實戰:如何做好整合營銷推廣工作

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
論文標簽:營銷推廣論文 整合營銷論文 營銷渠道論文
上傳時間:2013/8/6 7:34:00

  免費論文下載中心訊:電商如功夫,功夫亦如電商,在當今貿易世界裏早已經沒有了個人英雄主義的泥土,所謂“獨做小,合做大,獨則死,合則生”,在電商資本寒冬的持續影響下,小電商們紛紛抱團取暖,大平臺們也不甘落後如。

  一丶資源整合的趨勢北冥神功:逍遙老仙所創,逍遙派的頂級武功。堪稱絕世神功。逍遙派的武功都爐火純青,尤其以北冥神功境界最高。可以直接吸取他人內功為己所用。世間之武學,皆能化於其間,融於其間,為己所用,使自己功力日進千倍。電商如功夫,功夫亦如電商,在當今貿易世界裏早已經沒有了個人英雄主義的泥土,所謂“獨做小,合做大,獨則死,合則生”,在電商資本寒冬的持續影響下,小電商們紛紛抱團取暖,大平臺們也不甘落後如;淘寶商城和百事可樂合作的“百事淘寶”頻道丶國美入住當當等等信息,我們可以看出電商企業資源整合,協同作戰已是大勢所趨了。

  二丶資源整合留意的要點既然資源整合,協同作戰已經成為企業競爭取勝的手段之一,那麽也肯定要遵循必要的遊戲規則和留意的要點,如下圖所示;1丶確立目標是企業資源整合最重要的原則,但要留意的是,目標的確立並不是為所欲為的,需要確立以下三個前提:其一,是企業能力丶企業資源力所能及的,各項能力丶各種資源的配置必需知足目標要求;其二,圍繞目標而進行的資源整合能形成企業能力丶企業資源的整合上風;其三,能夠體現整合的目標價值。

  這就是說,假如企業資源整合無法達到目標所需要求,無法形成實現目標的上風能力,則需考慮降低目標企望與目標設置。

  2丶企業能夠掙的各項資源往往是零散的丶分離的,一旦目標鎖定之後,就要把各項資源納入到一個為目標服務的同一體中。所謂資源整合的系統性,就是要把本來分散的資源有所取舍,通過有序的配置,體現出為目標所用的整體效果。整合的系統性要求把各種分離的資源納入到圍繞目標而進行的一個整體來考慮,註重各項資源丶方法之間的有機聯系。

  3丶整合的經濟性,很顯然,資源整合作為公司的貿易行為,那麽肯定是要為公司創造利益,但是企業能夠整合到的資源是有限的,如何使有限的資源施展出最大的效果,這就需要在整合的過程中找到高效的方式方法。

  4丶立場,合作雙贏的立場,這是企業憑什麽去和其他企業合作的基準和襟懷胸襟,對其他企業沒有利益的整合,其他企業也就不可能跟你合作;作為資源整合的發起人,你必需要做到;讓你的合作夥伴先掙錢,然後你掙錢;讓你的合作夥伴先發展,然後你發展!

  三丶資源整合的表現形式下面我就簡樸的列舉一些市場上我們常見的整合方式,因為個人眼界有限,不能做到面面俱到,還但願朋友們一起來增補完善,各抒己見。

  1丶強強聯合;例如近期國美入住當當丶淘寶與百事可樂聯合推出“百事淘寶”頻道2丶收購吞並;例如京東商城收購千尋網,以增加吸引女性客戶的元素,同時達到擴充產品品類等諸多目的。

  3丶異業同盟;如中國郵政和TOM合資成立“郵樂網”丶4丶上下遊資源整合;這個比較好理解,而且案例太多,例如;凡客誠品服裝出產全部外包給有實力的代加工廠商;騰訊運用它海量的流量資源與好樂買丶易迅網丶柯蘭鉆石等垂直B2C商城打造超級電商平臺;淘寶大生態圈;5丶營銷推廣同盟;最為典型的就是各B2C商城交換鏈接;聯合發起營銷流動(淘寶裏面這種品牌聯合流動最為典型)6丶能力資源整合;各自施展自己的上風,用心做好自己擅長的事情,取長補短,專業的企業做專業的事,例如凡客,出產交給有能力的代工廠,甚至設計都交給一些專業的設計公司,而凡客自己緊緊捉住品牌運營以及市場能力等核心環節。

  7丶信息資源整合;多維度,海量的信息有利於企業的公道決議計劃8丶聯合采購;主要目的是降低企業的采購本錢9丶聯合倉儲租賃;由於倉儲用度一般都比較昂貴,良多中小企業無力承擔,但是聯合起來租賃不失為一個靠譜的辦法10丶聯合培訓;電商人才泡沫嚴峻切人才難招,那麽內部人才培訓不失為一個很好的出路,聯合培訓詳細表現為;企業之間的學習交流;企業聯合禮聘外部專業人才給員工培訓等等。

  11丶聯合公益流動;既承擔了企業應該承擔的社會責任,同時一定程度給公司帶來一定量的曝光度。

  12丶線上線下相結合;例如鉆石小鳥開始線下體驗點;7-11便利店成為亞馬遜提貨點;13丶客戶資源整合;最簡樸如;通常我們在接受到當當的包裹中,我們可以看到其他B2C商城相關的優惠券丶購物券丶宣傳單什麽的;或者直接在搞流動的時候搞捆綁式銷售。

  四丶資源整合的意義資源整合,其根本目的無外乎是企業自強丶在激烈的競爭中勝出丶促進公司良性發展,實力能夠得到倍數級甚至幾何級的增長。(來源:旺商雲)

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