盤點:淘寶產品上架的7個黃金法則

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2014/10/12 0:10:00

盘点:淘宝产品上架的7个黄金法则

  1、把握好輪播因素

  自2011年淘寶分拆後,淘寶網和天貓都有了各自的戰略方向,相應搜索因素也有一些差異和調整。例如時間輪播因素,在天貓搜索中變成無效,僅在淘寶網的“所有寶貝排序”中有效,產品到了下架時間不會被系統下架到倉庫,而是重新計算有效期。

  所以,要將產品根據買家來訪時間進行平均分布與陳列,盡量在訪客多的時間段內保證自己的產品可以展現在前面。

  2、研究買家訪問時間

  需要獲取的是買家訪問時間,看看什麽時候訪問人數最多。這個數據可以通過數據魔方的用戶來訪時間獲取。如果你經營的有多個品類,就選取商品數最多的兩個品類進行統計。

  一般來說,一天內有這麽幾個時間訪問量較大:10~12;13~17;20~23,總計9小時。如果產品下架時間可以安排在這些時間段,獲得流量的概率會加大。

  還有一個問題是,周一到周五與周末的買家訪問人數是否真的存在差距?通常情況下,大多數商家都能感受到周末買家較少,是因為周末多數人都不呆在電腦旁,上淘寶逛的人也就少了。周末兩天的流量與周一到周五的差距是比較大的。為了讓產品能夠盡量獲得更多流量,建議把上下架時間集中安排在周一到周五,周六周日兩天合並為一天對待。

  經過以上分析,我們可以獲得了兩個數據指標:將一周按6天等分,1天內訪客較大的時間有9小時。

  3、合理安排上架產品

  計算每日上架產品數:根據之前說的平均分配方法,首先算出每天分配多少產品上架。根據產品總數和實際一周分配天數進行計算,即:總產品數/天數=每日上架產品數,如果我們有324個產品,就是用324/6=54,得出一天應該上架54個產品。

  管理分配品類:根據計算,我們可以先得出一張表,將每天的寶貝品類上架數進行合理分配。因周六周日視為1天,所以實際情況是54/2=27,即周六周日分別上27個產品。

  商家可以根據實際情況對品類分配進行調整,如某商家發現攝像頭周末的購買率遠大於周一至周五,則可以將攝像頭的上架數主要調整到周六周日,這裏只要保證每天上架的產品總數即可。

  4、產品上架時間要準確

  計算每小時上架產品數,同樣按照平均分配法,計算每天每小時需要上架的產品數,以及上架間隔時間。每天上架產品數/每天上架小時數=每小時上架產品數,得出54/9=6;60分鐘/每小時上架產品數=上架間隔時間,得出60/6=10。最終算出,每小時上架產品6個,間隔時間為10分鐘。

  5、分配產品數量

  根據上面的計算,可以設計出每個時間段的寶貝數量。這裏需要註意的點是,產品只有在即將下架的時候才會獲得優先展現的機會。也就是當你期望產品在10點有優先展現機會時,產品的實際下架時間需要設定在10:10分。如果你將產品設定在10點下架,則產品的優先展現時間會是9:50左右,即實際上架時間要比期望展現時間點延遲相應的時間。  

  根據上架表可以擴展到每天每小時具體上架產品的安排,這樣可以讓運營人員有一個很明確的執行清單。同時,商家也可以根據自身產品銷售策略的不同,在這個範圍內調整相應的產品上架順序。如一天內,U盤的主要成交時間段在上午,則可以把其他品類的產品調整到當天的其他時間,讓U盤集中在上午呈現。這裏需要遵守的是已計算好的總上架產品數和相應的時間結點。

  6、Tips

  影響淘寶搜索排名的兩個重要因素:(1)寶貝下架時間;(2)寶貝是否有使用櫥窗位。

  寶貝最佳上架時間和淘寶網訪問量高峰時間段分別為:(1)早上9點至11點;(2)下午14點至16點;(3)晚上20點至23點。(來源:賣家網)

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