定制家居行業的市場征戰點

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 寧磊
上傳時間:2018/5/10

  定制家居索菲亞、好萊客、頂固的提前上市可以讓我們看到衣櫃市場的熱潮,那麽2017年皮阿諾、歐派、尚品宅配、金牌、誌邦、我樂的集中上市可以讓我們看到全屋定制的形成趨勢,從而必然2018年將是定制行業紅海戰。

  那麽定制行業2018年的市場征戰點在哪裏呢?我個人在定制行業近10個年頭,以個人從業觀點來看,目前行業巨頭基本鎖定,行業巨頭的明顯特性是重點一級市場加盟商營業額破億,所以這些市場基本是巨頭激戰的地盤,這些地盤的激戰離不開廠家整體資金、影響力、制造力、市場策劃力、品質售後能力的強力支持,所以具備這樣實力的廠家目前不超5家

  那麽二三線市場必然是絕大多數定制企業爭奪的地盤,這種市場投入費用始終,企業傾向資源後有絕大把握在幾個點成就領頭羊地位,關鍵點在於怎麽提升這些區域加盟商的意識轉變由做定制到專業的經營定制,所以這部分市場也將出現換商潮,不換腦袋騰地方是不可避免的市場戰爭。

  再讓加盟商從基本團隊運作向公司化管理過程中,需要廠家在實體運作中要有實戰經驗,管理的大把人才,培養復制人才,渠道專業人才推動,細致化的店面流程。

  最後一個個人認為趨勢的征戰點在工程大客戶裝飾渠道部,精裝房的趨勢必不可免,走量占市場渠道為王,這個部門的業績產出將逐步提升公司業績比例,越早找到這方面的專業人才和關系網越有利。

  以上僅是個人觀點

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