實戰:地推俠教O2O企業如何做好地推工作

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
論文標簽:O2O論文
上傳時間:2016/1/6 13:21:00

  免費論文下載中心訊:在移動互聯網圈子裏面,到處都有通過網絡渠道一夜成名的故事,可是不是每一個產品都會有這樣的事情,大部分產品也是踏踏實實地一步步來的獲取用戶的。當然數最辛苦的一種方式就是地推,地推俠小編也是這樣認為的。

  總結地推有兩個特點就是成本高和推廣累,成本高在於物料、差旅、交通費等等,推廣累在於地推要到外面日曬雨淋不說,還經常會被城管為難。那為什麽現在那麽多網絡渠道可以做推廣,還是那麽多人去願意選擇地推作為主要失推廣方式呢,簡單的兩個字就是“有效”。

  那地推需要做些什麽呢?

  1、地推前準備

  產品準備。在地推前一定要把產品的基本需要給客戶做好,不然因為這個讓客戶體驗很差,BUG太多導致用戶的流失,那就太可惜了。

  物料準備。在推廣前我們一定要把宣傳物料做好,例如宣傳單,小禮品什麽的需要提前讓美工設計好,讓采購員采購好,確實推廣時候這些物料能如時到達推廣地點。

  地方資源準備。在推廣前要推廣地點進行踩點,熟悉了周圍環境,以迅速部署好推廣的最佳地點。也需要了解當地的地推組織,也許相互合作下會事半功倍,畢竟當地人是有人脈優勢的。包括宣傳車、腰鼓隊、三輪車隊、慶典公司、新聞媒體、網站論壇等。

  經費人員準備。在出去推廣之前做好經費的預算,人員配備的計劃。

  2、地推過程要做什麽

  (1)發宣傳單,在街道、商圈、社區發放推廣宣傳單,如果有機會的,就盡量要跟客戶多聊幾句,吸引客戶的關註。

  (2)舉辦活動,活動的類型比較多,例如地推俠曾經做過表演活動,抽獎遊戲等等。

  (3)送小禮品,通過贈送小禮品的方式讓別人去關註自己的產品,而且可以趁機會跟潛在用戶多溝通多介紹自己的產品問題。

  3、地推要關註什麽數據

  地推和其他推廣方法一樣,需要關註推廣數據,並做好統計記錄,分析推廣效果。關註的數據例如推廣的地點、人群、註冊量、贈送禮品量,活動用戶數量、峰值人數數值等數據,只有不斷優化這些數據,推廣效果才會更好。

  最後地推俠提示一下各位,地推是一個很好的推廣方法,最接地氣,可以面對面地跟客戶進行溝通交流,跟用戶的互動越多,越能留住客戶的心。但是地推並不是萬能的,單單靠一種是做不大的,還需要結合其他推廣方法一起做,才能做大做好。地推同時也會遇到很多難以想象的困難,這裏就需要地推負責人有較強的執行能力和隨機應變能力。例如天氣原因影響無法執行活動,推廣活動過程中出了事故無法繼續,如果你是團隊負責人,團隊的士氣和執行力也是難點之一,尤其是在地推遇到困難的時候。地推的道路雖然難行,但最終會收獲你想要的,一起互勉!(來源:搜狐 編選:中國電子商務研究中心)

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