道下沈不是萬能鑰匙

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文作者: 劉顏軍
上傳時間:2018/8/7

  最近幾年,企業瘋狂的進行渠道下沈的工作。然而,最終的結果是幾家歡樂幾家愁。那最終的問題出在哪裏呢?

  渠道下沈是指企業的渠道縱向延申,直接到達終端。類似家電下鄉,手機下鄉等都屬於渠道下沈。根據相關統計數字,全國鄉鎮有三萬家以上,自然村就更多了。這一塊市場的潛力是巨大的。畢竟,老百姓喜歡存錢是世人皆知的事,所以企業要占領這塊市場。所以又了渠道下沈一說。渠道下沈通常會給企業帶來一些變化。諸如渠道數量增加,銷售隊伍擴大等等。對於那些知名企業,這樣做顯然是有好處的,讓消費者近距離接近產品,並形成購買。

  但是,一些問題接踵而來。 首先是經銷商的問題,他們的素質參差不齊,會不會配合這件事?如果沒有任何創新理念的話,單單靠廠家推動,效果一定不會很好。

  第二,是企業有沒有相應的管理措施。人員管理,銷售管理,物流管理,這些都是很現實的問題。一旦管理不好,就會產生負面影響。

  第三,經銷商利潤問題。渠道下沈,經營成本增加,意味著利潤的降低。這降低的部分是企業承擔還是經銷商承擔?經銷商承擔的話,積極性降低,絕對影響積極性。

  第四,要分析企業自身的條件和產品適合不適合渠道下沈,不要拍腦袋決定渠道下沈,事後在後悔。每一個環節都應該提前想到。

   時間關系,就說到這裏。我是職業經理人劉顏軍,歡迎大家和我交流,我的電話13833695391,微信同步。

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