微營銷:O2O實施的新領域

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
論文標簽:O2O論文
上傳時間:2016/1/25 12:09:00

  免費論文下載中心訊:有這麽一句話,冬天來了,那春天還會遠嗎?那反過來也同樣成立,因為物極必反,春天持續了那麽久,冬天怎麽可能不來臨。

  最近和很多朋友聊,對微商的看法都是一種新生態,但又找不到出路,其實也不難想象,揭破了以微商代理層層壓貨的模式,越來越多人加入到微商,也意味著此種模式的滅亡;

  微商的下滑,無非有以下幾點:

  1做微商的初心:估計很少做微商的會想到這個詞,“初心”,真正的微商是一個以人為中心,把自己接觸到好產品分享給朋友,品牌商對分享者返傭;但,事實上是,很多人為了巨大的利益差價,不管什麽產品都賣,違背了微商的本質;

  2微商模式:現在其實最多的模式就是壓貨模式,全世界的人民都在微商創業,都在開始招代理;真實現象是招代理的人比真正零售的少;

  3零售能力弱:不是說微商不想零售,我覺得大部分還是取決於品牌商的引導,一個以專門為招代理層層壓貨模式的公司能做好零售才怪,實際上是以零售為目的的微商,都活的好好的;

  4引流能力差:很多微商不會加好友,更不會想做一些活動來擴大自己的微信圈子,其實不缺流量,相反,微商的引流渠道比電商更簡單;

  綜上所述,基本就是微商做不好,下降的厲害的幾個主要原因吧;

  所以,從現在開始,微商紅利基本是沒有了,微商開始進入正規化丶專業化丶系統化丶團隊化的發展

  二;為什麽說微商是O2O實施的新生態

  先來說說O2O,從整個電商生態來說,O2O是玩資本和平臺的,雖然大家都在吆喝,但市場還不是很成熟,整合資源丶培養市場需要耗費巨大時間和財物成本,從目前第三方發展來看,大家都只是在試水,還未形成規模效應;很多人認為O2O難做,是因為線下資源整合起來難度大,尤其是物流等各方面操作起來非常麻煩。在我看來這恰好是微商的機會所在。O2O重在服務,如果微商僅僅只把自己定位成一個微信賣東西的人,那麽他就只是一個賣家或中介商,而如果把自己定位成一個移動客服的話,解決終端的用戶找信息難和信息不對稱問題,那麽微商就會成為移動電商的橋梁。

  線上做好推廣,線下做好服務丶陳列丶體驗。微商和實體店之間其實是互補的:線下缺少的流量問題,線上可以解決;線上缺少的體驗問題,線下可以解決。如果能做到O2O模式,那新興渠道給傳統渠道帶來的壓力就會開始變成助力。

  線下的痛點:

  店面延伸空間受限,借勢移動互聯網也無法達成本質上突破;

  自建閉環成本高,基於店鋪/品牌搭建的社交鏈弱;

  用戶丶店面丶營銷關系連接無法達成和諧的規模化擴大;

  有著移動互聯丶社會化社交基因的微商,基於“社交推薦”引發“同型消費”,微商高能的社交連接,會真正激活生活場景下的需求轉化。線下店鋪主要承載的是銷售場景,而對於微商O2O,主要是借助社交鏈的激活,形成美容生活場景下復合型的需求,供應丶消費丶傳播丶營銷丶用戶丶生產者……都將被重組。

  從美的電器轉戰O2O模式微商城我們就可以看到微商城給商業圈帶來的價值,微商城O2O實施也將成為社會發展的主流,以後也不再是淘寶天貓的天下了。(來源:中國經濟導報)

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