業績跟誰有緣

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 常建鋒
上傳時間:2018/5/10

  同樣是做銷售,起步點一樣,十年之後為什麽差距會那麽大?人的能力,智慧,情商,智商到底有多大差距?我的觀點是差距不大。

  人與人差距是眼光和境界胸懷,同樣經歷的事情別人吸取精華總結到位,你經歷事情是碌碌無為,在同一坑裏跌倒三次,用辛勤汗水和體力證明自己的存在;別人看正確的方向,走正確的路徑,做正確的事;你觀望別人的背影,跟隨他人腳印,正確的做事。

  做銷售誰最辛苦?完不成任務的人最辛苦,(心累,體累,全家累);誰說話最有道理?業績月月達百,且未來三年有超百趨勢的人說話有道理;業績跟誰有緣?業績給指引正確的方向,引領未來趨勢,做正確的事情的管理者有緣。

  十多年一線經歷,縱觀身邊朋友和同事,凡是在銷售這行業有所建樹人,都有一點個性,都有自己套路,都有自己兩把刷子,你天天把車洗的幹幹凈凈,胎壓個個十足;高手在研究發動機的動力,如何增加氣缸的個數和內徑,只要有足夠馬力和排量,車身是否幹凈不影響車速,但是車洗的再幹凈,發動機不著火或者排量不夠真的跑不開,這就是一般人和高手差距,你做的一切工作在高手的眼裏都是作秀體力活證明自己的存在。

  在今麥郎已經是第四個年頭了,我的領導任副總是我職業生涯尊敬和佩服領導之一,對市場拿的比較嚴,看的比較透,一直在走正確的路徑,做正確的事,雖然節奏比較快手腕比較硬,但是作為下屬內心還是愉悅的。

  什麽是高手?高手就是領著一幫你認為不入流團隊能整成事;什麽是人才殺手?你單兵作戰能力再強,再能獨當一面,經過團隊磨合,能把你精神整崩潰了;這也是兵熊熊一個,將熊熊一窩的原理,也是跟對人比幹對事重要。

  在這裏簡單闡述一個案例,N年前有一位同事負責一個省區,當時因為原材料漲價,原主導產品直接漲價困難,因為不能改變零售價,這時一線指揮官直接導入同規格,出廠價低,克數比較低產品,前三個月那叫一個火,比喝了雞湯打了雞血還火且剎車失靈,受到公司領導一致表揚,真正的高手知道這是飲鴆止渴,曇花一現,到了第四個月,產品不回轉,想起老產品救火也無濟於事,就這樣強勢根據地市場截止現在也沒有收復,這給辛苦有關系嗎?沒有,這是戰略失誤,這是眼前利益太重,這是沒有定力,當時只需采取一招,降低克重,迂回漲價,照樣成功,記住一點任何時候,產品不能下延,不能為眼前利益動了你的初心。

  論證驢拉磨原理,高手研究磨是否轉的順暢,一般管理者只管驢是否用力拉磨,當磨順了換再多的驢都能拉磨,只不過因驢的素質不同,速度會有差別;當磨不轉,再多的驢也會累死在磨道裏,因此得出一個結論,一個企業高管位置已經累死了三頭驢,有一點職場經驗不能做第四頭蠢驢。

  我們的鄰居運用定位和聚焦六年磨一劍,研究出硬家夥,開始發展經濟,周圍大小朋友都問寒問暖,有一天會給兄弟講,咱是一家人,咱有硬家夥,我保護你。高手就是在固定的時間只做一件事。

  高手導入市場產品按不同價格帶布局,形成防火墻,有效阻擊競爭對手進攻,一般管理者會出現同一價格帶四個產品在銷售,美其名曰人多力量大,競爭對手看不準哪一個產品是我們的主導,在實際執行過程中會出現窩裏鬥,自相殘殺,客戶和營銷人員沒有產品主線和方向。

  第一品牌第一銷量,競品一般撼動不了,唯一機會是他自己犯錯,戰略失誤是我們進攻最好時機,經營企業敗在自己手中的概率遠遠大於被競爭對手幹沈。

  美國核心科技用市場是換不來的,操作市場的絕招給同事們溝通是學不到的,你要學的東西往往是只可意會不可言談,唯一辦法是根據自己的市場狀況,拿出自己的辦法對癥下藥,高手的成果我們可以吸取,提煉,結合自己的基因去運用,簡單的復制因為型號不對,因為版本不同,最後整的你自己還是懷疑自己,就成了東施效顰,邯鄲學步的境界了。

  業績永遠給做根基,做趨勢,走正確路徑的領導有緣;業績給天天挖東墻補西墻,幹一些修修補補的工作同床異夢。

  今麥郎的四合一工程,在快消品行業刮起一股旋風,只有羨慕的同行,沒有復制的企業,你學會車輛,網點,你沒有固定人員去周期維護,你學會周期拜訪,你學不會產品在貨架上正常回轉,沒有爆品的支撐,你所學的模式都是在浪費資源。

  老板不關心你蹬著自行車到達目的地的辛苦,只關註你坐飛機到達目的地的效率。

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