實戰:移動電商如何拯救中國農業?

論文類別:計算機論文 > 互聯網研究論文
論文標簽:農業經濟論文 中國農業經濟論文 農業論文
上傳時間:2014/10/20 19:28:00

  (免費論文下載中心訊)大家都聚焦改造農業

  你知道柳傳誌、王石等企業家們現在的投資重點是什麽嗎?農業!

  這些敏銳的企業家們從這兩年的國家政策中嗅出了投資方向,就跟當初投資房地產一樣,他們預感到下一波的中國機會將在農業領域,於是紛紛在全國買地,當然,他們主要買稀缺性的土地資源。中國未被汙染的稀缺土地資源本來就不多,可能不久就會被瓜分了。

  意圖拯救中國農業的不僅僅是這些大佬們,整個移動互聯網領域都對農業蠢蠢欲動。看看媒體上連篇累牘的農業O2O就知道這個領域的火熱了。

  前幾天,我在文章中提到一個思路,移動電商的特性應該更適合改造農業。我把零售業態分為規模性零售和分散型零售,前者是工業品,後者是農業或者手工業者,集中度很低,而移動互聯網正好是去中心化的,其秉性正好符合了分散型產業。

  但真正落地下來,農產品的移動電商並沒有那麽順利,相對於傳統交易,移動電商領域帶來的品牌建立、產銷對稱、促銷定價、產品宣傳都是困擾農戶的阻力。

  如何解困呢?

  一袋有機大米的社交電商故事

  最近,微博的電商平臺微賣正在扶持一個有機大米的項目,仔細了解之後,頗有意味。

  這是微賣跟黑龍江甘南扶貧辦一起做的公益活動。

  黑龍江甘南是全球僅存的三大黑土區之一(美國密西西比河,烏克蘭,中國黑龍江甘南),黑土層達到1米多深,種植的有機大米完全不需要化肥農藥,160天超長生長周期,比著名的五常大米更勝一籌。但因為農戶不善商業,這裏一直是貧困地區。

  這次微賣與甘南扶貧辦選擇100家農戶合作,然後再挑選一批微賣達人銷售這些農戶的有機大米,並且把有機大米的價格降到一半,由99元/4斤降到49元/4斤,而且,在微賣進貨並成功銷售一袋甘南有機大米,微賣即向甘南捐助5元扶貧款;活動期間,銷售量最大的微賣達人,將成為“甘南扶貧大使”,可前往到甘南縣實地考察、並獲甘南有機大米一年特供特權。

  對於捐款5塊錢這事,我倒不太在意,這是微賣自己的公益營銷行為,不值得多說,我在意的是這種模式帶來的產業鏈調整。

  這個案例的最大好處,是把分散的農戶與微博上的微賣達人結合起來了,把農產品與社交電商融合了。

  農戶是散的,但是有好產品,不知道怎麽銷售,走傳統的模式,肯定被剝削的只剩下骨頭,一斤大米從農戶手中到消費者的碗裏,不知道翻了多少倍,可能收購價只有三四塊一斤,但到顧客購買的時候就要三四十塊一斤。流通環節多,但每個環節也不一定能掙多少錢,渠道是不可能被取代的,但是渠道功能是可以調配的。

  微博這個平臺其實就充當了渠道調配的功能,微賣達人只負責推廣,剩下的物流配送展示倉儲等環節,交給農戶聯盟。

  農戶以前一斤大米賣三四塊錢,現在刨除成本後,至少翻倍,不用再看糧食收購小販的臉色了。

  而顧客買大米的消費也低了,以前一袋大米99,現在49,顧客省了一半啊,而農戶增收了一倍!中間的快遞物流、微賣達人還能有利潤。

  這就是移動電商要做的事情,要對整個農產品產業做出價值。

  傳統的電商不是也可以做到嗎?還是老話題,傳統電商平臺的顧客不屬於農戶。

  其實微賣還可以再進一步,讓顧客直接勾兌農戶或者農戶聯盟,讓顧客農田直采而不是超市直采。

  每一個業態都要有自己的命題!

  微賣這種移動電商絕對不能靠經營流量來突破,最好的辦法就是通過改造一些行業樹立自己的江湖地位。

  如果微賣再找一些有特色的稀缺產品,比如某個地方的橙子,某個地方的荔枝,某個地方的牛羊肉,某個地方的軟籽石榴,某個地方的蜜桔……

  當微賣上有上百個這種有特色的產品,而且都是跟農戶合作時,那微賣何愁做不出來?

  社交電商的宿命與突破,都在移動端

  依托社交流量去做有特色的產品,是最對口味的,因為有特色的產品本身就有口碑傳播的天然因素,越有特色,越小眾化的東西,越適配社交流量。

  但是,社交流量必須融入到產業改造中才有價值,否則又會淪為騷擾用戶的廣告。

  寫到這裏,一定會有人不屑一顧,社交媒體做電商靠譜嗎?能做大嗎?效果好嗎?用戶不反感嗎?

  這一系列問題是微博、微信等社交平臺最頭疼的。但是,我們看看Facebook的商業化嘗試,還是有些名目的。

  Facebook以前是用Google的廣告系統,所以一開始嘗試廣告或者電商的時候,效果奇差,因為Facebook擁有前端流量,關於成交部分的數據,是沒有深入開發能力的。

  現在,Facebook從Google挖了一批工程師自己做了廣告系統,經過不斷磨合,效果已經很好了,甚至好過Google的關鍵詞廣告。

  這套系統的好處就是可以跟蹤每個用戶的購物和興趣,相當於用戶的商業屬性在不斷成長,用戶不是反感廣告,而是反感自己不需要的廣告。

  微博也是一樣,微博以前廣告泛濫,讓大家反感是因為微博上沒有做好用戶的商業屬性成長,所以,直接孵化於移動互聯網的微賣若是做不好這一點,只是強推好產品,是仍然做不好移動電商的,哪怕再用公益的名義也不行。

  移動端的用戶擁有天然的賬號體系,這是PC端無法比擬的,想想看為什麽Google、百度最近大力推廣賬號體系?

  因為沒有賬號體系,就沒辦法跨屏跟蹤用戶,用戶的商業屬性成長就無從談起。PC端只能計算點擊,但連Google這麽強大的智能公司也沒辦法做好PC端的用戶商業屬性成長。

  所以,移動電商為什麽未來空間巨大?為什麽移動電商又不能走PC端的模式,就是因為這種本質的不同。(來源:百度百家 文/馮華魁; 編選:免費論文下載中心)

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