盤點:九招秘籍帶你做好淘寶引流

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2016/2/17 13:32:00

  免費論文下載中心訊:免費引流是拼基本功,拼大家對淘寶平臺的學習夠不夠多,付費引流則是拼綜合能力,拼如何取值決策;免費引流是我們必須去精通並做好的,付費引流則可以根據實際情況去選擇。免費和付費的理論,就說上面這麽多。接下來,咱們主要來嘮一嘮都有哪些免費引流方式和付費引流方式。

  第一招:總訣式

  標題優化

  標題是什麽?標題就是市場,你的標題就是你的產品銷售市場,你的標題好,你的市場大,你就有得生意做。所以,標題優化一直是淘寶店鋪的第一重點。小賣家註意一定要避開熱詞,比如大衣連衣裙這種大流量又很抽象的詞,盡量選擇長尾關鍵詞。總之,做優化之前一定要明確自己的定位和現狀,務實一點,別拿豆包不當幹糧。標題優化一周左右做一次,主要關註沒有帶來流量的詞,換掉這些,換上新的等下周再看效果。標題優化不是一勞永逸的,淘寶的關鍵詞總是在變化,所以即使你請高手給你優化,你自己不掌握這個技巧一樣是沒用的。另外,假如是沒有知名度的品牌,你的標題關鍵詞可以省掉,至於標題空格,在不影響閱讀和理解的前提下可以減少。

  第二招:破劍式

  上下架時間

  上下架時間建議還是采用軟件的好一些。上下架的黃金時段是:上午9:00-12:00;下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00。這裏要特別提醒一點的是:如果你是小賣家,沒必要去競爭黃金時段的上下架時間,你看這個時間有多少人在上架?有多少優質寶貝?捫心自問,你競爭的過嗎?如果競爭不過,不如退而求其次,選擇競爭較少交易相對較多的時間上架。如果你只是白天在線而晚上不在線,那你的寶貝就不要在晚上上線,避免顧客咨詢你店裏沒人的情況。

  第三招:破刀式

  櫥窗推薦要百分百利用

  不是所有櫥窗都用上了,就叫做百分百利用。首先,選出你的重點優質寶貝長期櫥窗推薦,有銷量的寶貝一定要長期加入櫥窗推廣,作為重點引流的寶貝。其次,剩下的寶貝再減去必不推薦的,按照優先推薦快下架寶貝的原則去推薦。第三,寶貝在一周時間裏的分布要均勻,不要今天全部是這一類的,明天全部是哪一類的。最後,還有一點要特別強調:就是每天起床後,和每天睡覺前,都檢查一下自己的櫥窗有沒有全部利用上。

  第四招:破槍式

  抓住寶貝發布的要點

  這話說得我們好象什麽都不懂一樣的,有人可能這麽說我了。沒錯,就是如何發布寶貝?關於發布寶貝,具體就是指寶貝圖片、描述、屬性等。對小賣家來說讓咱們弄出唯美的圖片不太可能,所以我們要另辟蹊徑。淘寶有很多唯美的圖片,買家都會質疑是否ps,我們就可以突出我們的寶貝,就是所見即所得,貴在真實,圖片一定要清楚,可以不唯美,但一定要美觀大方。簡單說一下比較好的文案。促銷熱賣信息——本店已加入消保支持退換貨等——買家評價——寶貝質量細節實拍——真偽對比——真人實拍——買家評價——結束語。屬性就是寶貝最上面的那一欄比如寶貝的長寬高,材質等等,試用人群。這裏面就一個原則,本著實事求是的原則盡量寫滿,能寫多的,不要寫少了。

  第五招:破鞭式

  淘寶活動

  對淘寶的活動,我的一個觀念是,能上的盡量上,好多活動其實沒那麽難,你看著步驟麻煩,其實你自己試試真的很簡單,很多活動門坎並不高,銷量的要求自己想辦法滿足。務實的說,報名你要考慮成本問題,開淘寶說白了就是為了掙錢,虧很多有什麽意義?信用再高不掙錢有什麽用?另外一定要註意,報名成功知名的活動以後,流量會很大,客服應答時間、發貨速度等都要考慮進去,以免活動結束後,因為前期準備不足造成動態評分下降,那樣就得不償失了。還是那句話,做事之前想清楚,要務實。對於小賣家來說,9.9包郵這種活動效果還是不錯的,高於9.9元,除非你的寶貝非常給力,否則效果很小,建議把內功做好了在參加活動,要知道這些流量來了盡可能讓購買的人多一些,參加幾次,這個寶貝就是你的流量爆款了。

  第六招:破索式

  站外推廣

  站外推廣是你自己做推廣不花錢的那種。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具體如何操作這種帖子很多,我就不墨跡了。站外推廣引流可能是比較粗獷不精確的流量,這個需要你做一段時間以後自己分析一下,什麽途徑有效果了,有效果的途徑就要加大投入,沒效果的途徑可以考慮放棄。我要強調一點,這種推廣見效慢,一定要堅持,不要廣告內容太多,引起反感。主要推薦百度知道、微博、QQ空間等等,可以將在淘寶發表過的再復制過去。

  第七招:破掌式

  掌握寶貝收藏與瀏覽量的度

  眾所周知,寶貝的收藏量和瀏覽量代表著寶貝的人氣,而人氣度是排名的一個指標之一。所以特別提醒大家,不要去刷什麽流量,舉個例子說明,寶貝的收藏量1萬、瀏覽量2萬,成交量100,您覺得這個寶貝會成為人氣寶貝嗎?淘寶的寶貝排名是綜合指數,參考的東西很多,如果您的寶貝屬於某一種參考值異軍突起,不但無異於排名,反而會適得其反。很多東西要掌握節制,無用的收藏是沒用的,請不要刻意去把收藏量弄的很高,刻意的是沒用的,把自己弄得很辛苦,高高的還砸傷自己的腳。

  第八招:破箭式

  店鋪裝修

  有些產品是不需要店鋪裝修的,比如膠帶、電工工具等。但多數的產品是需要裝修的,比如服裝,鞋帽,辦公用品,兒童用品,食品,電子產品等等。關於店鋪裝修?我覺得有條件的買個適合自己的模版用著挺好,自己學裝修吧費時間費力氣,當然這個因人而異。我有個帖子是專門談店鋪裝修的,大家可以看一看。普通帖【創業經驗】淘寶裝修與模板如何助力雙十一雙十二狂歡...精華帖內容鎖定。店鋪裝修主要要註意的就是裝修的風格一定要和寶貝的風格接近,所以我選擇了90元的永久模板,購買的時候有80多個店鋪模板,不到半年,現在有160多個了,我可以從中挑選適應自己產品的模板不斷更新。店鋪如果做優惠活動,一定要在首頁用大篇幅的面積展示你的活動,在每個寶貝的詳情頁盡可能的也去展示你的優惠活動。裝修中一個重點就是寶貝分類,盡可能的做得全面,比如按照款式、男女、價位、風格等等去分類,越細致越好。

  第九招:破氣式

  關聯銷售

  關聯銷售最好的位置就是寶貝的開頭部分,就是在你這款寶貝的最上面的位置,關聯銷售的數量別多了,弄的很多顧客會很厭煩,因為顧客是看到這款寶貝進來的,你展示很多其余的顧客不一定會喜歡,你弄多了沒準弄巧成拙直接走掉。因此,最好不要超過6個,可以采用4個關聯銷售加2個團購這種模式。關聯銷售不建議只弄一套模版,即不要所有寶貝的關聯銷售都是同一種,這樣基本起不到什麽作用。比如你是賣男裝的,這款寶貝是大衣,你可以關聯一下衣服襯衫等;如果你是賣鞋的,沒有別的寶貝,你這款寶貝是拖鞋,那你就關聯其它款式的拖鞋,總之不要做的千篇一律。

  這裏最後要說兩句話,第一句,不積跬步無以至千裏;第二句,不要輕言放棄。做不一定有很大效果,但是你不做,你一定會被淘汰!大賣家們有錢有貨源,他們都在拼命抓免費的流量,我們小賣家沒錢沒貨源如果不抓的話,結果可真是人家吃肉人家喝湯了。(來源:小白讀世界 編選:中國電子商務研究中心)

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