淺議基於哈默爾商業模式組成要素理論對橫店影視城商業模式的提升分析

論文類別:經濟學論文 > 新經濟學論文
論文作者: 杜偉
上傳時間:2012/3/17 21:38:00

  論文關鍵詞:商業模式 组成要素 横店影視城
  論文摘要:橫店影視城被譽為“東方好萊塢”,它是我國影視拍攝基地和影視旅遊經營單位中的一朵奇葩,其商業模式對影視城行業的發展有著重要的借鑒作用。本文以哈默爾的商業模式組成要素理論為基礎,從核心戰略、價值網络、戰略資源、客戶界面四個方面分析了橫店影視城的商业模式,並以此為基礎,提出了改進橫店影視城商業模式的措施。
  一、哈默爾商業模式組成要素理論
   學者們普遍認為商業模式是一個系統,一個企業通過對產品、價格、信息、資金等生產要素的合理安排,為客戶、股東、員工創造價值。在商业模式研究領域較有影響力的學者蓋伊·哈默尔認為商業模式是一種應用於實踐的、簡單的商業觀念。他識別了四種主要的商业模式,包括客戶界面、核心戰略、戰略資源、價值網絡四大要素。而這些因素兩兩之间都形成一個界面,这些界面將四個要素緊密地連成一个協調運作的整體。此外,模式還要達到效率、獨特性、一致性,並在利潤助推因素的作用下才能充分發揮效力。
  二、橫店影視城商業模式分析
   自1996年以來,经過了十多年發展的橫店影視集團,主要形成了旅游休閑、旅遊開發、酒店服務、影視管理服務这幾個業務。從哈默爾商業模式的組成要素理論角度來分析,橫店影視城的商業模式組成要素主要有以下特点:①核心戰略,2001年,在對影視城的資源特色、優勢劣勢分析之後,經營者提出了“影視為表、旅遊為裏、文化為魂”的經營理念,明确了影視是基礎性資源,要利用影視宣傳企業,利用影視为旅遊產品開發提供题材、手段等元素,使影視、旅遊、文化三位一體,互相融合。②價值網絡,政府的支持是横店影視城得到快速發展強有力的保障。浙江省委領導明確表態,要舉全省之力,把浙江橫店影视產業實驗區建好,使之成为中國影視產業的要素平臺。橫店發展影視產業,不僅能夠享受國務院支持文化產業发展的有關優惠政策,还有浙江省人民政府和東阳市人民政府的多項優惠措施。旅遊代理商是橫店影視城扩大市場的利器。橫店影視城始終堅持“三贏理念”,讓代理商、公司及遊客三者共赢的市場開發思路,通過反利大會及活動獎勵,達成與各代理商的誠信合作。橫店影視城還在人才儲备、培訓和教育上狠下功夫,主動与高校合作,如浙江傳媒學院、浙江大學、金華職業技術學院等省內外高校,共同創辦了橫店影视科技學院,培養影視表演、影視工程技術及影视制作現場管理等應用人才。③戰略資源,橫店影視城以市場需求為導向,以影視資源為基礎,開發與影視結合的夢幻、快樂的旅游產品,形成了具有“中國的、影視的、原創的、高科技的、充滿魅力的、輕松愉悅的”產品特色。清明上河圖,一派繁華媚俗的大宋市井圖;秦王宮,氣勢恢弘;廣州街·香港街,可讓遊客感受粵港風情;明清宫苑,再現堂皇的京都風貌。夢幻谷,堪稱國內規模第一的大型夜間影視體驗主題公園,其中有《暴雨山洪》、火山實景演出《夢幻太極》。為了維護影視基地良好的環境和旅游秩序,橫店影視城制訂了詳細的《影視拍攝管理規定》,針對影視拍攝的各個環節,從制度上規范了管理和服務行為,健全了事前審批、事中監督、事後控制制度,使橫店的影視拍攝與旅遊走上了規範、良性循環的發展之路。④客户界面,橫店影視城的客戶有两大類,一類是影視攝制組,另一類是大眾遊客。為了更好地維護客户,橫店影視城在客戶界面主要有以下亮點:拍攝免場租。從2000年開始對所有前來拍攝的劇組免收场租。這一政策降低了影視劇组的成本,提高了他們前來橫店影視城拍攝的積極性。“一城一策”。“一城一策”就是要分析不同的市場客源地的人的經濟水平、旅遊意識、旅遊習慣和适時發展,結合橫店影視城的資源特點,提出不同的旅遊概念,進行不同的旅遊策劃,組合不同的線路,制訂不同的旅遊價格,提高客源地對橫店影视城的認知,激起人們的旅遊興趣。 免費论文下載中心 http://www.hi138.com  三、橫店影視城商業模式提升對策
   ①實現橫店影視城的國際化,要有全球化的意識,把握經濟和政治的宏觀形勢,在影視發展上準確把握全球最新的影視文化動向、影視技術發展方向。主動與全球上先进的影視城合作,借鑒他人的先進管理經驗。尋求國际合作,與國際上影視巨頭合作,为他們來橫店影視城拍攝提供優惠條件,通過更多國際化影片的制作,達到讓國外影視界認識橫店的宣傳效果。加強海外營销,吸引更多海外遊客來橫店旅游,體驗中國特有的影視文化。②延長產業鏈,增加創收點,“影視+旅遊+文化”依然作为橫店影視城的核心戰略,但為了增加創收點,使橫店影视產業集聚效應加強,實現影視城的良性循環和可持续發展,要在延長產業链上狠下功夫,將多個產业鏈環節當中的交易費用轉化公司的利潤。在产業鏈的上遊,集中影視策劃與創作的優秀人才,編寫高質量的影视作品;完善影視制作的統籌安排服務。在產業鏈的下遊,加強影視後期制作和發行宣傳,與更多的网上在線影院和大中小城市的电影院加強合作,在新電影作品的發行上分享到利潤。纵向一體化不僅增加創收点,也使影視城擁有更多的影视核心技術,減少對產業中其他合作夥伴的依賴,提升影视城的競爭力。③持續不断地進行影視旅遊產品创新,任何一項旅遊產品都有其生命周期,從生產,成长,成熟再到衰退,短則一個月之內,長則數十年。橫店影視城的小型影視旅遊產品基本依托於經典的影視片段,如的《英雄比劍》、《秦軍剑雨》,但隨著觀眾對电影熱情的消退,此類影視旅遊产品難以再引起他們的興趣。橫店旅游產品開發部門要根據最新的、火爆的電影,開發出经典的影視旅遊產品,不斷對影視旅遊產品进行創新。④豐富旅遊產品文化内涵,橫店影視店所展現的中華歷史文化,如秦王宮的秦文化,明清宮苑的明清文化,清明上河圖的宋文化以及大智禅寺的佛教文化、屏巖洞府的道家文化,但大都以建築為依托,少有重現歷史生活原態,更是缺少浙江當地文化、越文化的挖掘與開發。因此有必要深入挖掘浙江的古越文化,以“建築+演藝”的形式表達出來,使遊客不僅在橫店可以感受影視文化,還可以感受浙江本土文化。⑤提高旅遊產品的遊客參與度,橫店的影視旅遊產品都以靜态為主,遊客只能從視覺和聽觉來感受節目的精彩,身心上的共鳴有限,有必要開發一些能讓群众充當主角的影視片段表演节目;在影視旅遊中運用高科技的聲、光、電手段,充分調動遊客的感觀;將表演中使用的道具以記念品的形式送給遊客等等。⑥註重網絡营銷。網絡營銷就是以國際互联網絡為基礎,利用数字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著国家信息建設的發展,網民已成數量級增長,運用信息化技術,加強網絡營銷將是營銷的利器。網上營銷還要借助其它網絡平臺,如攜程、驢媽媽、途牛網等,與它們合作,利用它們的渠道向更大的受眾提供橫店的信息,共享營銷收益。
  

參考文獻


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