Gilt案例:社交化內容營銷提升銷售轉化

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2012/12/22 14:07:00

  免費論文下載中心訊:這些年,我看到我的朋友們穿得更好看了,也許是因為我在一天天地變老,穿著過於保守。也或許,這是Gilt的影響所致。

  GiltGroupe網站近年來人氣不斷上漲,它每天都提供一定數量產品的打折服務,每天都在推出新的在線產品銷售,只要你注冊成為成員就可享受這些服務。Gilt為男人、女人和孩子提供包括購買廚房用品在內的各類服務。

  其中,Gilt關註的一項業務就是時裝。它反映時裝流行趨勢,比如時裝的色彩、樣式等。目前,時裝流行趨勢服务已成為其主要業務之一。

  在電子商務市場,關於是否要求用户註冊網站存在很大的争議。反對者認為,應該避免讓用戶註冊,因為人們從本質上講不願意註冊。如果你設立註冊規定,則可能會失去許多潛在的用戶。

  Gilt要求用戶進行註冊。它提供出色的產品,而且價格非常優惠,但首先你必須成為該網站成員。當然,成為網站會員現在已不是什麽問題,你只需註册就可以成為會員。通過展示購買体驗的價值,在第一步就可以獲得良好的用戶關系。

  與Gilt服务模式類似的還有MrPorter,它為用戶提供不同衣服和生活小飾件。這些東西在高端超市價格很高。通过Facebook和推特,Porter提供參與服務,每天都提供關於新產品的圖片和评論。更為重要的是,它以專家形式在這些社交網站開展主題討論,你可以提出問題,有人则會回答你的問題。

  Porter不直接銷售產品,但它與用戶的交互參與度很高。如果你期望用戶每天都購買產品,你可以嘗試每天都與用戶進行交互。

  时裝網站提供的最令人激動的服務是內容營銷方面的參與服務。它使用电影、音樂、圖片等內容,而不是廣告與用户進行互動。當然,內容需要與相關產品有關聯,但也可以深入涉及其它的生活领域。CladMen在与Esquire進行初步合作,旨在將雜誌的高質量內容與產品進行整合。這種整合,開發了一種體驗,它不但令人喜悅,而且还推動產品的銷售。

  今年,內容營銷將大有可為。时裝網站的實踐說明,你可以轉變一種營銷方式,為用戶提供產品服務,讓他們知道產品是如何使用的,並圍繞這一產品開展討論。

  Gilt還使用Klout開發了一種程序,這一程序根據用戶在社交市場的影響力提供一個得分排名。在Klout的得分越高,你在Gilt獲得的打折幅度就越大。

  個人的影響力在某種程度上讲是它的“社交資本”。在特定情況下,用戶可以用社交資本交換真實資本。它可以用影響力獲得購買打折。對於營销商和消費者來說,這是可行的。一個消費者因其傳播信息的影響力而獲得獎勵。营銷商可以在有影響力的用戶中購買空間,以此與其它媒體進行互動。(來源:艾瑞網)

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