網絡營銷必知:讓流量變銷量的秘籍

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
論文標簽:網絡營銷論文
上傳時間:2011/8/23 5:07:00

  免費論文下載中心訊:在電子商務整個流程中,網絡营銷主要起到信息傳遞的作用,客戶最終決定是否下定單是由多方面因素決定的,網絡營銷實施好壞只是其中的影響因素之一,但這并不妨礙我們來探討一下:網络營銷過程的哪些環節能夠促進訪問者變客戶、訪問量變銷售量,即客戶轉化的問題。

  在三天兩夜的网絡營銷培訓課程中,我們將客户轉化定義到“詢單”這個環節,即客戶通過互聯網獲取企業信息之後通過各種聯系方式與企業取得聯系,深入了解產品銷售信息的行为,都算作網絡營銷實施取得效果。

  1、網站建設一定要有公信力:讓客戶對你產生信任

  試想一下,當潛在客戶同時面對多個銷售同類产品的供應商網站,他將如何做判斷?或許他會同時聯系多家企業,不過他一定有所傾向性,這取決於你的網站對他留下的初步印象。

  在網络營銷培訓課程上,專家講師團曾講述過營銷型網站建設的几個重要的關鍵,在我們自己建設網站的過程中,以下问題都會影響潛在客戶对你的信任:

  ·企業介紹過於简單、潦草

  ·聯系方式不完整,尤其缺乏办公地址

  ·互動功能不能正常使用

  ·網站暴露長久不更新的跡象

  ·首頁一個超大的FLASH動畫

  ·進到你的網站根本找不到客戶想要的信息

  ·產品介紹不完整

  2、網站內部信息檢索:吸引轉化率最高的客戶

  如果你進入一個網站,你肯定是想找到自己想找的東西,如果让你連續點擊三次之後都沒有找到,可能耐心就會喪失甚至走掉。一個急切尋找某產品的潜在客戶進入供應商網站,可能沒有耐心去通過分類目錄層层翻找,而是通過站內檢索。此時,站內檢索功能是否强大、易用,將直接決定這个網站能否獲得這個購买目標明確的客戶詢單。

  3、產品介紹文案:促銷及專業性體現

  我們都有在網上購物的经歷,一般我們都會了解過產品所有的詳細信息後才會決定是否購買,所以網站就起來了這樣的作用,不需要促销員也能讓顧客詳細的了解產品的信息。當買家通過各种途徑在你的網站上找到需要的產品,這時,對整個產品的展示、描述等是否專業、有吸引力,將成為促成客戶詢單的重要原因。

  我們在實施網络營銷的過程中,可以根據上述讲的三點自測一下,看看上述問題你是否存在,如果有的話,那就需要趕緊進行調整,如果沒有,那就算成功了!

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