80後研究生休學1年做微商吐心聲:創業不能指望熱情與朋友圈

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
論文標簽:研究生教育論文
上傳時間:2016/2/29 17:19:00

  免費論文下載中心訊:繼朋友圈各種賣面膜、化妝品之後,TechWeb發現,枸杞、蘋果、蜂蜜等農產品也越來越多地出現在朋友圈中了。不同的是,人們對農村特產並不像面膜那樣反感。越來越多的人將農村作為微商未來的寶地,網上也不時爆出做農村微商發家致富的“神話”。

  80後女孩桔子是北京科技大學在讀研究生專門休學一年,回老家四川資陽農村做微商。不過,她並沒有像傳說中的那樣成為“暴發戶”。桔子帶著幾分失落的語氣向TechWeb講述了她的創業經歷。

  休學回農村做微商一年只賺了1萬塊

  正如她的名字一樣,桔子家有一片幾十畝的桔園,產各種橙子和醜桔,這片果園就是她創業開始的地方。

  80後研究生休學1年做微商吐心聲:創業不能指望熱情與朋友圈

  2015年初,桔子在學校參加了一個創業實踐營,對創業有了了解之後,就休學回家開始做微商,開了微店“貝殼果果”,讓舅舅和媽媽負責采收橙子,自己包攬運營和宣傳。

  1989年出生的桔子向TechWeb坦言,回到農村源於對鄉村農業的熱愛。之前是一直想當醫生的,但學醫只能治病,不能從根本上帶領大家發家致富,所以考大學時就想著一定要學經濟,等到了人生的某個時候回去建設家鄉,沒想到這一步來得比較早。

  不過,經營微店一年之後,桔子告訴TechWeb,“現在自己太弱了,沒有那麽大能力改變什麽。”

  桔子說,這一年基本就是靠著年前的一個月活的,這一個月主要賣橙子,其他月份基本上沒有產品。除去包裝和運費,年前一個月的純利只賣了1萬塊錢。最難熬的時候采摘了那麽多水果,沒有人下訂單,也沒有經銷商來買,水果賣不出去爛在那裏不知道怎麽辦。

  這也讓她意識到,只做微商是不夠的,還要線上線下相結合。要有自己的品牌和包裝,也要與線下的批發商和超市合作,最好是建立固定的線下合作關系。

  桔子介紹稱,跟經銷商的合作有兩種,一是他們幫你賣,你給他們一個盈利點,這樣他們就不會承擔風險;二是經銷商自己過來采購,前提是產品和包裝要好。

  事實上,微商銷售的量只是果園很小的一部分,絕大部分還是賣給了經銷商。“自己的能力還不足以消耗掉這個量”桔子坦言。在朋友圈做宣傳,大部分還是自己圈子裏的人買,因為有果園實景,同學的支持,以及自己認識的一些在農業上誌同道合的朋友幫忙推廣,銷路和渠道才慢慢打開。

  “其實只靠我圈子裏的人是上不去量的,主要還是靠陌生人,現在我的微店中,很多客戶我都不認識,也是看了他們的評價才知道的。”對此,桔子頗為欣慰。

  爸媽不理解:從城市回農村做農業讓人笑話

  在桔子的創業規劃中,做微商賣橙子只是一個小分支,她想做的是包地搞生態農業,主要包括產品改造、林下養殖和旅遊觀光三塊。要把品牌做起來,吸引人流,有人流進來,當地老百姓就可以搞一些副業,帶來增收。目前,策劃書還沒有做出來,投資商還在談。桔子稱,此前也有投資商看過,但考慮到成本的原因最終沒有達成合作。

  更讓桔子苦惱的是,她的創業計劃也沒有得到父母的支持。“他們不想讓我回農村,覺得已經在北京上了那麽多年學,回來做農業挺可惜的,讓別人笑話。”桔子無奈表示,“當初休學時騙爸媽說回成都找工作,他們都沒有反對,但發現我做微商的時候就不高興了,覺得不出去工作,整天在家混日子。”

  盡管如此,桔子還是相信,如果能拿到投資,就可以得到爸媽的支持。“做農業的風險其實很大,因為回收周期特別長,他們也不願意讓我承擔這麽大的風險。”

  現在大的框架已經有了,但是沒有投資,很多東西做不起來,只能小打小鬧的做些事情。

  近期,桔子打算裝扮一下果園,在果園主幹道種上花,然後帶朋友過來玩,搞一個騎行路線和徒步路線(當地離成都大概兩小時車程),“一點點讓外面的人了解我們,現在已經買了一些種子。”

  當夢想照進現實:創業不能只憑一腔熱血

  桔子承認,這一年的創業談不上成功,甚至稱不上創業。“一開始也是一腔熱血,光腳的不怕穿鞋的就著手幹了,結果不盡如人意。”她建議創業者,如果資本不是很大的話,做微商還要量力而行。

  但同時,她也笑到,“自己完全獨立去做一件事,真的學到很多東西。”比如如何做好產品的一條龍服務,誰負責選果、誰采收,用什麽快遞,如何包裝,後期服務如何管理,如果水果壞了,對客戶如何賠償,宣傳怎麽做等。因為前期在包裝上栽了跟頭,桔子現在在完善包裝。

  “下一代年輕人做農業會比我們上一代做得好一些”,桔子告訴TechWeb,“創業這一年也接觸到很多創客,他們在大城市呆了十幾二十年,又回到農村開始做農業,大部分是做農場,承包一片山,上百畝上萬畝,因為有資本運作,就容易很多。自從褚橙火了之後,農業也開始火了。”

  今年6月份,桔子研究生畢業,考慮到父母的原因,她選擇先在成都工作。周末和業余時間管理果園,主要還是經營微店。“現在在看招聘信息,因為前期忙著果園的事情,發現已經錯過了一大波就業信息。”桔子沮喪表示。

  她向TechWeb坦承,其實回去做農業挺孤獨的,農村年輕人很少(大都出去打工了),讀過書的也比較少,能聊到一起去的更是寥寥無幾。在外上學的年輕人不適合馬上回去呆在農村,挑戰太大,挺艱難的。在成都一邊工作,一邊經營微店,未必不可行。

  桔子把回到城市工作稱為“曲線救國”,她說這輩子一定要做一件自己喜歡的事情,哪怕是先工作幾年,最後也要自己出來做事情。(來源:TechWeb)

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