互聯網變局,數字營銷路在何方?

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
論文標簽:數字營銷論文
上傳時間:2012/12/22 14:32:00

  免費論文下載中心訊:導語:互聯网一日,人間十年。

  互联網的發展瞬息萬變,人口红利消失、移動互聯異军突起、視頻化進展迅速、實體虚擬加速融合、數據競争力作用日趨顯現。美國當地時间12月12日,騰訊公司網絡媒體事業群總裁、集團高級執行副總裁劉勝义先生在斯坦福大學可持续發展與全球競爭力研究中心的一場以《變局時代,數字營銷之路》為主題的演講,不僅詳解了這五大趨勢,同時還提出了騰訊在變局時代的全面升級以及營銷的应對之策,猶如暗夜長空的一盞明灯,我們有理由相信,前方不是末日,而是曙光。

  變局時代,看互聯網何去何從

  人口紅利消失,互聯網不再水漲船高

  伴隨著網絡的大規模普及,中國互聯網用戶增长從2008年6月就已逐年放緩,通過“人口紅利”來獲得飛速發展的年代一去不返,依靠新增用戶帶來收入增長的天花板已經出現,數字媒體經济的競爭由用戶規模效应轉向單個用戶的精耕細作,提高ARPU值(每個用戶平均收入)遂成了保持業績增速的不二法门。精準化的廣告投放、個性化的內容服務成為突破瓶頸的關鍵點。

  移動浪潮來襲

  2011年,中國智能移動終端出貨量達到11774萬部,而今年9月份,3G用戶數突破了2亿戶。根據艾瑞預測,智能手機用户規模將於今年底達到2.4億,於2015年突破7億。

  多屏時代下,原有信息獲取方式完全改變,手機和平板電脑在快速的蠶食PC領域,新生態开始形成。據CNNIC數據顯示,2012年6月,中国手機網民規模達到3.88億,网民中用手機接入互聯網的用戶占比已達到72.2%,首次超過臺式電腦,成為第一大上網終端。

  劉勝義指出,移動互聯網應用及應用所占據的互聯網入口逐漸成為廣告主營銷的重要渠道,數據挖掘能力的提升使得移動互联網有能力為廣告主提供更加優質的效果營銷服務,移動媒體不僅僅幫助廣告主進行精準產品推廣、品牌宣傳和客戶關系管理,更可以幫助广告主對其業務模式進行整合優化,成為廣告主長期的營銷平臺。

  互聯網視频化進展迅速,瀏覽時長已近30%

  2011年美國收看在線视頻的用戶已經占到人口的一半以上,成為名副其實的大眾市場,不斷增加的美國收视人群在更多的設備上觀看更多的視頻內容。到2016年,美國在線視頻用戶將占據美國人口的60%以上,互聯網用戶的76.9%。

  在中國,中國網絡視頻用户規模增至3.50億,半年內用戶增量接近2500萬人,在網民中的使用率由上年底的63.4%提升至65.1%。國家广電總局網絡視聽管理司司长羅建輝透露,2012年我國網絡視頻用戶已達4.5億戶,在全國網民總数占比超過70%。

  劉勝義強調,網絡视頻不僅占領網民一天的生活,同時也填補電視收视的低谷時段,成為“電视缺口時段”的有力補充。網絡視频的觀看時間相比電視的黃金时段更為平均,視頻用戶平均每天收看網絡視頻3小時,是其观看電視時長的近2倍。尤其,视頻用戶中的70後、80後主流消費人群,高收入、高學歷人群比例明顯突出,他們花更多的時間在在線視頻上,觀看視頻超過4小时以上的重度用戶比例更高。視頻应用單人日均使用時長達35分28秒,取代门戶成為了人均單日訪問時间最長的應用。中國視頻瀏覽時長已近30%。

  未來移動視頻的滲透率也會高速增長,作為主要的網絡應用,視頻業也在向移動化、大屏化進軍。

  大数據挖掘成為核心競爭力

  Google的CEOEricSchmidt說:“現在,全球每兩天被創建和被復制的數據總量達到5EB,相當於人類文明誕生到2003年5000多年所產生數據量的总和。”

  根據IDC的一份名为“數字宇宙”的報告,預計到2020年全球數據使用量將會達到35.2ZB。劉勝義表示,在如此海量的數據面前,處理數據的效率就是企業的生命。伴隨著社交網絡、移動計算和传感器等新的渠道和技術的不斷湧現和應用,數據正在改變所有的行業,對於營銷尤其如此。

  亞馬遜基于數據的商品推薦,轉化率可以高達60%。去年亞马遜在美國的銷售額已經超過了梅西百貨(Macy’s)。eBay定義了超過500種類型的数據,對顧客的行為進行跟蹤分析,每天處理的數據量高达100PB,通過準確分析用户的購物行為,達到了減少廣告投入、穩定高端賣家、實現持續增長的目的。

  通过上述兩個案例不難看到,數據逐漸成為核心競爭力。企業用來分析的数據越全面,分析的結果就越接近于真實,其巨大的商業價值正在異化企業的核心競爭力。如果說大數據時代,一些傳統的商業思想正在被顛覆,那麽,這其中最為重要的,就是必須將數據作為企業的核心資產。

  互聯網服務生活化,實體經濟互聯网化

  有人說,“实體經濟和虛擬經濟,如同一對個性迥異的父子,他們就是傳統與現代的沖擊和磨合。”當前,互联網這一核心推動力所激發的商業革命已處於爆發的前夕。傳統企業開始逐步電子商務化,電子商務作為互聯網信息技術和傳統實體經濟完美融合的新經濟模式,正在不斷加剧實體經濟和虛擬經濟的融合與競爭。當下千萬級的網商以及互聯網環境下的每個消費者成為新經濟時代的第一批移民。

  從京东、國美、蘇寧三大零售商销售財報對比可見一斑,2012H1與2010H1銷售額同比增速,京東的263.16%遠遠超過蘇寧的30.89%以及國美的-7.12%。

  互聯網服務生活化,實體經濟互聯網化不僅僅是消費者的現實生活訴求,同時也是企業发展的需求。互聯網的普及、移動互聯的日漸成熟、O2O模式的出現都成為強有力的催化劑。

  全面升級,打造數字營銷新生態

  劉勝义提到:“互聯網的五大發展態勢無論对於互聯網企業還是我們的廣告主来說,都不是一個舒適的生存环境。就像已經發生過的兩次工业革命一樣,所有的企业都面臨著不適應就滅亡的挑戰。”

  面對行業变局,騰訊在公司層面的戰略布局、產品策略、組織構架的升級和MIND體系的升級,打造全新在線营銷生態體系。

  戰略升級:從做生意到做生態

  “12年前,我們這一代人創业的時候,就像種下一棵果樹,关註的就是有沒有收成、能不能掙到錢、付不付得起服務器的費用、能否發得出員工的工資,可是當果樹越來越多,確保單棵果樹的收成已經不是你的目標。这個時候,你要關註的是果園的氣候是不是適宜,會不会發生大面積蟲害等等。”騰訊公司董事會主席兼CEO馬化騰曾做過這樣的比喻。

  目前騰訊開放平臺已經發展到了16個,註冊開發者超過40萬,應用發布量達到了20萬,在騰訊的開放平臺上,單個应用最高的分成可以達到1000萬每個月。為用戶提供一站式在線生活服務一直是騰讯的戰略目標。在眾多第三方合作夥伴的助力下,戰略目標進一步升级,進化為打造一個没有疆界、共同分享的互聯網新生態。這是騰訊使命的變化,標志著它從只確保自己一家的經營成果,升級到著眼於整個產業生態环境的良性、健康和可持續發展,其心態也從“經營果樹生意”轉變為“保护果園生態”。

  產品策略升級:從做規模到做精品

  “在人口红利消失之後,騰訊的產品策略實現了做規模到做精品的轉變。”劉勝义指出,騰訊網、騰訊微博、騰訊視頻三大媒體產品融會貫通,“內容精品化,形態簡潔化”的全局戰略下,更加社交化、無線化,發揮出更大的整合效應,為互聯網用戶創造出一種前所未有的媒體體驗。

  騰訊網的全面升級一度被外界解讀為“門戶網站自上線以來最重要的一次改版”。騰訊網在傳統門户模式中做出大膽的變革,在“内容精品化,形態簡洁化”的全局戰略下對首頁、科技頻道、财經頻道等做出了全新的改版,完全打破傳統門戶海量信息堆砌的模式,首次在国內門戶網站中引入信息流網站布局,從內容深度打造精品必讀資訊,跨出了門戶網站的差異化競爭的第一步。

  新版騰訊網嘗試帮助用戶提供量身打造的新资訊解決方案,以大数據為基礎,打造社交化、移動化、個人化的極致體驗,讓用戶在使用新聞資訊時,能同時體驗社交媒體,讓门戶、微博、視頻、移動產品的用戶群形成互補,構建用戶自己的媒體。

  6月,腾訊網與韓寒首次深度合作的電子雜志《ONE·一個》APP,距離正式推出還不到24小時,已經榮登AppStore中國區免費榜第一名。

  組織架構升級:從BU到BG

  5月18日,騰訊為順應用戶需求以及推動業務發展,將公司組织架構從原有的業務系統制(BusinessUnits,BUs)升級為事業群制(Busi-nessGroups,BGs),在把現有業務重新劃分成企業發展事業群(CDG)、互動娱樂事業群(IEG)、移動互联網事業群(MIG)、網絡媒體事業群(OMG)、社交網絡事業群(SNG),整合原有的研發和運營平臺,成立新的技術工程事業群(TEG),并成立騰訊電商控股公司(ECC)專註運營電子商務業務。

  “一切以用戶價值為依归”的经營理念,在騰訊的架構調整中,再次得到凸顯。六大事业群的構建形成一個完整的平臺矩阵,各事業群將擁有更清晰明確的方向和分工,更閉环高效的決策機制,以發揮互聯網“聚焦、快速、靈活”的優勢,在事業群內充分發揮靈活、敏锐、創新的“小公司”精神,做到變革環境下的快速應變。同時,各事業群之間服務核心用戶以及共享基礎服務平臺,力求充分利用“大公司”的資源平臺整合優勢。

  作為騰訊網絡媒體事業群總裁,刘勝義稱,網絡媒體事業群(OMG)主要發力新媒體领域,進行騰訊微博、腾訊視頻、還是騰訊效果廣告、或者長尾廣告等方向的探索,逐步將傳統門戶微博和視頻等多種媒體形态進行深度整合,形成一個整合性的新媒體平臺,在新媒體領域形成了更為全面的布局,真正实現“一切以用戶價值為依歸”的初衷。而對於騰訊這个坐擁7億網民的媒體平臺來說,正面引導網民價值觀,持續建設網民的精神家園也成為OMG的責任所在。

  TencentMIND3.0

  隨著互聯网、技術的基因不斷地加入,騰訊在結合社會化媒體發展特征以及大數據時代營销需求的基礎上,對營銷方法論進行了升級創新——騰讯智慧升級到3.0,从指導原則發展到媒體解決方案,形成了一個豐富的生態體系。

  可衡量的效果、互動式的體驗、精準化的導航、差異化的定位,是騰讯智慧MIND3.0的精髓,也是騰訊創新營銷的檢驗方法。在最新升級的MIND3.0中,用戶“人脈”价值得到凸顯,騰訊非常看重大數據收集、挖掘和反向作用對廣告主在品牌曝光、互動參與及營銷實效等多維需求滿足上的價值匹配。

  從聚眾時代的1.0到分眾時代的2.0,再到開放時代的3.0,整個騰訊智慧方法論一直在不斷豐富自己,通過持續的進化來與變动的營銷環境相適應。腾訊智慧自始至終保有的创新基因也決定了該方法論能夠在各個不同時代、不同行業領域都有相同的普世價值。

  三方布局,共建數字营銷之路

  針对當前互聯網變局,劉勝義分別從媒介采購、廣告表現、營銷模式三個方面為合作夥伴提出了營銷趨勢建議。

  “GoPersonal建立具備對接ADX實力的DSP系统”

  互聯網連接已經隨著移動設備的普及而變得隨時隨地,无論是在線方式、信息載體還是數据的積累都逐漸走向個人化。用戶從最初的主動訪問門戶頻道获取信息,到通過關註和訂閱的人或源來篩選信息,再到定制推送給自己的新聞主頁或個人專區信息。

  而個人化趨勢必然導致媒體環境的變革,從變現能力來看,以媒體為中心的傳統模式正在受到前所未有的挑戰。Google搜索廣告每UV的收入遙遙領先,是Yahoo的9倍多,Facebook、hulu等新興社交、視頻媒體變現水平均優於傳統门戶。

  應對媒體環境的變革,劉胜義指出:“營銷思路需要從以媒體為中心向以ADX為代表的‘個人化營銷’轉變。”基於更豐富的用戶數據的精準定向,ADX模式以即時數據提升投放效果,實现更廣泛的廣告資源及客戶需求而產生的資源交換和实時競價,將為互聯網广告產業帶來更大的利润空間,從美國對ADX的研究來看,經過ADX及DSP对廣告流量的精細運營,廣告的CPM利潤空間將达到以前的2倍。

  “GoRicher发展技術驅動型的創意團隊”

  4月,Facebook以10億美元的天價買下了instagram,此時instagram已經成立兩年,尚沒有任何利潤產生;

  8月,傳出蘋果有意購買和pin-terest非常相似的网站——TheFan-cy;

  9月,ebay宣布收購和pinterest的呈現方式相似的購物網站Svpply;

  10月,媒体巨頭Time使用insta-gram來報道颶风Sandy;

  11月,WallStreetJournal發布了一個視頻網站,叫做WorldStream,意圖為全世界有攝像頭的智能手機用戶和道琼斯通訊社的記者們提供的全球發布平臺。

  資本對於圖片和視頻的偏愛已經不言而喻,Google認為,到2015年,50%的互聯網广告都將帶有視頻。不論是美國或是中國的在線視頻廣告費用都在不斷上漲,其於总體廣告費用當中的占比也在不斷上升。

  從媒體的角度出發,劉勝義認為,廣告創意與技術的結合將日漸緊密,未來更豐富的視覺體驗将近一步增強營銷的沖擊力。2012年的新款甲殼蟲廣告,使用了增強現實技術,让受眾可以在戶外看到3D的newbee-tle形象,並且在數層樓高的戶外廣告牌上展示虛擬的newbeetle特效車技。對於广告代理公司而言,在創意團队中引入和培養技術型人才已經迫在眉睫。

  “GoOffline探索融合了O2O的整合營銷模式”

  O2O模式開啟了傳統行業數字营銷的新時代。

  據iReserch預測,2012年中國O2O市場規模將达近千億元,2015年將突破4000億元,並且正在以超過网絡購物一倍的速度快速增長;這也意味著數字營銷正在快速影響著越來越多的傳統行業。2015年,OTA行業O2O市場規模將占整體行業市場規模的11.7%,餐飲行業占比將達3.4%。

  電子商務的滲透与網民的成熟,智能手機用戶爆發增長,LBS、二維碼等新技術應用成為標配都為020模式的極速發展埋下了伏筆。从發展成熟度較高的OTA行业,到相對成熟的團購模式,O2O為線上和線下的整合提供了更為廣闊的想象空間。它不僅只帶來傳統零售實體店的线上革命,同時也開始重塑品牌的數據營銷思維。

  劉勝義以傳統咖啡烘焙商和零售商星巴克與微信合作的案例做了進一步闡釋。星巴克在2011年1月推出自己的移動應用,提供產品詳細介紹和其他服务,並聯合移動支付創業公司Square推出移動支付,促進移動交易。與微信合作後,通過微信推送“星巴克鬧鐘”消息,然後引導用戶安裝App搶“限時折扣”。上午11點前,在設定的星巴克APP鬧鐘响起後60分鐘內到星巴克店内購買任意手工調制饮料,並將手機倒計時未結束的頁面展示給店員,即可享本周精選早餐食品半價。

  O2O模式快速滲透到線下傳統行業,這個發展趨势不僅對於線下商家具有重大的意义,對於廣告代理商而言也是個巨大的機遇,同時,劉勝義先生提出忠告,O2O模式必須包含“線下商戶的發現或推薦”、“在線支付”、“營銷效果的監測”三個模塊,三者相輔相成,才能打造一個完整的O2O體系。

  劉勝義此次受邀到斯坦福大學演講中提到的GoPersonal、GoRich-er、GoOffline三大對策迎接数字浪潮,無疑為變局時代下的互聯網營銷的發展指明了道路,也為未來數字營銷的發展增添一份信心和力量。(来源:經濟觀察網)

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