實戰:如何策劃創意文案,讓買家逃不掉?

論文類別:計算機論文 > 互聯網研究論文
上傳時間:2016/8/19 12:28:00

  (免費論文下載中心訊)你是否也出現過當你完成某一個海報或鉆展圖時,還是擔心自己的文案不夠好,想不出動人的文案?畢竟文字是溝通的強大力量,要想第一時間留住買家,鎖住流量,提升轉化率,好的文案就必不可少,那麽如何提高文案的精準性?

  一、打破常規,用創意吸引消費者眼球

  創新的文案總能在常規中突圍而出,讓人耳目一新;像日常的“新品大促”“僅限三天”“超值搶購”等等已經過時了,如果說好文案就是寫兩句看似優惠滿滿的話語,或者是講述自己如何正品如何原創的話那就大錯特錯了,關鍵是要有牛逼的洞察力!

实战:如何策划创意文案,让买家逃不掉?

实战:如何策划创意文案,让买家逃不掉?

  一些好的文案往往都是用其他的表現方式來宣傳自己的產品,如以上的例子,用現在網絡流行的葫蘆娃和暴走漫畫的結合,喊出打折的旗號,吸引眼球,讓消費者覺得有新鮮感。

  二、貼合買家需求,換位思考

实战:如何策划创意文案,让买家逃不掉?

实战:如何策划创意文案,让买家逃不掉?

  一些好的文案往往都是用其他的表現方式來宣傳自己的產品,如以上的例子,“姐,不當憋女”來宣傳自家的黑梅通宿便的功效,不僅喊出了對目標群體的心聲,也采用了換位思考的理念,讓買家覺得非買不可。圖2是一個賣補水保濕護膚品的品牌“不做歐巴桑”深深切入到目標群體愛美,追求年輕的痛點,從而有效吸引買家的註意!

  1、目標人群:

  首先,我們在開始構思文案之前一定要進行消費者調研,確定自己店鋪的目標人群,我們要發揮電商優勢,善於運用互聯網的數據分析工具——生意參謀/生e經。

  就以某一種滋補品為例,我們在寫文案之前,先用生意參謀是市場分析看一下我們的目標人群是什麽樣的人。

实战:如何策划创意文案,让买家逃不掉?

  根據簡單的淘寶數據分析,我們可以知道網購這款滋補品的人群是:

  1.喜歡在網上購買滋補品的男性大於女性;而且比較多的是上班族;

  2.除了愛養生的上班族之外,青年人占比較大,多為白領和學生;

  3.偏新手淘寶買家較多,消費層級屬於中等水平,年齡層約為18-30歲之間;

  基於此人群特征,我們再確認文案的風格,寫一些目標人群喜歡看的文案。就像謝記一樣,他們的店鋪風格都是比較柔和清新的畫面,平時工作勞累的上班族,註意養生的人,看到如此清新的畫面都會覺得生在其境一樣,心情開朗!

实战:如何策划创意文案,让买家逃不掉?

  三、多種手法體現,讓買家覺得非買不可

  上面說到文案的創意,其中涵蓋了許多內容,一段好的文案,可以用很多的方法去體現;擬人化、情景想象、問答模式、借助熱點話題、新聞、借助寵物、美女與寶寶等等,同時需要結合產品的調性,一目了然,簡明扼要,讓買家看了產生點擊的念頭。舉個例子:

实战:如何策划创意文案,让买家逃不掉?

  如上圖,采用了兩個人對話的形式,采用了情景的表現形式,再加上一段促銷的文案,加強了宣傳的力度,增加了活動的真實性,讓買家看到,自然產生了點擊的欲望,從而帶動店鋪的流量,讓店鋪“活”起來!

实战:如何策划创意文案,让买家逃不掉?

  圖中一句“不要買太多,我送不起”,大大扣住了買家想占便宜的心裏,逆向思維想一下,如果你是買家,看到這樣的話語,自然會覺得店鋪在搞虧本送禮活動,何不趕緊去買呢?其實道理很簡單,只要捉住買家的心理,自然會寫得出好的文案!

  總結:

  一張好的海報需要的是結合買家心理和實際需求,站在買家的角度去想,把產品和買家之間的關系找準,綁定了用戶的情感,加購收藏,對買家來說,只不過是購買必需品而已,因為情感,所以信任。打開一些店鋪的首頁滿面都是清倉大促銷,令人眼花繚亂,看著圖片文字總覺似曾相識。請不要相信一味叫喊清倉甩賣的文字讓你更有銷售力,更要堅信自己的創意,只要結合實際,你的文案是很有競爭力的!因為有共鳴感,所以有安全感。(來源:大麥電商 編選:中國電子商務研究中心)

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