研究競爭環境下市場營銷要素淺析

論文類別:經濟學論文 > 新經濟學論文
論文作者: 姜幗馨
上傳時間:2012/4/20 11:32:00

代寫論文網:   論文關鍵詞:競爭 市場营銷 先決条件 要素分析
  論文摘要:競爭機制是市場營銷的關鍵所在,文章通过對創新市場營銷觀念的先決條件、競爭視野下的市場營銷要素等進行分析研究,提出企業只有改變傳統的市場營銷觀念,利用一切可能利用的條件做好市場營銷,使产品的市場占有率得以提高,從而達到增強企業核心競爭力的效果。
   當今社會已經步入知識經济時代,它給人們的傳統生活模式到來影響的同時也給企業的发展帶來新的挑戰,改變了企業的管理和市場的營銷。隨著企业間的關系日益密切,競爭也就越發激烈。這就影響了絕大部分企业經營著,認識到只有創新市場營銷要素才能取得競爭的優勢。所以,企業在激烈竞爭的形勢下,選擇理論結合實際,科學利用現有的條件和技術,創新市場營銷要素,才是取得競爭勝利的關鍵因素。
  
   一、創新市場營銷觀念是打開市場的先決条件
   在市場經濟條件下,市場是企業生存之本,脫離了市場,再好的產品也銷售不出去,市場決定企業發展的關鍵因素,對於企業管理者來說,要把握好市場,首先要改變市場營銷觀念。
   1.要把握市場營銷思維的转換。在大生產時代,企業只要能生產出產品,市場都是供不應求,根本不用愁銷路。但隨著生產力的提高,過去供不應求的時代一去不復返,人們逐漸認識到市場營銷的重要性,並將註意力逐渐轉移到市場營銷方面来。市場營銷思維的改變促使人們研究客戶需要什麽產品,在生产新產品之前重視市场的調研,生產客戶需要的產品,並根據市場的需要對現有產品進行不斷改良以適應市場的需求。
   2.要熟悉競爭環境。在制定營銷策略前要進行市場調查,對競爭對手進行深入調查研究,生成研究報告,根據調查結果制定相應的市場營銷策略或調整策略,俗話說“知己知彼、百戰不殆”,只有充分了解競爭環境和競爭對手,才能從競爭中脫穎而出。把產品的生產和銷售工作作为企業工作的重中之重,使有限的資源發揮最大的效益。
   3.重視產品開發,提高產品的技術附加值。產品是企業參與市場競争的主體,在國際競爭环境下,企業要在市場中站稳,就必須靠產品領先市場。而科技是產品領先市場的法寶,產品的技術含量決定了其價值,因此,企業在產品開發過程中要加大科技方面的投入,提高產品的技術附加值,才能领先市場,也是產品進行市場營销的重要賣點。
  
   二、競爭視野下的市場营銷要素分析
   在市場競爭白熱化的市場環境中,企業要站穩腳跟並得到发展,如果缺乏有效的市場營銷策略,產品就很難找到良好的銷售渠道,難以得到市場的认可。因此,在激烈的市場競争中企業要根據自身的特点和市場競爭環境的變化,制定正確的市場營銷策略並有效實施,廣開销路,占領市場。
   1.網絡化的市場策略
   建立和逐步完善穩定的銷售网絡是企業市場營銷的重要目標。通過銷售網絡可以及時獲取最新的市場信息,對提高企業快速反應能力,並根據市場信息制定正確營銷策略具有重要意義。網絡化的市場策略主要體現在以下幾個方面:①建立一個完整的用戶信息聯系及反饋網絡。②建立和完善營銷人員信息反饋網絡。③建立專家咨詢網络企業與國內外著名營銷咨询機構或公司合作,也可以聘请擁有豐富營銷經驗的人員、營銷精英、企業管理專家或知名企業執掌人等專業人士,建立一個營銷咨詢網絡,更好地为企業營銷服務。 免費論文下載中心 http://www.hi138.com    2.多元化的產品策略
   产品多元化是企業打開市場的重要营銷策略,產品多元化可以根據不同用戶的需求而生產,以滿足他们的需求,對穩定用戶群体起到非常重要的作用。具體體現在产品的功能和檔次上,並強化產品的质量管理,增加產品的種類,使產品向多元化發展,這樣才能满足日益變化的市場需求,為產品占領市場打下堅定的基礎。
   3.多層化的產品銷售渠道策略
   產品銷售渠道是企業產品推向市場的核心環節,產品銷售渠道的建立決定了產品市場營銷的成敗。企業根據市場環境和自身的實際情況,對不同的產品、銷售地區和客戶群體,建立多層化的銷售渠道,將直銷、代銷和經銷商靈活結合起來,發揮各自的優勢,共同打開市场。
   4.整體化的產品促銷策略
   整體化的產品促銷策略有多種促銷策略,一般來說有以下幾種:①塑造良好的企業形象,加大產品廣告的投放力度。②想方設法擴大產品的銷售量。采用先试用、先免費送貨等多種形式鼓勵購買,爭取更多的用戶和更大的銷售量。③零距離銷售,上門爭市場。对競爭對手的客戶、合同即將期滿的客戶、待選擇購买的新客戶等,銷售人員帶著樣品、资料上門,推介產品,表達建立或繼續保持合作關系的誠意,爭取達成合作意向。
   5.親情化的產品服務策略
   在产品的銷前、售中、售後整個過程中都要堅持顧客至上的原則,要始終表現谦虛溫和的服務態度,体現誠實的品格和進取向上的精神,讓顧客感覺到你的信賴。把握住任何向客户推銷產品和潛在的銷售機会,贏得客戶的信任,與客戶間架設起溝通情感的橋梁,樹立企業形象,最終實現企業的戰略目标。
  
   三、結語
   在知识經濟日益發展的今天,企業想要改變陳舊的市场營銷模式,就必須利用所有的條件做好市場營銷,加大產品的市場占有率,我們可以通过市場、促銷和服務等使企業的核心競爭力得到加強。另外,人是創造財富的根基、是市場策略的執行者,由此可見,企业中員工的積極性是十分重要的,培養員工的人際交往能力及專業素質技能,壯大企業員工隊伍,進一步推進企業發展。
  
  

參考文獻


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