分析:淘寶新店如何快速突圍流量?

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2016/8/6 15:35:00

  免費論文下載中心訊:雖然淘寶上的競爭越來越激烈,雖然這個平臺的變化越來越快,雖然更多的人都在說淘寶越來越不好做,但還是有一大批人前仆後繼的進來淘金,這個從每天在微信上問我問題的人就可以看出來,真的很多還是小白!

  有的懷揣著發家致富的美好願景;有的想改變現在的生活現狀;有的想給現在的生意拓展一下銷售渠道……,總之大家的願望都是美好的,但是,現實很骨感!

  05年左右的時候,你會不會技術都沒關系,你去當地的批發市場,搞一堆小東西來,拿個相機隨便拍拍,然後掛到網上,你只要堅持就會有生意,因為那時候,淘寶會拼了命的去扶植你,賣家少嘛!

  08年的時候,粗暴的刷單階段,那時候互刷、一次性刷一個皇冠,都是OK的,更關鍵的是,那時候,店鋪的信譽度和銷量權重非常的高。所以,那時候只要你敢刷就行(不一定是會刷);

  緊接著,直通車的點擊成本絕大部分都非常低!誰敢投錢,誰就賺翻了,那時候講不講什麽開車技術?講不講什麽直通車質量分?得了吧!你只要膽兒大,啥都是其次的!

  接著就是13年了,這時候你得會刷單了,7天螺旋,不管真的假的,大行其道!這時候開始講究所謂的刷單技巧,開始講究刷手的質量、安全等等。其實,那時候還是機會,因為所謂的技術、所謂的7天螺旋、所謂的補單流程,都沒有啥新鮮的!

  但是現在呢?越來越多的賣家朋友陷入了迷茫當中!不僅僅是剛進入的,在這個市場上摸爬滾打了多年的淘寶老年也開始摸不著頭緒。

  那淘寶到底還有沒有機會?這是廢話!機會永遠有,只不過就像前面講的一樣,每個階段的玩兒法是不一樣的,每個階段的重心是不一樣的!那OK!現在應該怎麽玩兒?

  好吧,每一篇文章,或者每一篇幹貨,都不可能適合所有的人,這篇文章我們主要就講講,新店應該怎麽玩兒吧。不管你是剛進入淘寶,還是換類目,還是老店新開,都適合,都有很多的操作細節值得你借鑒。

  首先,一定要安排好你的上新計劃和產品布局

  這個應該說超級關鍵,但是這個也是最容易被人忽略的。為什麽?太多的人剛剛進入淘寶時,思路還停留在:我只要把產品上傳上去就可以了,然後我就想辦法去搞流量。要註意,這是最早期的淘寶,我們可以稱之為:產品導向的時代。換句話來說,好產品主導自然搜索,好產品主導流量分配。

  但是現在,不管是馬雲提出的“小而美”,還是現在的內容營銷,實際上都明確的告訴你,現在的淘寶:應該是“店鋪導向”的時代了,好的店鋪會主導自然搜索,主導流量分配。那什麽是好的店鋪?有明確定位的、有明確風格的、健康的、穩定的,這就是好店鋪。那麽,怎樣才能做到這些呢?

  其實很多人在剛開始做淘寶的時候,都會犯這樣的兩個錯誤:

  什麽產品都想賣,什麽產品都想上,思路就是,我上的東西多,總會有一兩款產品是可以爆的吧,反映出來的現實就是:店鋪內的寶貝數量非常多,幾百個甚至上千個,什麽都有,各種價位、各種風格、各種款式等等。

  一次性全部上架。這個心情是可以理解的,因為剛開始做淘寶麽,每個人在剛開始的時候,意願都是非常好的,都希望東西能夠大賣,也會有一種急迫的心理,那就是“我趕緊把東西傳上去”,所以一次性上架所有的東西。

  這些其實對於一個店鋪來講,往往都是致命的。所以,想做好淘寶,第一重要的事情是:你必須有科學合理的上新計劃和科學合理的產品布局。

  1.你必須要清楚,你一定要先從小的細分市場去切入

  這是一個基礎:從最精準的小的細分市場去切入,然後你會形成相對精準的店鋪標簽,然後圍繞著你的店鋪標簽,逐漸豐富和擴充你的產品類目,這才是一個健康的店鋪,符合淘寶的“小而美”的趨勢,也符合無線端內容營銷的戰略重心。那麽,怎麽做?

  我們舉個簡單的例子。比如現在你想賣內衣,那好了,你咋賣?當然如果有品牌的,或者自己有工廠的,就簡單了,就把自己的東西拍照、上傳,一般做線下的時候都會有自己的思考和定位。但是如果僅僅是想做淘寶,切入這個類目呢?

 分析:淘宝新店如何快速突围流量?

  圖片不清晰,但是你看到密密麻麻的前臺類目了麽?N多種,絕對會有人想把所有的都上了,好一點兒的會按照大類目區分一下,比如男女、保暖、文胸、內褲一類的。但是這樣就好了麽?

  性感的!哺乳期女性專用的!發育期的!抹胸的!胖MM的!蕾絲的!鏤空的!胸小帶充氣兒的……,眼花繚亂啊!我想如果關註電商新聞,應該知道有一個90後女孩子,已經專門開始做發育期女孩子專用的文胸了吧!

  好,關鍵是:我們為什麽要去專門做某一個小類目,而不是盡可能多的去切入,有幾下幾個原因看看能不能說服你啊。

  (1)更容易做詳情頁,更容易提煉賣點,更容易轉化

  比如,你專門做“剛發育女性”的文胸。那麽,這肯定有特殊性對吧。包括面料的選擇,包括設計等等,因為你針對的是這些少女(當然也可能是他們的母親),那麽你的詳情頁設計風格、你的文案風格、你的語言風格是不是針對性就要更強呢?好了,你就告訴消費者,你是做這種文胸最專業的,那麽你的轉化會不會高呢。

  (2)更關鍵的是

  是什麽?因為這種專門的需求,在搜索的時候,包括關鍵詞、或者頻道等等,意向性會非常的明顯,那麽你的標題當中是不是就應該包含這種意向性明顯的關鍵詞,並且重點優化比較好呢?

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  可以明確的告訴你:你在優化的時候,“少女發育期文胸”這個詞的優化難度一定要遠遠的低於“文胸”這個詞。當然了,具體怎麽優化,別著急,後面還有。

  (3)還有一個原因

  啥?還有?是的!那就是直通車,玩兒直通車的時候你可以做一個針對性非常強的計劃,所有的關鍵詞全部圍繞“發育期文胸”這個核心。這樣,很快,配合你很好的詳情頁,你的直通車賬戶權重就會起來,別成天的發愁怎麽質量分到10分啥的了,你的直通車賬戶權重起來,很多就簡單了。

  然後,你把這個小類目做起來了,圍繞著這些人群特征你可以慢慢的擴充你的品類,比如增加小內內,增加發育期的女孩子在生理期的一些東西等等。

  2.然後你必須有穩定的上新計劃

  我是非常不建議產品一次性都上的。

  第一,你優化的難度會提高,你有限的資源和精力會被分散掉;第二,如果你只針對其中的一兩個的話,那麽其他的寶貝因為你沒有關註到,會成為滯銷商品,然後就會影響你的店鋪綜合質量得分,降低搜索權重;第三,一次性全上了,後面沒有上新,店鋪沒有更新,這也是一個比較大的問題。

  那麽,持續穩定的上新計劃應該怎麽搞?

  (1)第一次上10款

  為什麽第一步要上10款。首先,10款,淘寶會計算動銷率,尤其是當你做一些大類目的時候,10款是計算動銷率的標準,而動銷率又是非常重要的;其次,10款是一個你比較好優化的標準,不管是優化店鋪爆款,還是帶動全店動銷,都是比較簡單的。

  當然了,有人說,炮哥,我的產品根本就沒有10款好不好,我往死了整,連配件都算上,都不到10款,怎麽辦?涼拌!

  (2)如果是服飾等更新比較快的類目,采取末尾淘汰制

  如果你是做服飾的,不管是自己的廠家還是從市場上拿貨,或者你走一件代發。這都是一個好的更新思路。我舉個簡單的例子,你自己根據店鋪的實際情況,去測試:

  比如你就是賣日系的女裝的,然後你制定好上新計劃,每周固定上新5款(如果你的風格足夠好,老客戶會很穩定,5款是OK的),通過新品期的優化處理(具體怎麽優化,處理,別著急,後面還有),一周以後,在下次上新之前,你看一下店鋪裏面,有哪些商品的銷量很低(30天之內銷量為零或者很低),如果有庫存就迅速清掉,否則的話,直接刪除鏈接(註意,是刪除鏈接,不是下架),一般數量在3款左右(最多不要超過5款,但是當你想穩定店鋪內的商品數量的時候,比如穩定在了100款衣服了,那麽你就可以上5刪5)。

  這樣做的好處是什麽?你的店鋪一直在更新,並且留下的只有兩種商品:新品、銷量不錯的人氣商品。那麽這樣的店鋪,搜索引擎怎麽會不喜歡呢?

  (3)持久性的商品緩慢上新但也要穩定

  我們必須看到,有的類目確實商品很少很少。在這種情況下,你的上新計劃安排也要有,可以很緩慢,比如一個月更新一款。怎麽更新呢?如果你找不到新品的話,那麽就從你現在的商品中找銷量最差的,排名最不好的,刪除,重新做首圖,重新做詳情頁,然後重新上傳。這樣做,至少還能給你搞到一些新品的流量扶植!(來源:派代網;文/老炮兒就這樣;編選:中國電子商務研究中心)

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