新零售看看江媄和小美用了哪幾招?

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文標簽:零售業經濟論文 中國零售經濟論文
論文作者: 孫授誠
上傳時間:2018/3/27

  新零售就是以顧客為中心

  新零售就是找顧客,做引流聚人氣,優化服務強化推廣,精準定位差異化營銷,充分發揮店鋪優勢,揚長避短的同時,以顧客為中心,就是顧客為王的理念。

  爆品聚人氣推廣做業績服務留住人,新零售新思維,就是改變以往的以店鋪為中心的經營理念,以客為先以客為尊的經營理念,發現顧客把顧客吸引到店鋪來消費,就是以顧客為中心,以需求為核心,以推廣為重心的經營思維,如何滿足顧客的需求,讓顧客長久的留下成為忠實會員,聚人氣提業績保增長,可持續發展才是新零售思維。

  天龍八部第一招與線上拼價格拼質量

  新零售思維,做大爆品做強品牌可持續發展,商品聚人氣服務留住人,強推廣利用好互聯網工具,如果零售店還抱著舊有的思維,未來一定沒有出路,所謂新零售店非是無人售貨店鋪,也絕非是智能機器人售貨,生硬僵化不是新零售標桿。

  零售店一個月最少推出4款主爆品,還要有兩款輔助爆品同時推廣,提升店鋪的快消業績比重,佛山小美化妝品零售店,做人氣商品做新概念爆品,從每天1500元營業額提升到5000多元,不要小看5000元業績,年度180萬的店鋪絕對是優質店鋪,今天競爭激烈形勢下環境中,在零售店整體提升乏力,在顧客流失及多渠道分流的情況下,提升如此之快值得研究,也值得零售店老板借鑒,佛山小美化妝品店好樣的。

  零售店價格上拼不過線上,利潤空間拼不過微商,概念新潮拼不過海外代購,商品大而全拼不過超市,購物環境拼不過百貨,服務水平與客單拼不過美容院,零售店看來只有失敗的機會了。

  零售店最大優勢方便快捷。快遞需要三天,而店鋪馬上擁有,所以領導看得見摸得著,當場體驗就是最大的優勢,大家相互熟悉相互放心是更大的優勢。

  做爆品,打造爆品,推廣爆品,把爆品做到極致,利用爆品與線上拼價格,拼人氣拼業績拼規模,把客源及客流還有顧客重新吸引到店鋪,利用爆品的價格優勢及快捷優勢,讓顧客感受到新鮮及刺激,好玩熱鬧新鮮刺激是零售店發展的主題。

  天龍八部第二招做好醫美做強功效

  消費者為了美敢於嘗試各種各樣的產品,美麗的背後也帶來的很多後遺癥,問題肌膚及病態肌膚頑疾肌膚患者越來越多,造成這種現象的原因很多,只要有問題必須解決問題。

  醫美品牌越來越盛行,功效品牌正大行其道,已經成為零售店渠道,代理商群體,品牌商企業,及廣大消費者的共識,這就是發展趨勢,被行業所推崇就是發展方向。

  醫美做高端功效作大眾,醫美品牌屬於高級奢侈消費,價格比較高非尋常消費者可接受,但是功效品牌普惠大眾,正在零售店渠道快速發展。

商品化隨處可買,功效產品需要體驗手法及專業指導,而這樣的服務方式,是線上及微商還有代溝,百貨與超市都不能做到的,這就是零售店的看家本領,必須強化發揚光大,大優勢發揮到極致就能產生化學反應。

  佛山小美化妝品店,引進藥企醫美品牌童顏魔方做抗衰,服務70後優質顧客群體,引進功效花肌精做祛痘修復,服務80和90後年輕群體,留住優質顧客群體服務年輕顧客群體,保持零售店消費群體的可持續發展。

天龍八部第三招資背靠大樹優勢互補

  零售店受到電商的影響微商的圍堵,海外代購的蠶食,還有商超渠道搶客流,美容院拉人分流,零售店可謂四面楚歌,生意難做。生意難做越要努力做,生意越是不好幹,越要努力幹,任何時候都存在機會和機遇,當然更需要外力就是代理商的幫助。

  當今社會是大融合的時代,是優勢互補的時代,是深度專業化時代,是相互借鑒優勢最鮮明的時代,誰在拿在方面最專業,誰就可以再這個時代大發展。

  零售店必須依靠代理商的幫助及扶持,店鋪的資源是客源,而代理商擁有的商品,店鋪需要商品,代理商需要推廣商品,雙方配合得當就可以產生化學反映,就是業績就是營業額就是利潤。

  佛山小美零售店與佛山新銳代理江媄銘妝就演繹了一段佳話,零售店實現業績翻倍,小美借助江媄的品牌,江媄借助小美的客源,聚人氣強動銷提業績,依托爆品引流,依靠品牌威名吸引顧客把業績做大,零售店影響力提升營業規模做大,代理商回款提升雙方互利雙贏,零售店增加客源,代理商提高回款,實現了多方受益的好結果。

當前倡導新零售店思維,所謂新零售並非是零點再開一個線上店,也不是通過微信銷售商品,這僅僅是簡單層面的變化,不解決零售店的實質問題。

  所謂新零售店,必須認清出自己的優勢及劣勢,看清楚合作夥伴的優勢及劣勢,分析清楚線上的優勢及劣勢,研究明白微商的優勢及劣勢,把所有威脅營銷零售店因素,群補分析清楚,用自己的絕對優勢去對手的劣勢,並且把優勢發揮到極致。

  零售店是座商,店鋪不能來回的流動,但是思維是靈活的,顧客就在零售店周圍,如何把周圍的顧客吸引來,才是零售店最重要的工作,顧客真正的需求是什麽,顧客喜愛什麽樣的商品,顧客喜歡什麽樣購物方式,研究清楚分析明白,零售店有的方式針對性強,才能打動顧客吸引顧客留住顧客。

  新零售店思維必須有吸引人氣的辦法,讓顧客開心消費的方法,讓顧客留在零售店的做法,零售店才能夠做大也會越來越好。

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