2015年微商如何做?張小龍的講話揭示了五個方向

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
論文標簽:講話稿
上傳時間:2014/12/18 15:17:00

  免費論文下載中心訊:微商是微信電商的簡稱,2014年,絕對是微商的爆發年。微商中,既有八仙過海各顯神通的朋友圈營銷,有一門心思發展代理、招下線的微商,也有使用正規微店體系、基於微信公眾號的微店,當然,還有中心化的京東微信購物入口。

  2014年,有的微商賺得盆滿缽滿,有的微商卻顆粒無收,他們都對2015年特別忐忑。由於絕大部分的身家性命都寄托在微信平臺上,因此微商們對於微信平臺的發展特別關註。

  臨近歲末,微信老大張小龍針對微信公眾平臺,講了八方面的內容,指明了微信平臺的理念和方向。深入研究,對於微商在2015年如何做很有指導意義。

  【第一.要內容營銷,做對粉絲有價值的事情。】

  張小龍說,“我們希望鼓勵有價值的服務。對一些內容大家也會發現,我們平臺會采取一些比較嚴格的措施來控制它。譬如說,各種誘導類的,誘導用戶去分享朋友圈的。我們會一直把握一點,哪些內容是對用戶有價值的,一些是沒有價值的。我們鼓勵真正有價值的服務出現在微信的公眾平臺裏面。”

  對於微商來說,簡單在朋友圈發商品廣告,簡單通過微信公眾號賣貨,可能在2014年還能行得通,但在2015年肯定玩不轉。龍哥(微信號:yanyuelong2014)認為,真正的微商,是粉絲經營,是內容營銷。粉絲經營和內容營銷的真諦是“要為你的粉絲創造價值”,最理想的做法是通過內容維系聚集粉絲,然後不知不覺進行賣貨,甚至賣貨本身也是對粉絲有價值的。

  李靜通過《美麗俏佳人》給粉絲講如何變得更美麗,順便搭售自己的化妝品,並不顯得突兀;羅振宇的《羅輯思維》給粉絲精選圖書中的知識和觀點,然後順便賣《戰天京》。這些都是內容營銷的例子。如果你賣面膜,不是天天貼廣告,而是要去講如何讓粉絲變美麗;如果你是賣水果,不是天天貼廣告,而是要講給粉絲如何科學吃水果。

  【第二.不要只是想著賣實物,服務微商是下一個藍海,明年是手藝人的天下。】

  張小龍說,“地理曾經是過去的一個商業上的一個重要因素。譬如說,一個商鋪可能要找一個非常好的地段那麽它才會有價值,但是移動互聯網的人流其實不太依賴於一些地理位置的限制。當時我們曾經設想過一個場景,我們就用這個來舉例。譬如說一個盲人的按摩師,他可能不需要去租一個鋪面,只要他的手藝足夠好,那麽他就可以在一個不是很好的鋪面裏去提供他的按摩服務,我們希望能夠給那些沒有地理優勢的商家也能帶來一種非常好的顧客訪問量。”

  2014年,微商們都在賣實物,面膜、水果、服裝、零食、珠寶、減肥藥、琥珀……按照張小龍的話,他更推崇O2O的服務微商,手藝人利用微信實現微信上營銷、線下服務,這個很可能是2015年微商的新方向。

  龍哥(微信號:yanyuelong2014)一直認為,互聯網時代是手藝人的黃金時代。尤其微信平臺降低了手藝人觸網的門檻,利用微信能夠實現與用戶的直接溝通、互動、維護。雕爺的河貍家已經率先試水,目前看效果不錯,手藝人們,明年微商界是你們的天下!

  【第三.要做個性化商品,不要觸碰標準品。】

  張小龍說,“我們要消除中介。消除中介可能是一個非常宏大的目標。因為所有的商業可能都依賴於非常非常多中間的環節,但是我們自從做公眾平臺以後,我們是希望商家能夠通過公眾平臺直接提供一種服務。那這種服務之所以有可能是因為如果商家也卷入到公眾平臺,消費者也卷入到公眾平臺,那麽他們是可以互相連接起來的。”

  微商也是有中介的,阿裏巴巴的淘寶,京東的開放平臺都是中介,但並不是說中介一定會被消除。電商平臺的未來將是標準品或者近似標準品的非標品的天下。微商們,更關註切合自己特色的個性化商品。

  【第四.二維碼是連接線上和線下的介質,要重視線下流量的收集。】

  張小龍說,“移動互聯網時代,我們認為流量的入口可能在二維碼裏面。所以微信在很早以前就開始大力的推動二維碼在中國的普及。因為在線下的流量來說,人們需要有一種介質,能夠讓手機連接到某一種服務,那從線下來說我們認為二維碼是一種很好的方式,所以到現在為止你很難看到在微信裏面有一種中心化的一種公眾號的一種存在形式。這一點我們自己也覺得非常的得意,因為一個新的用戶裝了微信以後,他確實在微信裏面找不到一個叫做公眾號或者公眾平臺的入口。他沒有關註任何公眾號的話,可能看不到任何公眾號的存在,看不到公眾平臺的存在。”

  2014年,微商已經無所不用其極,當線上的流量和社交鏈條正在趨於枯竭時,2015年比拼的可能是線下的流量。餐館用“微信連Wifi”來將食客導向自己的微信公眾號,線下的路邊店用“微信打印機”將路過的人們導向自己的微信公眾號,都是收集線下流量,轉為自己粉絲的方式。微商們,需要思考如何將自己的二維碼利用好,去線下收集流量。例如,你是一個賣水果的微商,是不是可以去果多美這樣的線下店附近發傳單?是不是可以去幼兒園等接孩子的家長們那裏去營銷?

  【第五.讓自己的內容更好玩、互動,更好吸取社交流量。】

  張小龍說,“大家會發現在微信裏很少會提供一個中性化的流量入口,但是並不妨礙很多需要流量的場景應用能夠被活躍起來。譬如說微信裏的微信紅包、微信遊戲,甚至包括一些硬件相關的譬如運動類的手環。手環也是很好的例子,我們會把手環的記步數據標準化,使得一個手環的用戶可以和其他手環用戶進行一個PK,這就是一種典型的社交流量的一個場景。

  我們在後期也會不斷地發掘這種流量場景並且把它提供給平臺的用戶。對於公眾平臺,就像訂閱號一樣的,這裏面有非常多的閱讀量來自於朋友圈,這是符合2/8原理的:20%的用戶到訂閱號裏面去挑選內容,然後80%的用戶在朋友圈裏去閱讀這些內容。我們很高興這個流量能夠發生作用,但是一切都是在用戶認可的情況之下發生的。”

  微商的本質是社交電商,如果你還在簡單通過朋友圈發廣告,這不是真正的微商。真正的微商,要讓自己發的內容在朋友圈傳播起來,這樣才能讓社交流量到你這裏。我自己總結,兩個關鍵詞:好玩、互動。好玩,就是內容要好玩、有趣,這樣才能引發傳播。互動,就是要讓內容和朋友們強關聯,他們會不自覺的參與進來。

  從兩個比較火熱的H5,可以看到如何能互動起來。一個是“秘密”軟件做的讓朋友說出對你的印象的H5,切中的是每個人都很想知道自己在朋友中的形象,匿名評價讓朋友們會更加熱烈的參與進來,形成轉發。另一個是曬自己去過XX%的省份,每個人都有虛榮心,都想對自己的朋友顯擺一下。只有深入研究人們的心理,才能真正的印發社交的傳播,最大吸取社交流量。(文/閆躍龍)

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