【盤點】電商營銷造勢七大流派

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2014/12/7 14:25:00

  免費論文下載中心訊:“雙11”,是一個瘋狂的日子,創造了多少商業神話。至11月12日零點,天貓“雙11”交易額突破571億元,物流訂單2.78億,總共有271個國家和地區被點亮。早在“雙11”來臨之前,美國《華爾街日報》就驚現天貓護膚品牌草木之心“從杭州進口”的整版廣告,花費10多萬美元在全球頂級報紙刊登廣告,為了“雙11”造勢,也真是拼了。造勢——向來是電商營銷的大活,本人試著總結了一下電商營銷造勢的七大流派,只要記住了這些流派的秘訣,就能橫行電商江湖無敵手。

  【盘点】电商营销造势七大流派

  “三包”,簡單來說就是包版、包日、包場。

  包版公認的開創者是韓後在《南方都市報》發布的那著名的“張太體”,一戰成名!從此以後,包版成為有理想有追求的電商品牌的必備武器,並不斷推出升級版本,直到這一次草木之心包下《華爾街日報》的整版,不僅達到了難以逾越的高度,還為國人大大地長臉。

  包日是指包下電視臺的整日廣告。去年“雙11”前,互聯網三大女裝品牌(茵曼、裂帛、阿卡)就包下東方衛視的整日廣告。今年11月9日唯品會包下了深圳地標京基100外墻,一段老婆向老公撒嬌要求“買買買”的對話,赫然打到了大樓上。

  包場的定義最為寬泛,包括各種場:商場、電影專場、飛機場、時代廣場……你能想到的各種聚集人的場,都在可包之列,包的手法巧妙才見真功力。去年“雙11”前,服裝品牌A21在“世界十字路口”的紐約時代廣場投了3天巨幅廣告,就宣稱包了時代廣場。

  包並不是目的,那麽問題來了,“三包”派的秘訣是什麽?沒別的,咱要的就是氣勢!“線下包,線上炒”——通過線下(傳統廣告)的事件,引發網絡上的關註和話題,花10萬元“包”,得到價值100萬元的“炒”,絕對物超所值!

  【盘点】电商营销造势七大流派

  一直認為羅永浩很無聊,直到他說出“我不在乎輸贏,我只是認真”這句公認的情懷派巔峰之作,史上繼“床前明月光”之後最具情懷的絕句之後,我才對他另眼相看。這句絕句,不僅引得文青們淚流滿面,更讓錘子手機品牌溢價瞬間提升到3000元!

  要問情懷到底有多厲害,看看冷酸靈這麽高冷的品牌也加入情懷派你就知道了。冷酸靈在天貓上推出“抗敏感青年定制牙膏”,吳秀波、蔣方舟、羅曉韻、安妮、張小盒5位大咖發布各自抗敏感定制牙膏,聯手抗擊敏感時代,產品包裝上吳秀波的一句“我只對內心最初的聲音敏感”,瞬間讓“80後”、“90後”們對這個大叔級的品牌感覺無比親切,紛紛大箱大箱地往家裏搬牙膏!

  情懷派的訣竅其實很簡單,“我不賣產品,我只講情懷”,不賣產品其實是為了更好、更貴地賣產品,上自80多的褚時健,下至“80後”的陳鷗,都深知其妙,一個好的情懷,能瞬間引發眾人的淚奔和裸奔,這年頭做電商營銷,嘴裏不能不時地蹦出一兩句充滿人生情懷的段子,出門都不好意思跟人打招呼。

  【盘点】电商营销造势七大流派

  好奇心讓人類天性無法抗拒懸疑,懸疑廣告會讓你的大腦裏盤旋著一個大大的“咦?”字,當下心塞30秒,並開始日思夜想,食欲降低20%,性欲降低30%,最後結局公布,讓你心滿意足地吐出一個“哦!”字,“看到是廣告我就放心了”!

  韓後今年再接再厲,又倒騰出一個“9·19到底搞什麽”的懸念,不僅引發廣大不明真相的群眾對今年9月19日有什麽重大事件發生充滿好奇,還讓蘇寧易購、國美自帶幹糧當了一回群眾演員,最後以“9·19只要你姓張,白拿BB霜”收尾,幹凈漂亮。

  懸疑廣告為什麽好?因為它能引發人類天生想要尋求答案的好奇心,並試圖從周圍人那裏獲得答案,病毒擴散就這麽形成了。所以懸疑派的秘訣,一定要喚起人們心裏那個大大的“咦?”和最後一個心滿意足的“哦!”。當路邊夜宵攤上的閑漢們邊剔著牙,邊將你的懸念分析得頭頭是道的時候,你就成功了。

  【盘点】电商营销造势七大流派

  約架這種事,是有訣竅的,要想既打擊對手,又宣傳自己,就得專揀大佬捏,而且最好是要捏到大佬的癢處,讓他叫疼也不是,不叫也不是。或者雙方默契十足,臺上面紅耳赤,其實純粹是演給臺下越聚越多的看客看的,最好的效果是臺下的那幫看客們選邊站,罵得比臺上的還起勁,還有一大幫媒體在分析,口水功夫到底哪家強,這效果就達到了。

  京東約架天貓的貓狗大戰絕對是華山之巔的約架,是約架派學員們需每天研習的經典戰例。情懷滿滿的羅永浩仍然是玩這個的不出世的高手,每次約架人氣都能暴漲50%,一年不約個三五架就感覺全身不舒服。馬雲、王健林,雷軍、董明珠那樣的跨界超長架期更是可以讓雙方時不時地拿來說事,維持熱度。

  不過要提醒一句的是:約架有風險,自己的尾巴需藏好,非皮糙肉厚者請繞行。

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  饑餓派又稱饑餓營銷,手機電商們練得比較多。用這一招最出名的是小米,雖然是師從蘋果,但卻運用得出神入化,簡直稱得上是“一粒小米,餓暈眾人”。情懷滿滿的羅永浩也想學,但沒得要領,最近在天貓上被抓了個現行,因為雖然訣竅“賣完了,明天請早”看起來很簡單,但運作起來卻頗需功力,首先是你得找到那麽一幫子真真假假的粉絲跟你來排隊瘋搶,搶不到的還要到處發帖罵娘。其次是那些賣不出去的貨你得趕緊找到渠道處理,還得處理好快遞單號這類地雷。處處都得小心,不然露餡之後,饑餓不了消費者,卻把自己給餓死了。

  【盘点】电商营销造势七大流派

  21世紀,什麽最值錢?明星的臉最值錢;21世紀,什麽最賺錢?有創意的腦子最賺錢。明星代言這一世界上最古老的職業,在互聯網時代依然煥發著勃勃生機。但一般的拍個TVC、整張平面的模式已經引不起消費者的興趣了。再說,當紅明星一會兒賣衛生巾,一會兒賣口香糖,吃口香糖的時候,會不會讓你想到不該想的呢?所以說,星星派的訣竅,不僅要看臉,還得看腦子——要有創意才能夠吸引人。

  “雙11”造勢,天貓今年請了一大幫明星幫著吆喝,又是發紅包,又是做手袋,一派南泥灣大生產的模樣,忙得不亦樂乎。前面提到的天貓品牌草木之心,與《南方人物周刊》合作,在“從杭州進口”的口號號召下,讓馬雲、湯唯、吳曉波、華少、麥家這一大幫子平日裏高居雲端的杭州名人一擁而上幫自己訴說情懷,不得不讓人叫絕啊!

  【盘点】电商营销造势七大流派

  如果說要評選2014年最佳數字營銷品牌的話,那一定非藍翔莫屬了。藍翔不僅挖掘機技術宇宙第一強,而且互聯網營銷技術也非常強。藍翔派互聯網營銷有訣竅:不僅敢於調侃北大清華,更有往死裏調侃自己的勇氣。關於藍翔的帖子鋪天蓋地,內容看似五花八門,其實都有著極強的內在邏輯:前面一長段充滿奇趣的故事(比如說向華強的黑幫傳奇),正看得津津有味的時候,引入一個不經意的話題,讓筆鋒突然一轉,“那麽問題來了,挖掘機技術哪家強”出場,而後文章又戛然而止,充滿了魔幻現實主義的色彩,不得不讓人長嘆一聲,然後默默地轉發。這種模式,既可以調侃任意名人,又可以捆綁時下大事件和話題,社會化傳播的殺傷力絕對超強!

  某些商家勤學苦練,終於偷師成功,最近一篇《前女友從美國來電炫富,老子一句話就把她幹趴下》的微博文章,深得藍翔派真傳,讓登錄天貓國際的美國COSTCO量販連鎖聲名遠揚。藍翔派功夫,類似於武功絕學中的七傷拳,需要有敢於往死裏調侃自己的勇氣,那些想裝腔的品牌請默默繞行。

  好了,電商營銷造勢七大流派就說到這兒了,七大流派各有優勢,商家只要修煉其中一派,就能聞達於江湖;如果能精通兩三派的訣竅,那就可自成為一代大師。淘品牌一直被認為沒有品牌營銷能力,此次草木之心成功逆襲,練就了兩大流派的絕學,不得不讓人對淘品牌的未來充滿更多的期待啊!(來源:銷售與市場 文/楊明建)

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