尚客打造特色茶文化

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
論文標簽:中國茶文化論文
上傳時間:2011/7/18 0:07:00

  免費論文下载中心訊:隨著電子商務時代的發展,中國電子商務的主流平臺--淘寶網的商家競爭也渐入白熱化階段。各個品牌也好,門店也罷,都在用盡各种方法,刺激買家的購買欲望。但隨著市場競爭的逐渐完善,成熟買家也越來越多,對於淘寶消費基本抱持理性態度,單純的價格比拼已無法支撐品牌立足。電商品牌要做強做大,打造正面立體的品牌形象以及提升品牌價值,勢在必行。

  7月4日至7月8日,知名電商茶葉品牌--尚客茶業,以“裸遊雲南”为主題,發布了“重走茶马古道路,吃喝玩樂云南行”大型優惠抽獎活動,引爆夏日熱點話題。據悉,此次活動由尚客茶業旗下“尚客茶品”及“福村梅記普洱茶”品牌攜手舉辦,聯合淘寶網,利用淘寶多方面的平臺資源進行深度合作,為回饋茶友,推出“消費即有機會贏9999元雲南遊”大獎,配合大規模的店面促銷(全場五折起),不僅為茶友提供最實在的價格優惠,更能贏得免費遊雲南的機會!

  若從買家角度來看,這也許只是一個品牌的大型促销活動,但尚客茶業策劃此次活動的意義絕不僅于此。隨著電商消費市場的火热,越來越多的茶葉品牌將目光瞄準了這塊市場,急於分一杯羹,忽視了自己所銷售的不是普通的商品,而是極富文化底蘊的茶。尚客茶業作為行業先驅,率先入市給尚客帶來了利润和口碑,同時也讓尚客认識到自己所肩負的責任--宣傳茶文化。此次活動,不僅是單純的促銷,尚客选擇“雲南遊”作為活動大奖,目的是為了宣傳云南茶馬古道的淵源与歷史,借此機會讓更多年輕人有機會了解博大精深的中國茶文化。

  當然,作為一個成熟的活動策劃,僅有宣傳意圖是远遠不夠的,最重要的,是推廣渠道。

  尚客茶業此次首創性的與淘寶網進行深度合作,淘宝為這次活動提供了各個平臺的資源,首先是在淘寶网首頁推出一連5天的專题活動,同時在“淘宝旅行”、“聚劃算”頻道,“食品”和“運動戶外”專題頁下,均有活動窗口及鏈接,在站內充分制造聲勢,擴大影響力。此外還充分利用淘江湖、淘幫派、淘寶論壇等互動平臺的資源,吸引大量關注,炒熱話題。除了淘宝站內的資源,尚客還積極的利用新媒體的傳播力量,如新浪微博。尚客茶業旗下“福村梅記普洱茶”品牌曾在2010年冠名第一屆“微博營銷大會”,其對於微博營銷的前瞻性和重視性,可見一斑。此次活動,尚客在微博營銷上可算做足文章,活動上線前便發起专題討論進行預熱,活動期間,“微訪談”、“微直播”、“微话題”等活動輪翻上陣,令尚客茶業在微博上獲得了大量網友的關註,轉發量突破了歷史紀錄,並引發了關於云南旅遊的熱烈討論。除以上營銷渠道外,還有在尚客官網的引導宣傳,外部合作媒體、專題網站的流量导入,郵件和短信的傳播,QQ、旺旺群消息傳播,博客、問答、百科的傳播等,多方面、立體化的利用互聯網資源進行傳播的營銷方式,令尚客茶业此次的“裸遊雲南”活動達到了空前的熱議高度。

  為配合此次大規模的活動營銷,尚客茶業在設計上也下足了功夫。活動首日(7月4日),登陸“尚客茶品”或“福村梅記”旗艦店,你不會看見任何商品圖片或醒目的促銷活動文字,只有一整張大幅原創活動宣傳漫畫,用新穎別致的純手繪形式展現雲南的特色風俗美景,其中不穿衣服的搖旗人形象更是重點突出了“裸遊”的主題,让人忍俊不禁,印象深刻。面對如此大規模的宣傳活動,店面首頁卻只有一張宣传圖,這樣的大膽舉措,突破了传統網店的活動促銷模式,同時能给買家帶來十分強烈的視覺震撼,無疑是淘寶電商界的一大創舉,讓人不得不佩服尚客茶业的創新能力與實踐勇氣。

  尚客茶業作為全球十佳网貨品牌中唯一的茶葉品牌,用精致醇純的茶葉品质,打造優質茶葉網貨品牌形象,并主動的承擔起了傳承茶文化的責任,不遗余力的為宣揚茶文化作出自己的努力,為的是不讓茶葉在惡性的價格戰中被消磨掉其蘊含的文化底韻,而逐步淪為廉價的消費品。此次“落遊雲南”的活動就是根植於尚客茶业的文化理念,配合立體化的营銷策略所進行的一次成功嘗試,相信富於激情和創造的尚客,將来會在行業內不斷創新,給買家們帶來更多的驚喜!(來源:第一茶葉網)

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