2019年的營銷戰略怎麽做?

論文類別:管理學論文 > 市場營銷論文
論文標簽:營銷戰略論文
論文作者: 黃利鴻
上傳時間:2018/12/4

  正所謂,亂世出英雄。很多磚家、大咖對於2019年的大局勢做出了很多的預測或預判,但是整體上都是認為,嚴峻是必然的!對於企業和品牌發展來說,越是嚴峻就越是要敢於挑戰,從這亂世中成就一番事業,剩者為王!

  那麽,面對2019年的嚴峻形勢,企業的營銷戰略應該怎麽做呢?

  全局觀

  孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。在產品同質化越來越嚴重的當下,要讓產品從眾多的競爭對手品牌中脫穎而出,沒有一套行之有效、放之四海而皆準的營銷戰略,那就會讓品牌在市場競爭中處於被動局面,甚至嚴重的還會使得自己的合作夥伴——商家們看不到你有奔頭了,所以,就不會主推你的產品,那你在商家們的銷量下滑也是可以預見的了!

  所以,作為一個英明的營銷總監來說,必須要看清市場發展的急劇變化,分析營銷全局,縱觀企業內部資源的整合,橫看商家對市場的預判,然後綜合企業戰略的航標,制定出一套更適合市場大勢發展的營銷戰略。

  對於一套好的營銷戰略方案,當然也是需要有人去執行的、驗證其可行性的。所以,還得將方案的落實具體到每一個團隊中去,讓每一個團隊的負責人根據戰略再細分到每個區域市場中……

  所謂知己知彼,百戰不殆。作為合格的營銷總監來說,必須要有全局觀,不斷地通過對企業自身和商家資源的認真研究,制定出一套讓戰略直達銷售的方案,才能夠迅速適應市場變化,攜手商家一起努力鞏固和開發市場,榮辱與共,打造品牌百年目標!

  區域觀

  孫子曰:凡用兵之法,將受命於君,合軍聚眾,圮地無舍,衢地交合,絕地無留,圍地則謀,死地則戰。塗有所不由,軍有所不擊,城有所不攻,地有所不爭,君命有所不受。也許是很多的企業老板認為,現在的交通發達了,貨通有無,大家的生活水平都是在逐步改善的。所以,在制定營銷戰略的時候,基本上都是認為全國一盤棋,甚至連對所有的合作夥伴的激勵政策都是統一的。

  其實,在一定程度上來說,這樣的營銷打法落實到一些區域市場的時候,就註定是要吃虧的。正如孫子兵法所言的:“將不通於九變之利者,雖知地形,不能得地之利矣。”因此,很多時候大區總監雖然也根據區域的實際情況制訂了一系列的措施,盡管大勢是跟營銷戰略方向符合的,但是,由於當地的商家實力有限,再加上品牌在當地處於發展起步階段,所以,要是嚴格按照公司激勵政策,那肯定是對商家不利的。

  對於商家來說,做一個品牌對其是無利可圖的話,那麽,商家又怎麽可能大力支持你的品牌在當地的發展呢?所以,營銷總監還必須要有區域觀,能指導大區和區域制訂出適合當地發展的市場策略。

  不過對於這點,也許有些品牌是有這樣做了,但是效果還是沒有顯現出來,為什麽呢?那就說明對他們對真實的市場情況沒有完全了解透,甚至可以說掌握的信息不夠真實、可靠,以致出現了偏差。在這種情況下,營銷總監就需要對相關人員進行培訓指導,以更好地讓他們成長起來了!

  人才觀

  孫子曰:將者,智、信、仁、勇、嚴也。又曰:兵貴勝,不貴久。故知兵之將,生民之司命,國家安危之主也。對於企業來說,很多時候“用人唯親”並沒有不可。但是,隨著企業的發展壯大,在激烈的市場競爭中,對營銷人才的重視程度更加要提上到重要日程當中來。

  不過,就目前在很多的企業所存在的情況,基本上都還是比較傳統的,大多憑主觀感覺來對人才進行考核和運用,甚至有些還是靠“關系戶”來提拔晉升!這就會在很大程度上致使到一些有實幹的人才被流失了!

  偉大毛主席認為:“一個沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊,而愚蠢的軍隊是不能戰勝敵人的。”要挑選人才,營銷總監必須要以身作則,樹立起強大的人才觀。也許很多人認為,對人才的考核那是人力資源部的事情,其實,這個是一個偽命題!在某種程度上來說,對於營銷人才的需求和培訓來說,營銷總監才是最清楚品牌在什麽發展階段需要什麽樣的人才,培訓什麽內容來提升他們的營銷技能,總之一句話:“適合的才是最好的”!

  所以,在營銷戰略的規劃中,營銷總監必須把對人才的培養作為一項重要的指標進行展現出來,以促進營銷組織架構更好地適應營銷戰略發展規劃,同時,也是為了品牌更好地在市場競爭中脫穎而出!

  《左傳》中曰:“居安思危。思則有備,有備而無患。”2018年已近尾聲,又是新的一年規劃開始時,在這種時候,對於智者來說,營銷戰略的規劃所要囊括的內容、信息必然是相當龐大胡、系統的,但是歸根結底,都是為要解決品牌在市場競爭中的地位而出發的。

  所以,萬變不離其宗,營銷戰略規劃必須要能做到高瞻遠矚,具有全局觀、區域觀和人才觀,才能做到無往而不利,戰無不勝,攻無不克!

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