分析:紮克伯格、俞敏洪、羅振宇是這麽玩直播的

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2016/6/20 10:55:00

  免費論文下載中心訊:世界變化這麽快,單靠一人的經驗摸清方向太慢。為此,億邦動力網整理了業界多位實戰派大牛對直播的觀察與判斷。

  新東方俞敏洪:直播會派生出第三種教育模式

  俞敏洪表示,以現在的狀態他願意嘗試任何新鮮事物,曾經一度也想要不要把新東方的所有業務搬到互聯網上去。“每個做互聯網教育的,打的口號基本上是三個月把新東方給滅掉,當時我也心驚膽戰的,也想是不是全移到網上去。我自己的教育理念不是說什麽東西新奇、什麽東西有顛覆性,就是最好的。”

分析:扎克伯格、俞敏洪、罗振宇是这么玩直播的

  為了跟上最新的互聯網潮流,俞敏洪會嘗試最新的互聯網玩法,比如早在今年3月份他24小時對自己進行十天直播。“我做這個事情,不是讓自己當網紅,而是想探索在移動狀態下是不是有視頻直播的可能性,而且這個直播技術能不能應用到教學當中來。過去,我們反復調研發現,盡管學生需要,但不是最歡迎的。現在有意思的是,當你在直播的時候,同時還可以跟學生互動,學生馬上就會大大地產生興趣。學生有時候通過文字、打字、語音的形式提問,然後你馬上回答。”

  十天直播實驗後,俞敏洪判斷直播技術一定會比錄播和語音要更加有吸引力。“這件事情後來證明我是對的,現在很多人都在嘗試直播。當時我直播包括吃飯、跑步等,除了洗澡以外,其他時候都在拍,結果10天有700多萬人上來看直播。”

  俞敏洪以此推理,認為直播會派生出第三種教育模式:完整的線下線上結合,跨越時空界限的教育模式。“我一直在反復研究,研究到現在新東方做得不錯。”

分析:扎克伯格、俞敏洪、罗振宇是这么玩直播的

  對於最近火熱的直播,品勝電子副總裁及千機團CEO王澤旭表示,電商公司一定要註意兩個重點。

  一是直播的路徑是怎麽賺錢的。

  二是應該把直播和網紅分開看,直播是渠道,網紅是內容。

  王澤旭分析,直播中玩家可以分為網紅、直播、社交、電商,這些玩家需要分開來看才能看到本質。

  首先,從直播平臺角度來講,他本身是一個渠道,所以電商應該研究渠道本身,研究渠道不同屬性然後去運用它。如看平臺覆蓋的人群是什麽樣的群體,應如何應用這個平臺做渠道下沈。

  其次,從社交方面看,直播把社交屬性內所有特點都包含了,比如點對點,點對多和多對多。

  第三,從賣貨上看,哪裏有人就去哪,但是從銷售角度去看,如何把人挖進來賺錢,就是渠道的痛點。

  第四,從網紅上看,實際上世界上並沒網紅,網紅只是一個標簽,現在大家都沒怎麽記住幾個網紅,因為他們的散亂雜,內容沒有延續性。

  與此同時,王澤旭指出,目前網紅都沒有延續性,很多時候網紅播完內容不能連續。他認為,延續性必須建立在直播的人專業,第二就是直播平臺能滿足直播人的利益性,讓他們持續直播能盈利。

  而談及直播現在為什麽會火,王澤旭提出,首先是有閑的人太多了,其次就是大家都關註這個直播的人究竟會發生什麽,之前點播視頻看到的假的太多了,所以直播很大意義上用戶的心理是在追求真相和害怕錯過。

  “掌握這個心理點就能抓住如何利用直播這個渠道。”王澤旭說道。

  “但是,歸根到底,利用直播去輔助電商生意,最終還是資源、內容、品牌為王。直播要成功,不可能離開這些基本。”王澤旭說道。

  億邦動力網了解到,千機團成立於2015年11月,主營批發業務,是品牌手機、配件、智能硬件的智能本地化O2O貿易平臺。

  茵曼方建華:直播令購物平臺屬性發生了改變

  互聯網女裝品牌茵曼創始人方建華認為,流媒體、視頻直播、時尚達人已經變成主流的流量入口,並且發生了很多奇跡。“我們需要一起抓住這個機會,一起打開新的紅利期,玩賺未來。”

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  圖:方建華在映客直播上

  為此,在茵曼母公司旗下子品牌生活在左入住新辦公室當天,方建華特意開通了直播賬號對喬遷活動進行了直播。“相對於文字而言,這種直面粉絲展現的形象更加立體飽滿,比文字+圖片的傳遞更具有溫度。”

  方建華認為,直播改變了購物平臺的屬性。“對於淘寶來說,原來只是一個購物平臺,現在變成了一個媒體平臺+娛樂平臺+購物平臺,不僅可以與用戶進行更為直接的互動,而且還讓購物更有樂趣,這會讓粉絲更忠誠。”

  在方建華眼中,未來的零售業會呈現四大特征。一是零售商業將是實體店+電商+社群微商的結合體;二是從運營產品向運營粉絲轉變,由重模式變輕模式;三是回歸商業本質和產品本質,口碑是無價的;四是公司管理架構從大團隊變成小隊特種兵的垂直架構。

  資料顯示,茵曼成立已有7年時間,是以“棉麻藝術家”為定位的原創設計品牌,2012年全年銷售額為3個億,2013年全年銷售額達到7.6億元,2015年雙十一茵曼母公司實現了1.6億銷售額。

  羅輯思維羅振宇:直播管他呢先進去再說

  直播這麽火,羅輯思維創始人羅振宇早就坐不住了,他們最近大量的在嘗試直播。

  被媒體廣泛討論的事件便是5月16日的拍賣活動,羅振宇同時在映客、優酷、小米、鬥魚和淘寶五家平臺直播賣書。在直播過程中,羅胖小耍心機,不停播報各平臺流量數據,讓平臺爭風吃醋為自己PK,最後羅振宇的人生第一套書《歷代名篇選讀(上、下)》從2.55元拍到30260元,各平臺獲得的打賞和點贊更是不計其數。

分析:扎克伯格、俞敏洪、罗振宇是这么玩直播的

  根據羅振宇本人的說法,之所以瘋狂的嘗試直播,是因為他看到潮流的時間越來越短,微信公眾號作為內容創業平臺的窗口期是三年,直播兩年肯定就結束了,而如果這次錯過了直播的潮流,下一個潮流更加趕不上。“今年過完年,我和脫不花就非常緊張,直播管它呢,先進去再說然後我們就闖進去了,我下面直播的嘗試會常態化。”

  上個月,羅振宇還提到微信公眾號生態正在劇烈地發生變化,打開率在持續下降。“羅輯思維公眾號目前粉絲已經達到700萬,日均閱讀量在五六十萬。”

  針對打開率不及十分之一,羅振宇說自己的關註點在變化:原來關註每天的微信公號新增粉絲,現在已經不看了,開始更加關註每日新增交易用戶數,也即是有多少只看不買的人開始花錢了。

  為了應對微信流量增勢瓶頸,羅振宇不僅在直播上躍躍欲試,還與張泉靈的紫牛基金、徐小平的真格基金等一起,參與網紅孵化平臺建設,要實現網紅的快速、流水線化生產。

  億邦動力網獲悉,羅輯思維的快速崛起,很大程度上得益於微信公眾平臺的高速成長。現在除了微信公眾號,羅輯思維還開通了直播、推出了獨立APP。並且,近日上線的部分付費訂閱服務只在APP中面向用戶。

  麗人麗妝黃韜:擁抱直播彎道超車

  麗人麗妝創始人兼CEO黃韜告訴億邦動力網,這幾年可以看到擁抱新媒體和渠道的品牌迅速彎道超車,其中蘭蔻、施華蔻、雪花秀、KATE這些品牌的市場表現力都非常驚人。“現在品牌商最大的變化就是,開放的越來越開放,保守的越來越保守。開放的品牌,陸續推出各種很厲害的創新舉動,比如前不久美寶蓮請Angelababy做2小時直播賣出1萬支口紅,這次創新破了直播觀看紀錄,也破了天貓的新品首發銷售記錄。”

分析:扎克伯格、俞敏洪、罗振宇是这么玩直播的

  美寶蓮直播事件介紹::2016年4月14日傍晚,趕赴一場代言活動的Angelababy被堵在上海南浦大橋上。但這個過程並沒有被浪費,一位隨行的美寶蓮員工全程舉著手機直播了AB的趕場細節。整個過程和畫面跟網紅直播的形式沒有太大區別,只是直播的主平臺放在了淘寶。美寶蓮紐約這次的打法是把代言人、產品和銷售三者捆綁起來,2個小時的直播直接帶來了超過500萬人次的觀看,最終賣出10000支口紅新產品唇露,轉化實際銷售額達到142萬人民幣。

  相反,黃韜透露,有些公司很大牌,過去營銷案例言必談他們,但可惜這兩年中國市場變化太快,他們依然采用傳統的模式做渠道和營銷,導致市場份額下降。“大公司一旦出現這種情況,職業經理人不求無功但求無過,誰也不敢冒險,傾向把過去管用的法子再來一遍,如此就更加沒有突破性。”

  相對應的,黃韜表示品牌的市場座次也發生了改變。“一般人在外圍看到的是比較熱鬧的營銷的手段,行內人才知道這背後所對應的市場排序變化有多快,比如蘭蔻前幾年在中國市場只有雅詩蘭黛的一半銷量,去年就超過了雅詩蘭黛。”

  為了跟得上市場最新快速節奏,麗人麗妝在創立初期就在儲備營銷人才,1000人的團隊中差不多一半是做營銷的。“我們公司為啥會提早重視營銷?每個公司的理念不一樣。如果我們只做銷售,從品牌的已有的市場切一塊蛋糕,那只幹了搬磚的體力活。我的信念是,和合作夥伴雙贏才能做大,之前品牌沒有逼著我們做營銷,但是我們想和品牌商一起把市場做大,這樣麗人麗妝得到的蛋糕才會更大。”

  億邦動力網了解到,麗人麗妝成立於2007年,目前是線上最大的化妝品經銷商,總共代理60多個國際一線品牌,年銷售幾十億並快速增長。

  紮克伯格:直播是目前最讓我感到激動的事

  昨日,據國外媒體報道,本周二在Facebook Live的直播頻道上,Facebook創始人兼CEO紮克伯格進行了問答直播,透露自己騎單車摔下導致胳膊骨折。值得一提的是,這是紮克伯格經歷的第九次直播問答了,共有10萬網名參加。

分析:扎克伯格、俞敏洪、罗振宇是这么玩直播的

  早在今年2月份,紮克伯格就對外表示,直播是目前最讓他感到激動的事,並且他已經被直播迷住了。隨後Facebook不斷向用戶推出視頻直播新功能。並且將視頻直播作為Facebook2016年的重點發展項目。

  最令業內稱嘆的是,視頻直播推出短短兩個月,Facebook就把視頻直播功能進行了大幅度的調整,其幅度之大可能超出用戶的想象,除了提升直播各種功能之外,還將直播標簽放在了Facebook下方5個選項按鈕中的中間位置。業內對此評論說,幾乎可以肯定的是,視頻直播很快就要成為Facebook最重要的一個功能了。

  甚至,為了推廣Facebook的直播,外媒證實Facebook向BuzzFeed、《紐約時報》和《赫芬頓郵報》等媒體付費,讓他們使用自己的直播功能。

  之所以如此重視直播,是因為紮克伯格判斷,再過5年移動端70%的流量都會是視頻。“就像你口袋裏的一臺電視攝像機一樣,任何一個有手機的人都有向全世界做直播的能力,這是我們交流方式的一次大的轉變,而它將會為人們攜手並進創造新的機會。”(來源:億邦動力網 編選:免費論文下載中心)

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