實戰:淘寶不為人知的低價引爆流量法

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2016/7/8 13:07:00

在茫茫淘寶大軍中,相信基本上的掌櫃都在盲目追求轉化,追求銷售額,殊不知自己店鋪流量還沒搞好,怎能奢求轉化?沒有流量,其他一切都是空談,在競爭如此激烈的淘寶體系中如何更多分得一杯羹,是我們要解決的難題,今天我們來分享直通車引流技巧,先照顧好你的流量,一起來引流大作戰!

一、市場環境

想要獲取大流量,必須有符合行業市場需求的產品,比如冬季羽絨服現在勢必拿不到大流量,在想要爭取流量之前要分析一下市場行情。通過市場行情洞察的前瞻性,獲取推廣時機的主動性,在自身類目下的產品什麽款式或者什麽材質的更受歡迎,如果是自己工廠生產那就提前投入生產線,若是市場拿貨就要提前尋求穩定貨源。

雖然目前淘寶指數已經下線了,但是大家可以參考生意參謀的市場行情或者阿裏指數,一般在阿裏拿貨好的產品說明肯定在淘寶銷售市場需求也大。

实战:淘宝不为人知的低价引爆流量法

以連衣裙為例,從這個行業數據來看,從3月中旬到7月底,連衣裙的銷量處於平穩高峰期,,如果想拿到大流量,從開年就應該重點著手準備,在直通車推廣上也要在流量爆發前重點推廣養詞,從而獲得前瞻性,才能具備主動性。

二、關鍵詞

關鍵詞搜索是流量的重要來源,詞的好壞決定著引流的成敗,我們都知道熱搜大詞肯定獲取流量非常多,但是直通車不止追求的是大流量,更加重要的點應該是精準流量,所以在選詞時,根據直通車推廣不同時期去篩選,前期可以根據自己的成本範圍,建議選擇精準長尾詞,不僅cpc低,而且轉化效果理想,到了推廣中後期可以大量加入行業熱詞,爭取大流量更為上策。

另外獲取大流量的利器就是飆升詞,在短時間內可以大量引流,一般飆升詞是淘寶推薦引流或者新聞熱點、明星火爆同款等原因造成,或者一些特殊天氣情況,比如霧霾天氣火了防毒面罩。

飆升詞我們註意多關註淘寶排行榜,點開淘寶首頁搜索框右下角“更多”,查看“完整榜單”,我們可以看到最近熱搜上升關鍵詞,這些關鍵詞都是當下實時最熱搜的,流量非常大,另外搜索熱度排行,給我們更多關鍵詞,如果有符合你產品的關鍵詞就抓緊投放了。

实战:淘宝不为人知的低价引爆流量法

实战:淘宝不为人知的低价引爆流量法

飆升詞的好處就是現階段流量大,競爭小,一般以較低的價格就能獲取非常高的流量,點擊率也會非常高,短期內能快速提升直通車計劃權重,如果能找到飆升詞投放會起到事半功倍的作用。

三、定向推廣

定向相當於小鉆展,個人建議小類目可以多做一些嘗試,一般小類目要是流量遇到瓶頸可以打開定向試試,效果會強於大類目。定向展位包括我的淘寶、猜你喜歡等一些優質的展位,優點是覆蓋面廣、流量巨大,並且相比關鍵詞計劃操作更於簡便,但是可控性較差,數據也會不穩,最好單開計劃投放,不要影響到關鍵詞計劃。

实战:淘宝不为人知的低价引爆流量法

前期不要太過追求轉化,先以近一周平均點擊花費10%左右出價,推廣一段時間後觀察流量數據,結合定向興趣標簽優化出價,逐步找到一個平衡點。投放一個月左右,如果寶貝轉化率和ROI呈現波動性的提高,說明此定向計劃是可行的。

推廣定向註意選款最好是銷量比較高的產品,畢竟流量不像關鍵詞那麽精準,如果新品開定向轉化會很差,還是要贏在起跑線。

四、店鋪配合

我們開車引流的目的是讓整店銷量更好,並不是只做好推廣寶貝,直通車配合店鋪營銷使推廣更加有力。

1關聯營銷

直通車推廣款詳情要把店鋪其他主推款做成關聯,當進店款不能讓買家滿意的時候能有其他款給買家選擇,減少跳失。我們還可以通過觀察間接轉化的寶貝數據,通過點擊、成交情況,把反饋好的款投入直通車推廣,促進轉化提升銷量,而且達到間接選款的效果。

2活動支持

店鋪定期參加一些活動,後臺官方活動效果更好,比如淘搶購,對店鋪人氣的提升很有幫助,直通車再助一臂之力,能讓寶貝權重快速提升,提高排名。直通車配合活動時,創意圖要及時更換,達到推廣活動的目的,在活動當日加大投放限額,提高引流。在進行各種淘內活動的同時建議結合站外的流量一起推廣,效果是事半功倍的。

3營銷工具

店鋪優惠券、滿減、搭配套餐等營銷,某種程度上可以提高轉化率和購買客單價,達到提高銷售額的目的。另外C店獨有的淘金幣要好好利用,設置淘金幣抵錢可以提高寶貝曝光度,手機專享價設置也會提高手機排名權重,利用營銷工具更好的提高店鋪流量。

实战:淘宝不为人知的低价引爆流量法

五、低價引流技巧

流量是店鋪的基礎,如果能低價引流是再好不過的了,低價引流也給我們直通車長期推廣追求的ROI提供了保證,所以引流的同時如何保證低價是我們接下來要面臨的課題。

1、關鍵詞把控

① 匹配方式,熱詞一定要選擇精準匹配,為了控制展現量,提高點擊率,投放熱詞在保證足夠流量的同時盡量也保持引流的精準,避免展現過多點擊少造成點擊單價過高。設置自動優化規則的話,可以通過全網展現量和點擊率來調整出價,達到優化目的。

②投放地域,根據直通車報表或者生意參謀,只投放點擊率相對高的地區,把點擊率過低的地域關閉,可以有效提高點擊率降低cpc

③投放時間,根據自身店鋪的流量和成交高峰期,把流量低迷的時間段折扣設置較低,比如30%左右,減少點擊率偏低時段的投放,點擊率和成交較好的時段折扣提高

④投放平臺,有針對性的重點投放無線端,對於無線端點擊率更好的寶貝,加大無線投放比例,點擊率會明顯高於PC端,達到低價引流目的。

今天絮絮叨叨說了很多直通車的優化方向,都是結合小夥伴們給我的反饋去整理,喜歡的可以多看一下,找一些自己需要的點,去學習一下,也不枉我碼半天字。那就先到這了,後續還是會繼續分享開車心得的,當然可以提出你的問題,一定知無不答!(來源:派代網 文/蜉蝣君;編選:中國電子商務研究中心)

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