分析:共享經濟後的下一個流量點在哪?

論文類別:計算機論文 > 互聯網研究論文
上傳時間:2018/7/9 9:26:58

(電子商務研究中心訊)進入2018年,除了一直飄在概念裏的區塊鏈,幾乎所有在線上刮過的風口都在嘗試回歸線下:

電商主動打破了網絡和商超的邊界,用“新零售”概念創造了盒馬鮮生、超級物種和京東小店;共享經濟主動走出了街頭巷尾,把充電寶、售貨架和汽車等不同場景的產品納入了自己的終端網絡;知識經濟主動走出了自媒體的舒適區,開始觸動探索理論的現實應用;就連主播們也走出了直播間,用短視頻鏡頭帶火了西安砸酒碗和重慶洪崖洞……

當然,這個級別的“趨勢”顯然不能當做孤立事件看待,人們的默契歸根結底來自於無數次拼殺後達成的兩個共識:

1、線上流量或許是真的枯竭了,或許是真實用戶的價值變大了,總之高昂的獲客成本讓大多數人玩不起了;

2、當線上產業在高歌猛進中,將線下場景甩出“代差”,全方位等待提升的線下反而成為了性價比更高的流量窪地。

校園:被時代落下的“新”場景

一直以來,大學生都是創業者眼中的重要目標群體:

這群剛剛開始獨立生活的年輕人,在新的生活節奏中不僅有很多剛需場景需要被填補,同時也擁有很強的學習能力,讓正處於三觀形成時期的他們更容易形成品牌忠誠度,並且還是擁有天然的高活躍度。

受眾群像之外,絕對數量也非常可觀。根據國家統計局和教育部發布的最新數據顯示,全國2017共有在校大學生人數為2695.8萬。而如果按照教育部公布的2018年高考報名人數975萬、高等教育毛入學率接近50%計算,剛剛過去的高考又瞬間為帶來了接近500萬的新生流量。

這一系列數據讓校園成為目前市場中現金流最充裕、用戶質量最好的場景之一,而不少創業者也希望通過“激活校園場景”來緩解流量枯竭帶來的壓力。

遊離在主流支付之外的校園支付 是源源不斷的流量寶庫

“校園消費”卻並沒有被很好地被主流支付系統完成“升級改造”:

首先,雖然學校因為同時承載教育、居住、社交等社會職能,擁有很多高頻觸發消費行為的場景,如食堂、宿舍、超市、學費、班費、補習費用等等。但由於涉及財政補貼等因素的影響(例如定價遠遠低於實際的市場行情),這些消費行為又很難無邊界地與外部市場對接,造成了許多新產品(如移動支付)難以進入校園。

其次,雖然從數字上看大學生都是年齡在18-22歲左右的年輕人,但由於每所學校之間幾乎都存在著級別、定位、生源、地域等因素上的差異,讓新產品在進校園的過程中面對著實際上是一個個割裂的“獨立市場”,也讓面向大學或大學生的針對性開發變成了一項瑣碎而復雜的工作。

分析:共享经济后的下一个流量点在哪?

在這種情況下,互聯網與校園場景的對接方式往往就被局限為了兩種,要麽基於教育、畢業就業等強相關需求推出垂直類產品,要麽不去做針對性開發,讓學生不得不去主動適應產品。

總之這些現實因素,直接導致很多領跑時代的新產品很難在大學校園裏得到推廣,大學生們則不得不繼續沿用誕生在的上個世紀的“校園卡”來滿足日常的消費需求,實體卡的結算低效、使用反復、丟失率高、盜用率高等問題也只能在現實前“選擇性忽略”。

“既然食堂、超市、班費、學費等是所有學校的共性消費場景,那麽一旦解決了各自“獨立結算”的壁壘,設法將其全部收歸到線上,並通過單一終端進行快速辦結,就能讓獨立的“消費行為”合流成為一個規模化的“消費場景”,讓大學生成為實際意義上的新流量。”校園安心付的廖總給我們解釋了校園支付最關鍵的產品邏輯。

未來:從場景到平臺

統一了國內的校園支付,流量有多大?按照每個高校10000人,日均打開次數3次,平均每次3-4次PV(掃碼頁面、付款頁面、結算頁面)的數據去計算,校園安心付在2018年完成200萬+DAU,1000萬+DPU的數據。

這已經是一個以每年9月新生入學季為固定周期、能源源不斷進行補充、現存規模可觀穩定的流量基本盤。

這個基本盤最關鍵的價值在於,其主體用戶群是具有“活躍度高、學習能力強、願意接觸新鮮事物、消費意願強、可塑性強”等特點的年輕人。

要知道,雖然“年輕人”對於任何階段、任何領域的創業公司來說都是重要的受眾群體。但由於缺乏擁有成長路徑的垂直場景,過去我們對這類消費群體的定位和引導,更多只能通過與其標簽相似的產品或渠道進行合作,來“大網捕魚”。

所以移動應用上的校園安心付,在重構校園場景後會逐漸朝著“平臺”的方向成長,成為教育、電商、生活、遊戲、就業、培訓等眾多領域的流量接口,形成校園的線上新生態。

而作為支付工具的校園安心付,則最終會成為那把進入流量入口的鑰匙。在重新解構大學生日常消費場景的過程中,幫助他們潛移默化地走完了用戶教育過程,讓大學生有能力更好地參與市場活動,從而成為名副其實的“新流量”。(來源:創業公司報道 編選:電子商務研究中心)

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