淺議運用系統思想從競爭的“紅海”走向非競爭的“藍海

論文類別:經濟學論文 > 新經濟學論文
論文標簽:思想教育論文 思想教育論文
論文作者: 陳春曉
上傳時間:2012/4/20 11:26:00

論文網:   論文關鍵詞:系統論 競爭 非競爭 發展戰略
  論文摘要:本文從分析系統論中系統的根本屬性入手,主要探討了企業如何以系統思想為指导,尋找變惡性的競爭为非競爭性的合作,从而走出競爭的“紅海”走向非競爭性的“藍海”的發展戰略。  
  中國經濟經歷了二十幾年的高速發展,國內各行業已逐漸成熟,在已知的市場空間中行業內競爭激烈,產能过剩,相互爭搶日益縮減的利潤額,企業陷入血腥的“紅海”竞爭當中。企業要尋求更高的利潤增长,進一步要獲得可持續的发展,一種方式是在“紅海”中试圖超越對手,去攫取已知需求下的更大的市場份額,另一種方式就是走出“紅海”,拓展新的非競爭性的市場空間——“藍海”。
  “红海”中競爭的激烈源於國內企業邊界、行業邊界甚至產业邊界的過分明晰與確定,企业沒有產業系統的概念,更談不上從更大的經濟系統去認清自己,片面地認為自己的利潤下滑都是競爭對手造成的,想盡一切办法打擊對手,對手也用同樣的方法對待,結果行業內的競爭愈演愈烈,最終演進為惡性競爭。企業應該從系統論理論出發,在对系統的本質屬性充分理解的基礎上,在系統思想指導下去寻找企業走出競爭的“紅海”走向非競爭的“藍海”的方法。
  系統論是美籍奧地利人、理論生物學家L.V.貝塔朗菲(L.Von.Bertalanffy)創立的,系統是指由若幹要素以一定結構形式聯結構成的具有某種功能的有機整體。用系統思想來觀察現實世界,世界上任何事物都可以看成是一個系統,系統是普遍存在的,整個世界就是系統的集合。
  一、系統具有以下幾方面的屬性
  1.層次性。若干要素以一定結構形式聯結構成一个具有某種功能的有機整體就是一個系統,該系統本身又可看作是比它更大的系統的組成要素,我们稱之為子系統,若幹子系統又可以構成更大的系統,这就構成了系統的層次性。
  企業自身是由生產、營銷、管理等多個子系統構成的系統,它又是比它更大的產業系統的一個子系统,產業系統則是經濟系统的一個子系統。產業系統通常表現為產業鏈,順著產业鏈的上下遊方向有多個結構层次(即環節);同一層次上又有N個企業子系統存在,構成一个行業系統,這些同層次上的企業子系統就是我們所說的行業內的競爭對手。
  2.整體性。系統論的核心思想是系統的整体觀念。系統中各構成要素不是孤立地存在著,都處於一定的位置上,起著特定的作用,要素之間相互關聯,構成了一個不可分割的整體。系統不是各個部分的機械組合或簡單相加,各要素性能好,系統整體性能不一定好;如果各要素實現有機組合則系統的整体性能可以大於各要素的單個性能之和,這就是1+1>2的協同效應。因此在處理系統問題時要註意研究系統的結構各功能的關系,重视提高系統的整體功能。
  处在產業系統同一層次的企業,仅著眼於自身的利益最大化,一味地打壓對手,可能贏得暫時的競爭勝利,但是沒有人可以長期地占有優勢,遲早會被更強的對手打倒。血腥的“紅海”競爭可能做大做強了單个企業,但是加大了產業系統的内耗,使產業系統整體缺乏發展空間和擴張能力,同時也限制了企業未來的可持續發展。企業应當從產業系統的整體功能出發,認清自己的產業地位,樹立共赢和非競爭的理念,處理好與產業系統中上下左右的其他組成要素的關系,實現產業系统的協同效應。再進一步從经濟系統的整體性出發,與行業外的企業聯合,實现經濟系統的協同效應。
  3.關聯性。系統与其子系統之間、系統内部各子系統之間、系统與環境之間是相互制約、相互作用和相互依存的關系。这一點和系統的整體性是密不可分的,正是由於系統中各要素的相互關聯,才使得系統成為一個整体,系統協同效應的實現才成為可能。
  從系統的關聯性我们可以看出在企業發展的空間中非競爭性“藍海”必然存在。在產業系統中企業與行业內的競爭對手之間絕不只是相互制約的競爭關系,還必然地存在著依存關系,存在著合作的必然性。同樣,置身於經濟系統中,企業也存在着與經濟系統的其他組成要素的合作性。
  4.適應性。一個系统和包圍該系統的環境之間通常都有物質、能量和信息的交換,外界环境的變化會引起系統特性的改變,相應地引起系統內各部分相互關系和功能的變化,系统必須具有對環境的適應能力,通過系統中要素與環境的交互作用,以及系統本身的調節作用,調整系統內各要素之間、各要素與系統之間、系統與环境之間的關系,使系統达到新的穩定狀態。
  當企業所處的競爭環境發生變化時,企業应當適應新的環境條件,尋找到與競争對手、與產業系統的其他組成部分、與整個经濟系統的其他要素的新的共存狀態,才能使企業所在的系統達到優化狀態,企業才能在产業系統中謀求進一步的发展。
  我們研究系統的共同屬性,不僅在於認識系統的特點和規律,更重要地還在於利用系統、組成要素、環境三者的相互關系和變動的规律性去控制、管理、改造或创造一個系統,使它的存在與发展合乎人的目的需要。具體到經濟系統和產業系統,最終的目的就是實現系統资源的最優配置,實現利益的最大化。對於企業的管理者來說可以控制、管理、改造或創造的系統是企業自身,企業要從自身系統出發,認識到:為了達到產業系統乃至經濟系统的優化狀態,系統的整体性和內在關聯性對各子系統的合作性有著必然要求。在產業系統中,目光要突破企業自身的边界,把自身和競爭對手視為產業系统的子系統,把與對手的競爭關系轉换成合作關系;進一步突破行業边界,再突破產業邊界,放眼整個經濟系統,樹立與非競爭对手共同營造和諧、共贏乃至多贏的理念,在比自身更大的系統的發展中寻求企業的可持續發展,這也正是企業走出激烈的競爭“紅海”走向非競爭的“藍海”的發展戰略。
  二、在系統思想指導下企業走出競爭的“紅海”走向非競爭的“藍海”的戰略主要有以下幾種
  1.在产業系統中找準產業鏈的關键控制點。在任何產業系統中,利潤往往集中在產业價值鏈的某個環節上,像計算機業集中體現在微處理器、房地產業體現在銷售環節,控制了這样的關鍵環節,就掌握了競爭的主動權,也掌握了暫時將競爭者甩在後面而独占“藍海”的控制权。企業最好能夠將自己定位在產业鏈的關鍵控制點上,獲得產業控制力,進而贏得產業位势,也就獲得了一段時间內可持續發展的空間,才能進一步尋找和制定更合理的長期發展戰略,否則只能受控於關鍵點的控制者。 轉贴於 免費論文下載中心 http://www.hi138.com   2.在企業目前所处的產業系統層次上发展。企業目前所處的產業層次也就是企業所在的行業,無論企業是否控制了產業鏈的关鍵點,在所處的行業內部企业仍可以超越同一層级的競爭者,從“紅海”的邊緣寻找到自己的“藍海”。
  (1)繞開競爭對手,避免正面競爭
  ①發現市場:對於競爭激烈的達到“假性飽和”的市場進行更深的市場細分調研,力求尋找到競爭對手尚未發現或已發現但尚未搶占的市場需求,盡快地提供这一市場需要的產品和服務,得到新的暫時沒有惡性競爭的獲利空间。
  ②創造市场:分析研究顧客需求的發展趋勢,開發全新的產品和服務,引導顾客的消費走向,使預計的消费者的潛在需求變為企业可謀求利潤的現實消費。
  (2)與行業內的競爭對手結盟。競爭是市場經濟發展的必然,但是從產業系統的整體性來看,並不是打敗了競爭對手才對企業自身的發展最為有利。市场的競爭事實表明行業內的“紅海”竞爭一般有這樣的結果:一是你死我活,二是兩敗俱傷,三是在鬥爭中彼此都得到了發展。從企業自身系統來講,競爭的勝利者得到了一定的利益,但是無論雙方誰勝谁負,都付出了一定的代價;而從更大的產業系統来看,雙方付出的代价都只是系統的內耗,對整體產業系統的發展來說是損失。企業想要得到的持久的發展空間,只有在所處的產業系統有更大的發展空間時才真正有效,所以企業不要固守自身的邊界,在產業系統中企業完全可以在不損害各自的競爭優勢的前提下,與競爭對手結成战略聯盟,通過合作來共享資源,优化資源配置,共同分擔發展的成本與風險,獲得規模效應,達到雙贏或多贏。這样可以化原先的“紅海”為“藍海”,共同把市場做大,實現沒有系統內耗的共同发展,共同獲得可持續發展的空間。
  3.與目前所處產業系統層次之外的系統尋求合作發展
  (1)突破行業邊界,尋找產業系統內的戰略同盟。企业在尋找合作夥伴時,目光應當突破横向的行業邊界,向縱向的其他層次延伸,可以在產業系統內朝著產业鏈的上下遊方向尋找自己的產業盟友,本著資源共享、利益均沾的原則,合作者在價值鏈的各環節上的相對優勢互補,可以以較低的風險在比行業系統更大的空間內實現更有效的資源配置,使最終產品的成本大幅度降低,實現利潤均沾,從而有效地控制產業價值鏈,拓展發展空間。
  (2)突破產業邊界,尋找更大系統內的戰略同盟。激烈的競爭使得生產單一產品的企业未來的獲利空間越來越小,多元化成為許多企業的戰略方向。以系統思想来看多元化,絕不單純是企業参與多個行業的橫向競爭,而應理解为企業將資源投入到了經濟系統的多个產業子系統中,分散行業風險和產業風險。一个企業的資源總是有限的,分散资源的同時也分散了抵禦風險的能力,而突破產業邊界在经濟系統內尋找到戰略同盟,可以彌補企業自身資源不足的缺陷,在經濟系統的多個產业系統的多個行業系統中實現資源配置,企业無形中為自己的發展開拓出了多個“藍海”。
  系统思想讓我們看到在經濟系統中非競爭的合作比競爭更能讓企業獲得持久的發展,但是合作是為了更好地競爭,競爭永遠不会結束,沒有人能夠長久地保持優勢,隨著企業外在環境的變化,當競爭者發现了你的“藍海”並且有實力進入時,“藍海”會變成新的“紅海”。所以企業要適應新的環境狀況,及時地調整企業系統自身,調整與產業系統中其他企业的關系,調整與經濟系統中其他產业的企業系統的關系,積極地尋找新的合作夥伴,在新的環境狀況下重新定位,確立新的走出“紅海”走向“藍海”的发展戰略。
  
  

參考文獻


  [1]魏宏森曾國屏:《系統論》,清華大學出版社,1995年
  [2]王蔚明:《向晋商學經營管理》,海天出版社,2007年 免費論文下載中心 http://www.hi138.com
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