電商紛紛轉場微商:“好電商+微商”是最佳模式

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2015/5/25 22:48:00

  免費論文下載中心訊:戴程,閩江學院副教授,具有10多年廣告從業經驗,在品牌策略、互聯網傳播、電子商務等方面有一定的研究。

  許文興,福建農林大學人文社會科學學院教授,長期從事經濟學理學等學科的教學工作。

  《微商“富二代”與電商“陳奕迅”》一文發出後,引起了許多網友的討論。有網友表示,微商是未來趨勢;也有網友稱,微商只是電商的一個分支。當下,京東、韓束等大品牌紛紛表示要搶占微商市場,未來是否是微商的時代?讓我們來看看專家是怎麽看的吧。

  微商只是電商的延伸

  “微商和電商都是互聯網時代的產物。”許文興教授認為,兩者都要借助互聯網平臺進行營銷活動,但電商客戶端固定,微商建立在手機移動端上,兩者一靜一動。對於消費者而言,他們可以主動地在電商網站選購商品,而在面對微商時,消費者則被動地接受商品信息。這也是微商與電商的區別之一。他認為,隨著微信時代的到來,微商給電商銷售帶來一定影響的同時,也為創業者提供了一種規模小、靈活性強的創業方式。在許教授眼裏,微商未來形勢是樂觀的。

  “微商是電商的新模式。”戴程教授認為,微商是電商的一種新模式,無論其成功與否,都是電商的新嘗試。但是現在微商管理不成熟,許多微商套用直銷模式,在打法律的擦邊球。C2C(個人與個人之間的電子商務)模式的平臺或企業都可嘗試微商發展。而B2B(企業對企業之間的營銷關系)模式的企業則不適合發展微商。

  “好電商+微商”是最佳模式

  在許教授看來,未來微商只會在電商的銷售中占一定份額。微商提供的信息量有限,只適合小型化的商品。而電商對於客戶來說更具選擇性。但在產品信心上,微商熟客較多,可信度可能更高,自律性也更強些。而電商靠他律,還有一個可信度接受的過程。“在我看來,這兩者都只是用來滿足購物需求的方式。”許教授說。

  針對許多電商轉戰微商的情況,許教授認為,電商他律性很強,監管較為嚴格,微商客戶數量則有限。“我覺得主流的應該還是電商,微商市場面有限,只能說是電商的一種補充。”他認為,微商面臨的問題除了產品比較單一之外,還有規模的問題。“好電商+微商”是最好的互聯網購物模式。在此種模式下,微商方面要兼顧市場面拓寬,電商要靠他律維持信用度,電商們在轉戰微商時要尋求兩者的平衡點。

  微商要打造“爆款”

  “市場往哪走,企業就往哪走。”戴教授認為,之所以京東、韓束等企業大力拓展微商市場,是因為當前移動用戶增長率高,有巨大的發展潛力。然而,雖然目前智能手機大量普及,但部分消費人群還是不會手機支付操作,甚至不信任手機支付。“消費者可以從移動端了解到商品,但到了支付層面會選擇回到PC端或者貨到付款。”戴教授認為,支付的問題在一定程度上會制約微商發展。

  而對於電商“轉場”微商的問題,戴教授表示,微商要進行科學的流程管理,可進行技術層面開發,讓移動端也能進行IP定位。同時,要註重品牌維護。微商在售商品中,化妝品的毛利率較高,一些非主流化妝品大力發展直銷,代理的抽成較高,歐萊雅等大品牌的表現則較為保守,也更註重維護品牌形象。

  “微商要打造出自己的‘爆款’。”戴教授說,電商產生“爆款”較容易,但是微商不像電商,就目前的表現看,在打造爆款上還需加強。(來源:福建日報 文/鄭曉丹 高婉陶)

下载论文

論文《電商紛紛轉場微商:“好電商+微商”是最佳模式》其它版本

網絡營銷論文服務

網站聲明 | 聯系我們 | 網站地圖 | 論文下載地址 | 代寫論文 | 作者搜索 | 英文版 | 手機版 CopyRight@2008 - 2017 免費論文下載中心 京ICP备17062730号