“微店”賣水果受熱捧 微博微信成高端水果銷售新渠道

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2015/3/20 9:14:00

  免費論文下載中心訊:“已成為宅人一族,連水果都通過微信下單,剛剛送貨上門的泰國山竹,果然甜。”昨日,家住富麗花園的林小姐收到在某微信平臺訂購的水果後,高興地在朋友圈“曬”成果。

“微店”卖水果受热捧 微博微信成高端水果销售新渠道

  現在,越來越多的年輕人熱衷於通過微信、微博平臺購物,“朋友圈經濟”日漸興起,想吃水果了,發條微信,新鮮水果送上門。記者調查發現,價格動輒數十元甚至近百元一斤的車厘子、藍莓等進口水果受到消費者的熱捧,一些微店的粉絲群龐大,生意十分火爆。

“微店”卖水果受热捧 微博微信成高端水果销售新渠道

  進口水果走“微”渠道

  市民林小姐愛吃水果,最近,她在微信朋友圈裏發現了一家水果店,想吃的進口水果,發條微信就能買到。采訪中,林小姐告訴記者:“去超市買的話還要排隊,有時候還缺貨;普通水果攤很少有賣進口水果的。現在就方便多了,在家動動手指就能吃到可口的水果。”據了解,她平均兩三天就要買一次水果,選擇的大多是市面上並不多見的進口水果。

  王曉燕在承德路南路上經營一家水果店,與其它水果店所不同的是,她所銷售的大部分都是進口水果。實體店面積不大,整齊有序地擺放了30多種水果,門口的外送車上已塞滿了水果。

  “我是2014年3月開始經營這家水果店的,一開始是做微商,下半年開了實體水果店,主要是賣進口水果,滿68元就可以外送,順路的話也可以捎帶。”王曉燕告訴記者,雖然開了實體店,但主要的營銷手段還是依靠微信、微博。

  “第一個微信號已經加滿好友了,現在又開了第二個微信號。有的時候一天能接到近20個訂單,這些訂單大都是靠微信、微博下單的。”店裏的工作人員告訴記者。

  借勢“粉絲效應”促銷售

  依靠移動終端來爭搶客戶的並非王曉燕一家,隨著人們消費習慣的改變,手機移動終端也成為爭搶客戶的工具,不少微信公眾號和微博借助平臺影響力“跨界”進行水果銷售。

  據了解,實際上早在去年,市區就有個別水果店利用微信、微博“試水”銷售水果,只不過限於個別高端品種,也未形成線上線下聯合銷售的模式。“在開這家店之前,我們也曾經借助微信公眾平臺銷售,收到了非常好的業績。”剛剛借助微信公眾平臺銷售水果的鐘先生告訴記者,由於營銷包裝更到位,在微信平臺上價格幾十元一斤的櫻桃等高端水果更受消費者青睞。而鐘先生經營的則是一家專業銷售食品的電子商務公司。

  據鐘先生透露,利用微信和微博購買水果的客戶群體有八成以上為30歲以下的上班族,且市區用戶居多,占七成左右。鐘先生表示,40歲以下市民為主流消費群體。“他們是購買力、購買欲望最強的群體,而且能熟練地使用智能手機和社交應用軟件。微信即時性強,覆蓋面廣,甚至還可以借助‘粉絲經濟’和‘社群效應’,一個粉絲在朋友圈‘曬單’,就在無形中幫助我們做推廣。”鐘先生對記者說。

  改變消費習慣是營銷關鍵

  相比單純的實體店模式,不少水果微店創辦者都認為,線上線下合力“搭夥唱戲”有明顯優勢。“微店上的水果價格比實體店大約便宜兩成左右,八成以上的客戶是回頭客。”然而,部分微店主也坦言,要說盈利還為時過早。首先,微信的客戶群體並不穩定,且貨到付款存在一定的風險,同時水果耗損也很大。“為了不自毀招牌,對於一些存放時間過長的水果,我們一般白送。另外,雖然實體店的水果種類有上百種,實際上在微店上架的並沒有這麽多,比如葡萄,送過去一般會散掉,客戶也容易因不滿意而拒收。”鐘先生告訴記者。

  “盡管現在平均每天能接到近20個訂單,目前還沒有盈利,但我對市場很有信心。”鐘先生告訴記者,“現在通過微信購買水果的比例遠遠不到一成,市場潛力巨大。我希望多開些微店,形成一種網購水果的氛圍。只要改變了人們的消費習慣,盈利就水到渠成了。”鐘先生說。(來源:淮海商報;文/史興儒)

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