、消費人群的變化、媒體環境的變化,娃哈哈應該與時俱進,推出自己的大單品,讓娃哈哈品牌的發展更上一個臺階。

  眾所周知,娃哈哈不缺渠道,不缺品牌,不缺資金實力,為什麽在這近些年中,沒有打造出一些好的產品,成為行業桂冠,成為消費者熱選?

  從啤兒茶爽、呦呦奶茶、啟力、富氧水、小陳陳、C驅動、格瓦斯、愛迪生奶粉、莫小凡&白萌萌等產品來看,都沒有火起來,沒有達到娃哈哈推新品的目的。

  單從娃哈哈研發產品的角度來看,好像每個產品都有賣點,應該符合市場需求,可能會“火”起來,但是實際效果差的很遠。

  娃哈哈為什麽不能形成像當年AD鈣奶、營養快線那樣的火爆局面,成為大爆品?

  我一直研究快銷品,專註快消品的策劃,恕我直言,歸根結底,娃哈哈近些年推出的新品脫離了三化。

  一是脫離了消費者的需求化

  現在90—95後,乃至00後的快銷天下,他們從產品口味、產品功能、物理需求上發生改變,因為他們沒有經歷營養不良的饑餓年代,沒有很多的鄉愁情懷。他們需求口味不尋常,口感刁鉆,不能以70、80後的心態來看待。

  二是脫離了產品名稱的實效化

  啤兒茶爽、富氧水、C驅動名字有產品特點,但不能產生實際的效果信仰,原因是功不負名。小陳陳、莫小凡有格調,但又缺少產品屬性,名字用於其他產品也可以,名稱不具備品類產品力,形不成自然動銷。

  三是脫離了消費需求的包裝引領化

  快消品是年輕人的天下,尤其是飲料產品,所以年輕人買產品,包裝至關重要,而娃哈哈的產品包裝不夠引領,整體檔次感覺偏低。整體產品包裝形象顏值不高,缺少品牌年輕化的調性。

  我一直關註娃哈哈的發展,希望有機會幫助娃哈哈推出產品,成為爆品,用我們的專業,加上娃哈哈的品牌和渠道,推出一個成功的大單品,讓娃哈哈繼續前行,早日成為千億級企業。

  我們不忍心看到娃哈哈推出一個不成功,再一個還不成功,一直浪費金錢、浪費時間。

  我真心希望能有機會在推產品時,提前讓我們介入,從產品定位、口感、瓶型、名稱、賣點、包裝、廣告等方面展開創意策劃,奉獻我們的一臂之力。

  慢即是快,快即是慢。

  新的歷史需要我們去書寫,宗總,我一直認為,只要策劃出好的產品,一定會讓娃哈哈實現在快消領域的再次騰飛!

  迷茫、糾結都是企業發展中必須經歷的過程,但是,娃哈哈最近十來年似乎嘗試的時間有點長。

  看到娃哈哈進入高精尖行業,智造機器人走出國門,看似驚喜,實則脫離了娃哈哈老本行,包括科創小鎮項目,不敢斷言未來能否越做越好,但是回歸快消行業是正道。

  不如靜下心來,沈澱一下,好好用心策劃,打造出讓消費者買單,讓行業學習的成功大單品!

  我的服務宗旨:用心創造商業價值,用創意提高生意,用思想提高夢想!

  最後,祝宗總身體健康,開心快樂!

  付邦安

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