實戰:網絡營銷記憶聯想法則

論文類別:計算機論文 > 網絡營銷論文
論文標簽:網絡營銷論文
上傳時間:2016/8/17 12:32:00

实战:网络营销记忆联想法则

  網絡營銷記憶聯想法則,看上去很唬人的一個標題,其實這個標題一點也不唬人。這是做為營銷人的一種思維方式,喜歡的可借鑒,不喜歡歡的可以隨便噴,總之我們聊些幹貨,分享一些觀點。

  作為一個營銷人,最多的記憶應該算是案例了,每天都要看很多的案例,每天要做很多的案例,見到客戶還要講很多的案例。我今天要分享的就是網絡營銷聯想記憶法則,而這個法則中最大的核心部分就是案例。

  案例知識法則

  作為一個營銷人,腦袋裏面,每天都要想無限的創意。當然,每個人的創意都是有限的,如何讓創意變的無限,我們需要每天都要去看,去閱讀,去理解去想。每當我看到一個東西都要進行聯想,看這東西,或者是這個案例是不是能和自己的產品或者自己的客戶產生連接。營銷人接觸到一個客戶的時候,第一步就是要深度的去分析這個行業,做很深度的調研工作,只有這樣我們才能洞察出消費者的最終需求,也就是我們的目標客戶的心態。針對這些心態來做出相對應的策略和策劃。緊接著,我們需要去找很多相關的知識,去閱讀很多的內容,佐證我們的思維。當然也要去看很多的案例,這個案例一定要是在這個行業裏面的經典案例。在分析案例的時候一定要充分利用起策劃者的身份,從用戶的角度,從市場的角度,等多個維度進行反復琢磨。最後,我們則會嘗試性的通過所了解到的案例或者知識,進行經驗總結,規劃勾勒出一個簡單的營銷思維導圖。這個思維導圖就是你的營銷框架,有了這個框架就可以進行完善思維,完善方法了。

  聯想創意法則

  作為營銷人最重要的就是知識面一定要廣,要懂得聯想,學會舉一反三。我們已經閱讀了很多的案例,吸收到了很多的知識。這個時候我們就需要進行創意或營銷聯想。

  我們要先想一下有沒有相關的案例能進行借鑒,鑒於什麽地方。或這個案例哪裏做的最成功,哪裏做的最失敗,我該怎麽去借鑒,怎麽去避免。然後再把案例,形成自己的想法。或者是借鑒於哪個點最能與我們現在的客戶進行結合,形成自己的獨立思維。

  在互聯網營銷中,文案尤為重要。當我們接到一個客戶的時候,腦袋裏頭會聯想一些關鍵詞,根據這些關鍵詞,我們在進行相關的延展,延展出相關的文案。這些關鍵詞,有可能是從其他的案例當中吸收出來的。當然,也可以通過一些搜索工具進行延展,來分析一下這些網民是否都關註這些關鍵詞,這些關鍵詞的冷熱程度。這些關鍵詞背後也帶著很多的屬性。比如用戶的行為取向屬性,關註屬性等等。相關事件也是需要我們進行聯想的。往往一個事件不是一個單純的營銷手段就能達到的。需要有事件源,以及眾多的推廣方法才能促使一個事件營銷的形成。所以這些事件當中的點也是值得深度聯想與拓展的。可能其中的某個點就能成為我們本次營銷中所能用到的素材。

  相關事件的聯想,最重要的是要關註傳播手段,以及後續走勢。這樣才能將你營銷推廣的能力和對於整個營銷事件過程的把控有一定的提升。

  在互聯網上做營銷推廣,展現給用戶的不僅僅是文字,圖片、圖形,都可以成為營銷推廣過程中最為重要的載體。而這些圖片的形成,要有非常深的底蘊和沈澱才能制作而成,這其實也源於你對於很多案例的總結和聯想。以及對大眾事物的細節觀察,而演變出來的圖像內容。一個好的圖片不僅能進行無限量的傳播,而且也不會被人反感。比如現在比較火爆的表情包、還有互聯網上一些打動內心的紀實照片、還有一些無厘頭的營銷創意、圖案的變形等等。這些圖片的形成,不僅是案例的沈澱總結,也非常關鍵的是營銷人對於生活的細節的總結與延展。所以一個好的營銷人不是每天都對著電腦憋創意,而是多走入生活,多想一個為什麽。

  視頻其實是最能發揮創意想象的承載方式。你相當於一個導演,要做出打動人心的,具有傳播能力的視頻內容。現在很多的病毒傳播短片,都是具備很多因素才成功的。看上去不是廣告,且又有傳播能力,有走心的文案,還要配上浮誇的表演。還要與產品結合。這可以說是營銷的最終大招了。

  視頻的劇本、臺詞、片段、音樂,都可以進行聯想記憶拓展。而這些內容也全部都是來源於你平時的沈澱與積累。其實有一個挺好的案例,就是當年柴靜的霧霾調查。她的所有內容,PPT,音樂以及演講的提綱,都可以做為一個經典的案例來學習。你的內容,走心走腎,你就成功了。

  構建記憶庫

  其實我所上述的內容,全部都是在幫助你形成一個記憶庫。而這個記憶庫全部都是需要記憶相關重點內容。歸根結底,所有的營銷絕對不是靈光一現。而好的營銷是繼續記憶點收集,積累,生活的感悟,細節的觀察,而沈澱後的精華。構建一個記憶庫,需要對文案、事件、圖形、視頻、廣告有及其敏感的觀察,我們可以從這五個維度記憶進行聯想。

  在建記憶庫的同時要多進行頭腦風暴,將頭腦風暴出來的點記錄下來。然後選擇幾個最好的,最具有成功潛力的營銷點進行延展聯想。結合案例聯想,單獨聯想等等。

  好的營銷記憶庫不僅需要聯想,還要落實到思維上。而思維最好的方式就是梳理一個聯想思維導圖。根據這個導圖你可以看清楚每一個營銷點的來龍去脈,分析到過程中的節點,落實到最終的結果。

  你可以回想一下,讓你記憶深刻的絕對都是走心的,能打動你的東西。

  我們在接受到一個任務的時候,我們的記憶庫內容將會自動啟動,然後進行對比匹配,匹配程度不高的情況下。我們就需要進行深度聯想。而深度聯想的過程中,就又再次形成了一個嶄新的創意。而這個創意將有可能形成一個營銷中的爆點。所以,關於記憶的提取,還是源於你的總結與沈澱。在這個知識爆炸的時代,每天都接受著各式各樣的知識內容。營銷人的你,是否每天都會學習總結、靜想、聯想。碎片化的知識,碎片化的觀點,它們聯想聚合起來會給你帶來意想不到的結果。(來源:市場部網;編選:中國電子商務研究中心)

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