分析:做淘寶客運營沒兩把刷子怎麽行?

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2016/6/9 8:52:00

  免費論文下載中心訊:對於淘寶客來說怎麽舒服就怎麽玩,因為大多數淘寶客都是業余的,但是對於負責運營,或者說負責的店主來說,沒有兩把刷子是不行的,所以我們這邊就來教大家怎麽拿好這兩把刷子?

  首先呢,你自己得做多方面的準備。除了找一個靠譜的淘客幫你去做這件事以外。還得對自己的產品有足夠的了解。

  淘寶客運營選款方面,建議首先做幾個準備:

  1、調研下市場容量,知道後續大約能賣掉多少件。然後通過這個,計算下,前期虧多少件,後續要賣多少件才能回本。後續能不能賣到,怎麽賣。這個很重要。

  2、一定要選自己比較有信心的款,性價比OK的前提下,品質也要過關,不要為了起量而找劣質產品。要知道淘客的疊帶效應,東西越好,收到的口碑越好,一個群裏,1個人買了你的東西,1999個都是你潛在用戶。東西有質量問題,一個人被坑了,1999個都是你的負面用戶。

  3、盡量選關聯強的產品,這樣可以帶來更多的關聯銷售,降低你的虧損成本!

  4、快消產品,回購周期短的產品可以優先選擇。這些產品都很容易拉回權重。回購是搜索權重最重要的幾個組成部分之一。

  選好款以後,下一步是做好一個好的運營計劃:

  1、做好一個運營計劃表。大約一單虧多少錢走量,然後大約虧多少錢,到多少量。大約幾天完成。

  2、走哪些渠道去完成這些銷量,每邊預計多少支出(一定不能全依靠淘客,萬一失敗了呢?總要有備選方案吧?)

  3、後續拉權重的時候,需要仰仗的幾個點:非淘客推廣的老顧客回購(短信或者現有維護群或者微信拉回),直通車/鉆展拉回寶貝標簽,通過放券控每天增長的轉化率。

  4、打爆款是拉一個款,還是拉一個爆款群,如果是一個爆款群,需要怎麽樣的節奏配合每個款起來。後續怎麽拉活店鋪其他款!

  以上的幾點都做完了,下面也就是最重要的整個操作步驟了!

  第一階段,選好產品,定好目標銷量。找到有實力能幫助你搞定的淘客。現在外面接業務的淘客非常多,但是有實力的並不多。除此之外,其他的實力淘客也有一些,但是實力偏差一些。

  第二階段,準備好素材,比如各類圖片,實拍圖,對比圖,買家秀等。然後提供一些基礎文案給到淘寶客,方便他們幫助你推廣。

  第三階段,活動做完以後,無論效果怎麽樣,跑了多少。非常重要的是,一定要通過淘寶客,了解用戶和市場的反應。用戶接受度怎麽樣,大家曬圖的時候表現怎麽樣。這個如果不了解清楚,對於你後面備貨以及推廣,都會很盲目。

  第四階段,活動結束後,按定好的計劃開始拉權重。拉權重呢,這裏簡單介紹下,主要是一個7天計劃,這個7天計劃裏,非常重要的幾個點:想辦法獲取到更多的精準標簽用戶進入店鋪(這些用戶包含你原有老顧客和關鍵字帶來的直通車流量和定向了同行的鉆展流量)。想辦法做好7天轉化率的提升(通過每天放券控量和推廣控費用來做好提升效果)調整寶貝首圖以及標題,盡可能的拿到更多的展現點擊率。

  第五階段,籌備下一個周期的啟動。淘客推廣是一個周期性行為,如果只是一個月做完,後面就不做了,實際損失了非常多的老顧客和潛在顧客。持續在淘客圈曝光的產品,能帶來非常多的潛在用戶!原理很簡單,一個群裏,今天幾個人推薦韓後洗面奶不錯,其他幾個想買,可惜沒買到,下次又來,又會多一些人推薦,其他人就都會想買,都會成為潛在顧客!

  寫到這裏,似乎很多看官都已經知道怎麽回事,也知道怎麽玩了。但是對於很多細節方面還是有一些不懂。對於細節方面,不是一句話兩句話能說清,但是不妨給大家一個“八誡”,以幫助大家盡量繞開誤區。

  第一誡:千萬不要相信任何主動加你的淘客,說要幫你推廣什麽的,這些淘客裏,大多都是沒有實力的淘客,或者是亂搞的淘客。真正有實力的淘客,從來不需要“主動招商”。

  第二誡:很多人總看到很多賣什麽代理XX軟件的廣告這些,然後很多商家問我,這類的東西靠不靠譜,有沒有用。我只問你一句,微商有了解過嗎,有了解過,後面的話就不用我說了吧?

  第三誡,很多淘客上來就讓你低價虧錢什麽什麽的,說的很玄乎,吹的很牛X。千萬不要輕易相信,這些往往只是為了騙你合作費而已。在做一個推廣之前,首先要了解這個人O不OK,靠不靠譜。這塊淘客圈裏有專門的小黑板展示。誰比較可以,誰比較坑爹。一般你上聚享社去搜索,都會有相關的介紹。

  第四誡,不要動不動就上來虧個10萬8萬的,你先要了解你能不能賺回來,或者你會不會玩。同時還要了解同行的情況,這塊前面已經介紹過到哪裏查同行的傭金和價格了,這裏就不說了。

  第五誡,推廣的時候,誡急誡執著。有的產品,沒辦法快速起量,你越急越容易虧錢。有的產品怎麽推也推不起來,就不要一直推了,換個產品,可能一下就爆了!

  第六誡,找淘客推過的產品,千萬不要隨便降價,這樣傷的不僅僅只是淘客,同時也是你的用戶,最後的結果就是,淘客被你坑的不要不要的,你自己店鋪也被自己坑的不要不要的,差評一窩。

  第七誡,千萬不要把用戶數據隨便給出去,這樣可能會導致很多淘客用來短信拉人以及一些其他的惡劣後果。也千萬不要在店鋪裏放加QQ啊,加群等小紙條,這些都會引起一些淘客的反感!

  第八誡,不要聽信所謂的大牛如何如何的,也不要盲目的相信所謂的軟件平臺等,能幫你一人同步,萬千人同步。淘客圈更多的認產品,而不是認人,不是誰幫你把東西掛到XX平臺,就牛逼了。上去了只是上去了,但是推不推,是其他淘客的事情,不是誰可以做主的。淘客圈沒有所謂的帶頭人,包括不戰本人也不是。(來源:甩手網 文/不戰大大 編選:中國電子商務研究中心)

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