淘寶開店營銷技巧:著眼藍海裏的小眾市場

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
論文標簽:營銷技巧論文 營銷案例論文
上傳時間:2014/5/27 11:02:00

  免費論文下載中心訊:前兩天就有一網友跟我說,他們的天貓店是09年開的,在10年的時候做到了top20.現在的情況是,老板開了6個天貓店,只有一家旗艦店在做付費推廣,整店月銷量能達到1000件,其余的店鋪都沒錢推廣了。淘寶的市場發展,如此可見一斑。

  目前來說,如果你選擇出售大眾款的寶貝,基本上你能做的就是低價跑量。前期虧本把銷量做起來,然後再提價出售。這種情況就是在虎口裏奪食,你的投入會比較的大。

  往往剛進入一個行業,我們的實力並不是很強,但是要想要消費者選擇我們的產品,那必須我們要能夠展現出我們的競爭優勢。關於競爭優勢這裏就要說到藍海市場。

  藍海市場

  簡單來說,藍海市場就是競爭比較小的市場。我們為什麽選擇這種市場呢?因為這種市場能夠凸顯出我們的競爭優勢。同樣投入10萬塊錢,你進入投入500萬以上賣家的市場,可以說你連參賽的資格都沒有,但是你跟那些大部分賣家都只能投入1萬塊錢的相比,你就是他們的十倍,你能做到產品最好,價格最實惠,消費者當然選擇你。

  現在很多淘寶賣家更多的是跟誰爆款,這是省去了找款的試錯成本,但是這也讓你只能是勉強糊口度日,甚至是饑一頓飽一頓早晚會死掉。筆者認為我們必須不斷的創新,從產品的選擇,營銷模式的選擇,市場推廣渠道的選擇,不能是簡單的模仿,而是能夠找到適合自己的方式,每一條通路都要能夠體現出自己的競爭優勢。

  藍海產品裏的小眾市場

  一般我們提到的藍海市場,更多的是從產品差異化著手,去發現用戶需求,改進產品的特性,以此來滿足一部分的用戶。主要是在已知的市場空間內經營被大企業忽略的細分市場。

  這些產品的市場容量往往也是比較大的,從細分市場研究、市場調查、生產、銷售等等方面需要的投入也還是比較大的,很多時候,不是小賣家能夠承擔的起的。

  那我們能夠做的有一種市場就是小眾市場。小眾市場一直都有存在,隨著互聯網的發展,購物的便捷性,人們購買產品不再僅僅只選擇大眾熱門款,而是更願意去選擇那些比較符合自己個性的產品。這裏可以用到一個長尾理論。

  從圖中的黃色部分,我們可以看出,一個極大的數(產品)乘以一個較小的數(人口)等於一個極大的數(銷售額)。

  人們需求小眾商品,主要是因為自身他們已經不再滿足於生活的基本需求,而是追求品質、品位、時尚、身份、歸屬感等因素,以找到體現自己身份和地位的產品。我們只要能夠提供滿足這部分用戶需求的產品就好了。

  很多賣家往往關註的是大眾產品,因此小眾產品上額競爭會很小,同時,大眾產品的市場容量大,會給人無限的遐想,所以都願意去做,小眾產品因為市場容量有限,甚至一些小眾產品,一個商家做就是賺錢的,第二個商家再來做,兩家都虧本,所以,也不會有商家會輕易進入。比如下圖這種風格的衣服。

  小眾產品如何運營

  這一段如果詳細的講的話,會比較的長,過兩天會寫一篇比較全面的文章介紹發在我的QQ空間裏,這裏李雷霆就簡單的說下,對於小賣家來說,更多是我們沒有產品研發能力,只能從廠家拿貨出售。所以選擇小眾產品,我們首先要看的是,廠家有沒有貨。

  可以先從阿裏巴巴或者線下批發市場上找出幾種風格的小眾產品,然後針對每一種風格去研究用戶。

  研究用戶的哪些地方呢?

  用戶的個人基本信息,如:年齡、學歷、工作職位、收入情況等等。

  用戶的購物心理,這個主要就是消費態度,購物習慣。比如喜歡購買性價比高的呀,或者高端的呀等等。這對於我們定價及做詳情頁很有幫助。

  如何接觸這些用戶呢?

  首先我們看到產品以後,可以對顧客有一個大概的歸類。但是這個歸類範圍比較的寬泛,我們需要更精準的歸類,但是這個寬泛的歸類可以給我們一個指導方向。

  根據那個歸類,去了解用戶大概會在什麽地方。比如QQ、論壇、某些QQ群、或者某些工作崗位。

  然後我們就去接觸這些人。

  可以通過QQ查找,設定好查找條件,加他們跟他們交流。

  去論壇裏跟他們看他們的帖子。

  進入QQ群,詢問他們。等等。

  了解了用戶以後就是選擇某一風格的產品作為主推,然後上架,做頁面,推廣。

  推廣一方面可以是站內的,但是,因為是小眾,所以站內流量也會很小的。

  也可以選擇站外,剛才做的用戶分析就對你推廣很有幫助了,因為小眾產品,就是站外的推廣,轉化也會比大眾產品的高很多的。因為這個目標群一直在尋找這種屬於他們個性的產品。

  總之一點,根據自己的實力,找到有競爭優勢的產品,這就是你的藍海市場。(來源:站長之家 文/李雷霆)

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