杜蕾斯微博策劃人曝光:社交網絡推廣行業的11條“潛規則”

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2014/12/7 14:00:00

  1、硬的廣告如果不附帶轉發有獎,即使是雷軍、姚晨發,轉發也會大大少於他們日常轉發的平均數。當然任何事情都有例外,有些硬的廣告因為創意犀利也會獲得受眾的認可和主動傳播,但是很少的例外,創作50次可能會有一次激發到受眾的g點。

  2、軟的廣告即使轉發上萬,後邊的評論裏和產品關聯的也不會超過200條。80%的外圍傳播都采取長微博或者段子的方式,把產品品牌信息深深地隱藏進入,除了從人員參與其中玩耍猜猜我是誰之外,普通的受眾聚焦根本就不在品牌上。

  3、期待再次出現凡客體的那種ugc就是在做夢。凡客體放到2014年照樣不可能紅火起來,因為每一個kol每一個營銷賬號必須是付費才會參與進來的,現在看看微博右側的熱門話題,和商業推廣相關的寥寥無幾,喧囂過後受眾的淡定已經很難在產出如此火爆的話題。

  4、模仿小米做法的沒一個成功的。小米的暫時成功天時地利人和,一個都不可或缺,如果不是雷軍如果不是之前有miui如果不是做手機,小米依舊不可能成為小米。頂著互聯網思維的帽子,叫囂著叫消費者尖叫,但產品力遠遠跟不上,怎麽可能僅僅憑借炒作就獲得銷量的奇跡?樂視的賈老板動用了所有的明星關系,產品本身的銷售還是不盡人意,當然從股市上獲取的成功和產品銷售本身就是2個事情。

  5、98%以上的社交網絡傳播都存在虛假。一場幹凈的傳播已經成為遙不可及的事情,行業沒有一個衡量標準,最後就必須落實到轉發評論的數量上,沒有一個敢於對真實負責的第三方數據機構,企業內部各部門還要互相攀比,一個微電影播放3億,一條有獎轉發30萬,三天增加100萬粉絲都是每天都在上演的。但,這些虛假到最後除了報告裏的數字之外,什麽也獲得不了。

  6、所有必須成功的後果就是必須作假。社交網絡推廣進入到大家視野已經若幹年,各路專家各路營銷公司出去忽悠客戶的依舊是不超過20個成功案例。真正在社交網絡獲得成功的是一些中小企業和早一步明白商機的營銷大號以及逐漸抱團的段子手,還有提供刷數據服務的代理商。成功哪裏那麽簡單,規定了kpi之後就是各種小動作完成它,時間長久了,不會有人認真做事情,因為你怎麽做都不如刷數據來的快。

  7、社交網絡傳播裏任何數據都可以花錢得到。熱門微博、熱門話題、明星試用,只要你想要,沒有花錢買不到的。甲方也越來越明白這不是什麽小成本大產出,也越來越明白似乎這社交網絡沒什麽用。如果企業高層明白這行業裏的門道或許這行業不至於墮落地這麽快,但他們確實沒有時間去了解更多只能觀看報告上的數字。可以肯定地說:每一個在社交網絡裏取得成績的品牌都有懂行的老板和有決定權力的執行者。

  8、一炮而紅的可能不是沒有,是很少很少,並且全靠運氣。

  9、轉化到購買的轉化率比你想象的還要低。廣告是為了銷售沒有錯誤,但轉化率是不欺騙人的,產品如果本身沒有社會化的因素或者價格優勢,從社交網路宣傳出去到你購買頁面的轉化率是真實曝光量的萬分之三,到了頁面在轉化成購買百分之3就算是不錯的了。當然不同品類不同場合下還是有所不同,這些數據是我親歷過的。從曝光而言roi合理,從最後銷售衡量來看roi絕對不合理。

  10、真正能了解social作用的品牌和個人加一起不會超過100個。一個行業沒有被清晰理解之前就開始被人為摧毀,市面上關於social的圖書作業都是沒有實戰過的人,為了生意有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵,從來大家都是希望天下一團和氣,時間久了哪裏有什麽正確錯誤,都是樂呵樂呵完了。

  11、不是social沒作用是被神話的作用達不到。平心靜氣地通過經驗看social,受眾接觸世界的渠道在這裏必然也是有效果的,但你先要衡量自己的品牌是否適合自己是否有忍耐力等待前期建設完成,大家都希望播種下種子明天就吃上西瓜,為了滿足這個美好的不可能的願望,開始人為地神話這個行業,誇大它的功效,提升大家對它的期望。做不出來成績了,就開始說平臺活躍度不好了等等的廢話。客觀冷靜地看待事情是甲乙雙方都要認真學習的功課,也是可能成功的前提。

  其實還有很多真理,行業不是一團黑暗一團絕望,而是認真真相後告誡自己,不要淪落地和他們一樣,以此自勉也和各位共勉。(來源:創業邦)

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