分析:2016年如何利用達人直播帶來不一樣的流量?

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
上傳時間:2016/8/11 18:32:00

  免費論文下載中心訊:2014年的淘寶是千人千面,2015年的淘寶是手淘當道,2016年的淘寶,是什麽呢?

  當流量的引入從CPS變成了CPC,再發展到了成交付費,淘寶開始從簡單粗暴的引流,走向了內容營銷,淘寶,也走向了不再是賣貨或者簡單賣人群的道路,KOL的發展,將社區化的思維,正式植入了淘寶的血液中。

  大家還是否記得第一網紅papi醬,如何創造網紅的奇跡?淘寶的張大奕等等網紅,不單單只是曬自己,更多的,是將自己穿衣打扮的風格等等思路,傳遞給了粉絲,也將這種粉絲的信任度,引到了自己的產品上,這也是淘寶達人的雛形。

  當阿裏V任務正式登陸淘寶的時候,我也在想,我服務的店鋪,是否也能趕上這樣的潮流,在達人初始的發展中,分了流量的這杯羹呢?本身,店鋪就有進行相應的推廣,但是,當流量漸漸的達到頂峰的時候,ppc高,流量極限,roi低的時候,新型流量的引入至關重要,因此,我果斷的對店鋪,進行了達人流量的引入。

  在流量引入的前期,我首先對達人產生的幾個疑問:

分析:2016年如何利用达人直播带来不一样的流量?

  針對這些疑慮,我是這麽一步步解決的:

  【來源】

  一、如何找達人

  找達人是一件不難的事情,在達人市場上,確實有一些達人是可供選擇,因此,可以通過阿裏V任務的平臺,解決找達人的事情。

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  二、找什麽達人

  1、產品分析

  我進行達人流量引入的店鋪,是一個女鞋店鋪,大家都知道,女鞋是一個非標品的類目,本身就具有多重的選擇範圍,因此,女鞋的覆蓋人群是有很多的選擇空間,因此,在產品分析上,我進行了人群分析:

  我選擇的店鋪的產品,是韓國代購的女鞋,產品本身具有自己的特性,具有一定的時髦感,而韓國代購產品由於地區性和代購費,往往價格是比較高,客單價在100-200多,但韓國代購的客戶群體一般具有比較強的粘性,而且消費能力比較強,一般都是都市具有較強消費內能力的女性群體,因此,我們在分析產品之後,確定了我們的客戶屬性。

  2、達人匹配

  根據我們店鋪的產品的屬性分析以及人群上的分析,我們需要找到的達人具有以下的性質:

  (1)達人本身的強項在於女性類目上,範圍為:美妝、服飾、鞋類、箱包等,可通過搭配等方式來推廣產品;

  (2)達人本身的粉絲群體映射:達人本身就具有吸粉的作用,而粉絲的消費層級、粉絲的喜好、粉絲的年齡範疇等等,都是需要跟我們的產品是互相匹配的;

  (3)達人的硬數據:我們參考了達人的相關數據,方向為以往的直播或者文字數據,包括觀眾數、轉化率、閱讀量等等,這些都決定了我們是否選定相應的達人。

  【執行】

  一、做什麽樣的形式?

  現有的達人的模式,一般分為兩種:

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  根據達人現有的模式,需要從店鋪本身的需求出發,考慮以什麽形式來進行。我們店鋪本身的等級已經是皇冠級別以上的,對流量的需求是比較大的,因此,我們通過對比以及需求匹配後,決定先以直播的方式進行流量的引入,直播結束後,我們做必買清單和有好貨來慢慢沈澱。

  二、我還能做什麽?

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  1、發布需求

  我們首先根據商家的實力,發布我們的需求,內容包括:我們想要進行的事情、我們能接受的傭金比例,我們隊達人的需求等等,發布之後,我們進入下一步。

  2、找達人

  由於我們這邊已經跟較多的達人達成了協議合作,因此我們在達人的選擇上,能夠快速的匹配到適合店鋪的達人,因此,我們根據我們跟商家溝通後的一些事項與傭金等問題,與達人進行了較好的溝通,為商家爭取了相應的資源和優惠,和達人這邊達成了合作。

  3、活動策劃

  由於達人這邊是不大了解產品的實際情況,所以在規定時間內,要完成有效的活動策劃是比較難的,這個不是一個達人的問題,而是現有的達人的普遍通病,因此,我們肩負了分析、溝通、活動策劃等的工作任務,對整個活動進行了相應的策劃。

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  4、執行

  當一切準備就緒了,我們就開始根據之前所做的活動策劃,推動了整個活動的執行,我們采用直播的形式,在約定的時間內,通過我們策劃的活動,進行相應的達人營銷。

  【結果】

  一、執行後的效果

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  【總結】

  眾所周知,7月份是淘寶的淡季的時間段,其實在流量引入和轉化上,數據都是出現較大的下跌,但在這個月,使用了達人的流量引入後,總體上店鋪的流量有了相應的成長,人群的需求,也可以通過內容營銷的形式,去刺激,去開發。所以,2016年,達人給店鋪,帶來了不一樣的流量,而且,是優質流量。因此,趕緊行動吧,趕上達人早班車,為接下來的旺季做好準備!(來源:汕頭蒲公英 編選:中國電子商務研究中心)

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