探究市場營銷環節的財務管理

論文類別:經濟學論文 > 新經濟學論文
論文作者: 景海英
上傳時間:2012/12/4 8:17:00

  論文關鍵詞:市場營銷 財務管理

  論文摘要:企业要想發展壯大,市場營銷和財务管理首先應協同合作、和諧統一,市場營銷与財務管理因最終目標的一致而具有一致性;在企業正常运營期間市場營銷與財務管理更是相互依賴、相互影響,兩者都應站在達成企業整體战略目標的高度,謀求為市场營銷的財務管理,為更好的实現財務管理的市場營銷。

  一、財務管理行為對市場营銷的影響
  (一)市场營銷是企業賴以生存的必要手段,而企業生存又要以有良好的財務管理為基礎來支撐。(二)企業存續期間,只有良好有序的財務管理行為才能让企業有足夠的資金链條和實物鏈條,才能保證企业各種市場營銷手段得以執行,也為企業發展提供支持和保障。(三)通過科學的財務管理行為,可避免盲目的、財稅風險較大的市場營销行為,使企業利益最大化得以保證。
  二、做好市場營銷環節的財務管理工作
  (一)各項制度的建立健全
  組織機构、職責分工、業務流程、信息傳遞反饋流程等各項制度應制定完善,尤其應註重市場營销部門與財務管理部門的職責分工應便於兩部門的沟通交流,在兼顧各自部门使命的同時,更應加強互相協作的要求及為便於對方部門的工作而對本部門的工作質量的要求,如財務管理部門應對市場營銷手段的財务風險、稅務風險進行分析並提出完善建議,而市场營銷部門應對財務管理行為制約銷售發展提出合理化建議;建立健全兩部門例會制度等。只有這樣,兩部门才能在即嚴格執行各項規章制度的同時,又協同和完善對方部門的工作。
  (二)企業領导層的重視
  任何一項制度的順利實施,都要有管理層足夠的重視才能大力推進並得以常態化执行,各管理層人員不應片面重視銷售工作而忽視財務管理工作,也不能一味強調財務管理工作制約銷售行为的發展。管理層人員應站在企業利益最大化的高度,以企業戰略目標和市場需求為導向,辯證地利用好兩部門的信息資源,使兩部門協同發展,為企業决策做出應有的貢獻。
  (三)財務分析
  1.針對不同營銷方案的比選,財務風險及稅務風險分析,參與決定市場營销方案的優化和決策。2.對待執行的營銷方案做較全面的銷售預算,為企業購买、生產、銷售等經營活动提供決策建議,銷售預算的編制必須科學、合理。既要關注銷售預測,還要避免過高風險。 財務人員在編制銷售預算時要考慮多個因素,現階段銷售預算可包括以下方面:銷售凈額預算、銷售成本預算、销售毛利預算、營業費用預算、應收賬款回收預算、存貨预算等。3.依據所記錄的實際销售數據,進行預算與實際的差異分析,找出偏差的原因,采取措施糾偏,或者通過改變銷售預算來對營銷进行有效管理。
  總之,財務分析貫穿於整个銷售行為,要不斷的記錄、分析、改進,糾偏,這樣才能指導市場營銷行為,使企業在前进中不斷揚長避短,豐富營銷經驗。

免費论文下載中心 http://www.hi138.com   (四)銷售過程的財務管理
  1.財務核算:針對銷售業務首先應建立清晰的業務流程,只有這樣,才能據以制定票據傳遞流程,實物傳遞流程、貨幣回收流程和財務核算流程。銷售過程的財務核算應適應销售行為,並對銷售行為加以规範和監督,最終達到服務於銷售,服務於企業戰略目標。
  2.庫存管理:首先,伴隨著銷售過程的财務核算,應定期進行產品賬面財務信息與庫存實際信息的核对盤點工作,以做到賬實相符,使財务信息能真實地反映實际銷售情況及庫存情況。其次,要按時對庫存状況做庫存分析,為管理層的决策提供依據。財務人員的工作主要是:在保證企業生產、經營需求的前提下,使庫存量經常保持在合理的水平上;掌握庫存量動態、適時、適量提出訂貨,避免超儲或缺貨;減少庫存空間占用,降低庫存總費用;控制库存資金占用,加速資金周轉等。
  3.費用控制:采購部門、銷售部門、財務部門的崗位應合理設置及其職責權限應合理劃分,坚持不相容職務相互分享,確保權責分明、相互制約、相互監督。並隨著單位內部環境外部環境的變化,不斷修訂不斷完善,以始終保證內部會計控制的適應力和活力。財務人員要严格遵守內部控制制度,从經費來源和使用的源頭上進行監督把控,對采購成本及營销費用的控制,應遵循授权、批準、經辦、核算分离的原則,杜絕越權行事的現象。如遇大額支付,應執行領導集體會签制。
  采購成本的控制可采用集中采購、聯合采購、招標采購等方法,並盡量通過相關合同条款達到延後付款或降低先付貨款的比例,較多采用對方提供的商業信用等方法來達到控制总成本的目的。
  營銷費用的直接管理者應該是销售部門的管理者,但是他只是負責按預算計划執行,包括其中機動部分的執行,財務管理部門應將營銷費用按類別、作用、可確定的項目(包括經常性項目)進行細分,留有機動余地,並與業績掛鉤。预算總體以及其中的大项目應當由總經理審批,財務管理部門對費用作總體审核後備案,作為撥付资金或報銷依據。公司的財务管理部門應當對業绩與營銷費用的配比情況、預算执行情況和營銷投入的效益性进行檢查分析,以提高營销費用使用的效益。
  (五)風險控制
  1.客戶信用:在新客戶關系确立之前,企業首先要對產品進行市場調研,然後才能針对市場需求建立相應的客戶關系,进而搞好銷售風險控制。市場調研的目的主要是尋找產品需求量大、綜合風險因素較小的客户。這時,財務管理人員的工作應該是盡可能的記錄並分析客户的相關財務信息,以確定对方的信用,從而為是否確立長期客户關系提供決策依據。
  2.應收賬款管理:企業在市場中經營發展,必然會發生應收賬款。銷售企業要做的是盡量減少應收賬款的發生和壞賬損失的出現。此時財務人員要做的工作有:充分利用客戶信用檔案,積极分析、科學確定賒銷對象;分类別、賒銷期等及時登記发出商品電子臺賬,對到期的賒銷合同及時通知相關銷售人員提醒客戶,對逾期未收回的款項,及时提出壞賬申請報告,對已確認的壞賬損失,做出相应賬務處理等。
  

參考文獻


  [1]張曉利.淺析財务人員在銷售企業中應發揮的作用.中國總會計師,2012(05).
  [2]史林奎.談市場營销中的財務管理. 免費論文下載中心 http://www.hi138.com
下载论文

論文《探究市場營銷環節的財務管理》其它版本

新經濟學論文服務

網站聲明 | 聯系我們 | 網站地圖 | 論文下載地址 | 代寫論文 | 作者搜索 | 英文版 | 手機版 CopyRight@2008 - 2017 免費論文下載中心 京ICP备17062730号